FENALCOPres

soy
OSCAR DEL SANTO

@OscarDS
y les invito a disfrutar del

@OscarDS
15/06/2011
1 1
OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011
2009 Forrester Research, Inc. Reproduction Prohibited
Qu tiene Platn que ver en todo esto?
2 2
Y Ken Wilber?
3 3
El mapa integral de la evolucin humana
4 4
Primera gran revolucin: 1440
5 5
... con mltiples consecuencias
6 6
Segunda gran revolucin: 1980
7 7
... tambin con mltiples consecuencias
8 8
Vivimos en dos mundos simultneamente
9 9
Y hoy nos centramos en ste:
10 10
MARKETING de ATRACCION
11 11
2009 Forrester Research, Inc. Reproduction Prohibited
Hemos recorrido un largo camino
12 12
Han ocurrido cosas maravillosas
13 13
Pero has cambiado de chip?
14 14
Muchos siguen en la Web 1.0
Read Only
15 15
Folletos Online
Y en el Marketing DE GOLPEO (outbound)
Marketing de interrupcin - Puerta Fra

Indiscriminado - La atencin se compra
16 16
Estos eran y son algunos de sus canales:
17 17
En el siglo XXI cada vez menos efectivos
902-555-123 Vendedores Pelma/Plasta
18 18
Aunque siga siendo vital para las marcas y ciertos nichos
19 19
Estadsticas de publicidad en 2010 (Espaa)
PERIODICOS
MOVILES
RADIO
ONLINE
Source: Indice i2p Arcemedia

20 20
Vivimos en la Web 2.0
Read/Write/Interact
Los usuarios nos convertimos en PROTAGONISTAS

21 21
en un entorno social e interactivo en el que tod@s participamos
22 22
Es la era del Inbound Marketing
El Inbound Marketing atrae a clientes potenciales (leads) a tu empresa u organizacin

Por eso lo defino como
MARKETING DE ATRACCIN 2.0

Oscar Del Santo
23 23
Cul es tu modelo? (i)
24 24
Cul es tu modelo? (ii)
25 25
Las cuatro fases del Marketing de Atraccin
1. Crear 2. Optimizar 3. Promocionar 4. Convertir & Medir

26 26
Fase 1: Crear Contenidos
1. Crear
2. Optimizar 3. Promocionar 4. Convertir & Medir
27 27
El Marketing de Atraccin es de los que publican
Deja de pensar como un vendedor o anunciante
Empieza a actuar como un generador de contenidos y socializador.

28 28
Hay que segmentar y adecuar contenidos
Quin/Cmo es tu cliente tipo?

29 29
Contenidos?
30 30
Estudiemos juntos un ejemplo
31 31
SERRATS: Diseo Web + Ecommerce (i)
32 32
SERRATS: Diseo Web + Social Media Marketing (i)
33 33
SERRATS: Contenidos de calidad (Blog)
34 34
Fase 2: Optimizar
1. Crear
2. Optimizar
3. Promocionar 4. Convertir & Medir
35 35
SEO = Context + Authority
Algoritmo de Posicionamiento:
f(n): Context + Authority
36 36
25% On-Page SEO (Context)
1.
Pgina
2.
URL limpia
3.
Ttulos & Contenido
4. Descripcin
37 37
75% Off-Page SEO (Authority)
Determinada por los Inbound Links (enlaces de entrada)
38 38
SERRATS: SEO & SEM
39 39
Un nuevo Search: Social Rank + Local Rank
40 40
Los Resultados Locales revolucionan Google
Local Results
Probablemente menos trfico que otros resultados #1

41 41
Fase 3: Promocionar
1. Crear 2. Optimizar
3. Promocionar
4. Convertir & Medir
42 42
Promocin de contenidos multi-canal en social media (i)
43 43
Promocin de contenidos multi-canal en social media (ii) (ii)
44 44
Promocin de contenidos multi-canal en social media (iii)
45 45
Promocin de contenidos multi-canal en social media (iv)
46 46
SERRATS: Social Media Marketing en serio (v)
47 47
Creando tu propio ecosistema en la Web 2.0
48 48
Fase 4: Convertir y Medir
1. Crear 2. Optimizar 3. Promocionar
4. Convertir & Medir

49 49
Analiza tus resultados peridicamente
50 50
Convertir: generar beneficios tangibles on/offline
51 51
Source: McKinsey
Venta Online = E-Commerce
52 52
ROI : publicidad, prestigio, RRPP, etc.
53 53
El Marketing de Atraccin se resume en:
Crear
Optimizar
Convertir & Medir

Promocionar
54 54
El Marketing de Atraccin va unido al Shopping 2.0
55 55
a la Publicidad 2.0
Personal Targeting = ULTRA-SEGMENTACIN

56 56
Y a la revolucin mvil: My Device is ME
57 57
Y POR SI TODAVIA DUDAS ...
58 58
1. El Inbound Marketing est ganando terreno
59 59
2. El Inbound Marketing es low-cost
60 60
3. El Inbound Marketing es el futuro
61 OSCAR DEL SANTO CONGRESO NACIONAL de COMERCIANTES Colombia 1 Septiembre 2011 Source: HUBSPOT
61
Las claves de tu xito en el Marketing de Atraccin (i):
62 62
Las claves de tu xito en el Marketing de Atraccin (ii):
63 63
Y si todo lo dems falla
OSCAR DEL SANTO
WWW.OSCARDELSANTO.COM
@OscarDS
64 64

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Primera gran revolucin: 1440

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Segunda gran revolucin: 1980

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... tambin con mltiples consecuencias

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Vivimos en dos mundos simultneamente

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Y hoy nos centramos en ste:

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Hemos recorrido un largo camino

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Han ocurrido cosas maravillosas

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Pero has cambiado de chip?

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Muchos siguen en la Web 1.0

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Y en el Marketing DE GOLPEO (outbound)

Marketing de interrupcin - Puerta Fra

Estos eran y son algunos de sus canales:

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En el siglo XXI cada vez menos efectivos

902-555-123 Vendedores Pelma/Plasta

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Aunque siga siendo vital para las marcas y ciertos nichos

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Es la era del Inbound Marketing

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Cul es tu modelo? (i)

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Las cuatro fases del Marketing de Atraccin

1. Crear 2. Optimizar 3. Promocionar 4. Convertir & Medir

Fase 1: Crear Contenidos

El Marketing de Atraccin es de los que publican

Deja de pensar como un vendedor o anunciante

Empieza a actuar como un generador de contenidos y socializador.

Hay que segmentar y adecuar contenidos

Quin/Cmo es tu cliente tipo?

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Estudiemos juntos un ejemplo

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