ENCADENE LAS SECUENCIAS A EFECTOS DE

LOGRAR UN MAYOR IMPACTO

Julio Alejandro Arizmendi Gamboa

Diana Paola Rincón Ortega
Wilmer Alejandro Mora Menjura
 Ideas Organización Método del
principales de las ideas discurso
DIEZ OPCIONES DE SECUENCIA
 1. La enumeración

Es más eficaz como método de secuenciación

cuando sólo contiene unos pocos temas de la
misma importancia.

Cuanto mayor sea el número de temas de la

enumeración, más difícil será al público
recordarlos y menos efectiva será la
exposición.
Ejemplo:

He aquí cuatro razones por las cuales usted

debería comprar nuestro producto:

1. El precio.
2. El servicio.
3. La calidad.
4. La disponibilidad.
 2. El orden cronológico:
cómo sucedieron las cosas

Es común en informes que mantienen

actualizado al público sobre las condiciones en
las que se encuentran determinados
acontecimientos.

Para abarcar ideas amplias es recomendable el

uso del devenir del tiempo (pasado, presente,
futuro) más que el de fechas específicas que
son difíciles de recordar.
Ejemplo:

Pasado (1982): Qué porción del mercado

posee su empresa antes de lanzar el
nuevo envase.
Presente (1983): Lo mismo, inmediatamente
después de lanzado el nuevo
envase.
Futuro (1984): Apropiación de mercado
proyectado para el año entrante
con el nuevo envase.
 3. Siglas

La sigla está formada por iniciales que forman

una palabra que representa así la idea
expresada por las palabras que la conforman.
Ejemplo:

EASY

Energy  energía
Audience Awareness  conocimiento del público
Stregth  Fuerza y autoestima
You  Usted
 4. Analogía

Las analogías deben expresar las ideas de una

manera clara y sencilla, sin necesidad de
recurrir a explicaciones.

Éstas son más eficaces cuando se emplean

como anécdotas ilustrativas.
Ejemplo:

Para explicar los efectos de la inflación, un

contador narró la historia de un carpintero que
construyó un galpón de 3 metros de largo, usando
una regla de 30 cm para tomar las medidas. Un
tiempo después, un amigo lo felicitó por su galpón
de 6 metros, lo que lo sorprendió. Su amigo le
demostró esto volviendo a medir el galpón y aunque
la regla parecía la misma, era la mitad que la
primera, por esto, midió los 6 metros.
 5. Problema – Causa – Solución

Este enfoque del discurso se presta

especialmente para las disertaciones
comerciales; es muy sencillo de seguir, lo cual
lo hace eficaz para todo tipo de situación
persuasiva.
Ejemplo:

PROBLEMA: La venta de nuestros productos

varía de una región a otra.

CAUSA: Nuestros envases no tienen en

cuenta las preferencias regionales de color y
diseño.

SOLUCIÓN: Es necesario adoptar envases que

satisfagan las preferencias regionales.
 6. Pensamiento en cadena

En el pensamiento en cadena, las ideas

centrales son vinculadas entre sí para ser
transmitidas al público.

Al ampliar las ideas centrales y convertirlas en

conceptos, se abarca un espectro mayor y el
público las recordará más fácilmente.
Ejemplo:

“Lea Tenis Interior. Puede influir sobre usted

desde un punto de vista físico, mental, emocional
y espiritual.”
7. Comparación/ contraste o argumento/ refutación

Este método es efectivo cuando se desean

ofrecer los pro y contras de una propuesta o
responder a las objeciones o críticas durante
la exposición.

Es una forma de corregir impresiones que se

hayan podido originar por mala publicidad u
otro factor negativo.
Ejemplo:

ARGUMENTO (o mito):
La industria química es irresponsable.

REFUTACIÓN (o dato):
Se acusa a la industria química de problemas
que nadie pudo prever. Ahora que sabemos
cómo hacerlo, nosotros también deseamos
reglamentaciones responsables.
8. Razonamiento inductivo: Hechos que llevan a una
conclusión

Inducir significa persuadir o influir y también

sacar una conclusión sobre la base de ciertos
elementos dados.

Es un método en el que se presentan pruebas

que llevan a una conclusión y la respaldan.
Ejemplo:

DATO: Los estudios realizados demuestran que los

videojuegos que funcionan introduciendo una moneda son tan
populares entre los adultos como entre los adolescentes.
DATO: La tecnología permite que los videojuegos se realicen
en versiones de tamaño más pequeño que el de las versiones
comerciales.
DATO: La tecnología de los videojuegos puede ser adaptada
a los televisores hogareños.
DATO: Los videojuegos pueden ser realizados a precios
accesibles para la mayoría de las familias.
CONCLUSIÓN: El mercado está maduro para introducir los
videojuegos domésticos.
 9. Razonamiento deductivo: Si, por lo tanto…

Deducir significa extraer una conclusión a partir de

un principio general.

Este razonamiento comienza con una generalización,

la premisa mayor; a ella se añade un hecho conocido
y, de su combinación, se extrae la conclusión.

Si la premisa mayor es débil, debilitará o destruirá

todo el argumento.
Ejemplo:

PREMISA MAYOR: La empresa desea obtener

más ganancias.

PREMISA MENOR: Los videojuegos lograrán

que la empresa gane más dinero.

CONCLUSIÓN: Por lo tanto, debemos fabricar

videojuegos de uso doméstico.
 10. Interacción inductiva-deductiva

Esta interacción emplea el razonamiento

inductivo para brindar una serie de pruebas
que se orientan hacia el mensaje y, permite
que la conclusión deductiva del oyente
coincida siempre con el objetivo del orador.
Ejemplo:

PREMISA MAYOR (suposición generalizada):

Deseo hacer dinero.

PREMISA MENOR (mensaje de la exposición):

Los videojuegos darán beneficios.

CONCLUSIÓN (objetivo): Por lo tanto, debería

fabricar videojuegos.
 CÓMO COMBINAR LOS MÉTODOS PARA EL
ENCADENAMIENTO DE SECUENCIAS

Cualquier combinación metodológica es

aceptable y puede ser eficaz siempre que la
exposición sea clara y el mensaje pueda
recordarse fácilmente.
 RECOMENDACIONES

1. Organizar las ideas centrales de tal forma que

mantengan la dirección de su mensaje, sin
desviarlo ni tornarlo confuso.
2. A la hora de elegir un método debe tener en
cuenta las preferencias de su público respecto de
la manera de recibir información.
3. Que el método esté siempre dirigido a alcanzar sus
objetivos.
4. El discurso debe ser claro, sin hacer uso de
malabarismos verbales, de tal manera que el
oyente recuerde el mensaje y el orador no se