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Sigmund Freud

Motivacin

Motivo: Necesidad que es lo suficientemente apremiante como para impulsar a la persona en la bsqueda de su satisfaccin.

Abraham Maslow
Motivacin

Motivacin
Maslow:
Necesidades de Autorrealizacin Necesidades de Estima

Freud: Fuerzas psicolgicas inconscientes en gran medida. Investigacin Motivacional, tcnicas extravagantes.

Necesidades Sociales Necesidades de Seguridad y Proteccin Necesidades Fisiolgicas

Percepcin

Proceso por el cual un individuo selecciona, organiza e interpreta las entradas de informacin para crear una imagen del mundo llena de significado.

Tres procesos perceptuales:

Atencin Selectiva
Seleccin

Distorsin Selectiva
Interpretacin

Retencin Selectiva
Refuerzo de creencias

Aprendizaje
Impulsos

Cambios en la conducta del individuo derivados de la experiencia.

motivo

refuerzo

estmulos

estmulos menores

respuestas

indicios

Creencias y Actitudes

Creencia: Idea descriptiva que una persona tiene acerca de algo. Actitud: Evaluaciones, sentimientos, tendencias consistentemente favorables o desfavorables de un persona hacia un objeto o idea.

GRACIAS POR SU ATENCIN!