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INTRODUCCIN
INTRODUCCIN
En esta presentacin hablaremos de
Estrategia y Operativa Mapas Estratgicos e Indicadores Clave de Resultado (KPIs) Indicadores y Medicin Cuadro de Mando y Sistema de Gestin Integral
ACTUALIDAD
Gestin de elementos tangibles e intangibles
Ejemplo elem. intangibles: - El centro y las nuevas tecnologas - Estrategias de fidelizacin - Clima laboral - Conocimiento/Evolucin del mercado
Medicin / Evaluacin
Medicin / Evaluacin
ACTUALIDAD
Mercado en madurez
Orientacin a la fidelizacin de los clientes existentes
Medicin / Evaluacin
Medicin / Evaluacin
Indicadores comerciales
ACTUALIDAD
Planificacin estratgica.
Necesaria en un entorno cada vez ms competitivo
Indicadores Operativos
INTRODUCCIN
En este contexto necesitamos una herramienta de gestin que: Nos permita analizar y evaluar la gestin de los elementos intangibles. Nos ayude a la construccin de una estrategia que pueda ser implantada fcilmente. Nos permita tomar decisiones operativas por medio de indicadores proactivos y no reactivos. Cuadro de Mando Integral (Balanced ScoreCard)
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INTRODUCCIN
Fundamentos del Cuadro de Mando Integral Lo que no se puede medir no se puede evaluar, lo que no se evala se acaba no haciendo (o se deja de hacer). Un nico indicador, o grupo de indicadores de una misma rea (ej. econmica), no permiten orientar la organizacin hacia lo que le es crtico. Da a conocer la estrategia a todos los niveles de la organizacin. Fundamental en las organizaciones deportivas!
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II
Construccin del CMI 4
Objetivos estratgicos
III
Implantacin del CMI 8
Asignacin de responsables y responsabilidades
Seleccin de perspectivas
Mapa estratgico
9 3
Diagnstico organizativo x perspectivas
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Evaluacin
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Construccin del CMI 4
Objetivos estratgicos
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Implantacin del CMI 8
Asignacin de responsables y responsabilidades
Seleccin de perspectivas
Mapa estratgico
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Diagnstico organizativo x perspectivas
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Evaluacin
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1. DIAGNSTICO ORGANIZATIVO
Anlisis interno
Auditora interna
Personas (RRHH) Docs. de la propia organizacin ABC clientes
Diagnstico organizativo
Anlisis externo
Herramientas
Anlisis del entorno Anlisis competitivo Ciclo de vida del producto Benchmarking
La evaluacin de la situacin actual y pasada de la organizacin es un primer paso esencial para la formulacin de la estrategia. Se deber centrar en aquellos aspectos realmente relevantes para la gestin de la organizacin.
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Construccin del CMI 4
Objetivos estratgicos
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Implantacin del CMI 8
Asignacin de responsables y responsabilidades
Seleccin de perspectivas
Mapa estratgico
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Diagnstico organizativo x perspectivas
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Evaluacin
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PERSPECTIVAS RECOMENDADAS
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o de los clientes
internos y Desarrollo
Internas
Aprendizaje
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Construccin del CMI 4
Objetivos estratgicos
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Implantacin del CMI 8
Asignacin de responsables y responsabilidades
Seleccin de perspectivas
Mapa estratgico
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Diagnstico organizativo x perspectivas
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Evaluacin
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Construccin del CMI 4
Objetivos estratgicos
III
Implantacin del CMI 8
Asignacin de responsables y responsabilidades
Seleccin de perspectivas
Mapa estratgico
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Diagnstico organizativo x perspectivas
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Evaluacin
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4. OBJETIVOS ESTRATGICOS
Ciclos de negocio de una organizacin 1. Fase de CRECIMIENTO
Objetivo principal: Incrementar ventas. Lanzamiento de nuevos productos. Econmicamente se asume que es una etapa de prdidas.
2. Fase de MANTENIMIENTO
Objetivo principal: Mxima rentabilidad con la menor inversin. El resto de objetivos se desarrollan alrededor de la rentabilidad econmica y al crecimiento del volumen de negocio.
3. Fase de MADUREZ
Objetivo principal: Maximizar el retorno del flujo de caja. Se persigue la recoleccin de los frutos producto de las inversiones realizadas. 18
4. OBJETIVOS ESTRATGICOS
estrategias perspectiva financiera
Estrategia genrica a escoger por la organizacin Estrategia de crecimiento Estrategia de mejora de la rentabilidad
Ciclo de negocio de la organizacin Estrategia genrica seleccionada por la organizacin Objetivos de la perspectiva financiera
La determinacin de los objetivos en la perspectiva financiera depender de la estrategia genrica seleccionada y de los resultados del diagnstico organizativo
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4. OBJETIVOS ESTRATGICOS
estrategias perspectiva comercial
3 estrategias: Compitiendo en base a...
Carcter nico del producto percibido por el cliente Todo el sector Segmento en concreto Diferenciacin Costes bajos
Liderazgo en costes
Concentracin o Enfoque
Porter, M.
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4. OBJETIVOS ESTRATGICOS
estrategias perspectiva procesos internos
La estrategia comercial marcar el camino a seguir para las perspectivas de Procesos Internos y Aprendizaje y Desarrollo. Para concretar las estrategias de los procesos internos se utilizar el concepto de cadena de valor (Michael Porter). Cadena de valor: Son aquellos procesos/actividades que ms
apreciarn nuestros clientes.
4. OBJETIVOS ESTRATGICOS
estrategias perspectiva procesos internos
La cadena de valor
Identificacin de las necesidades de los clientes
Procesos de innovacin Procesos operativos Procesos de venta
Procesos de apoyo 1. 2. 3. 4. 5. Identificacin del mercado Creacin de la oferta del servicio Produccin de los servicios Entrega de los servicios Servicios post-venta
Coherencia entre Estrategia Comercial y Procesos Internos: Estrategia de Diferenciacin ......................... Procesos de innovacin Estrategia de Liderazgo en costes ............... Procesos operativos Estrategia de Concentracin o Enfoque .... Procesos de venta
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4. OBJETIVOS ESTRATGICOS
estrategias perspectiva aprendizaje y desarrollo
El conocimiento dentro de la empresa se puede y se debe gestionar
Transmisin Creacin
Coaching o Mentoring
Proyecto o Teaming
Formacin
Conceptualizacin
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Objetivos estratgicos
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Implantacin del CMI 8
Asignacin de responsables y responsabilidades
Seleccin de perspectivas
Mapa estratgico
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Diagnstico organizativo x perspectivas
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Evaluacin
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5. EL MAPA ESTRATGICO
Es el conjunto de objetivos estratgicos ordenados en las cuatro perspectivas y conectados por medio de relaciones causa-efecto. Ser interesante contar con pocos objetivos estratgicos y relaciones causa-efecto muy claras. Es el principal instrumento para comunicar de forma visual y rpida la estrategia de la organizacin al resto de trabajadores. El Mapa Estratgico debe ser capaz de explicar el modelo de negocio.
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5. EL MAPA ESTRATGICO
ejemplo
Financiera
Aumentar el nmero de clientes Mejorar el ndice de satisfaccin
Comercial
Ofrecer actividades para todas las edades Definir la produccin del servicio
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5. EL MAPA ESTRATGICO
ejemplo
Mapa est
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Objetivos estratgicos
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Asignacin de responsables y responsabilidades
Seleccin de perspectivas
Mapa estratgico
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6. INDICADORES ESTRATGICOS
Despus de la identificacin de los objetivos estratgicos, se deber medir la consecucin de stos: Indicadores estratgicos. INDUCTORES, miden las acciones que se realizan
para conseguir los objetivos. Ej. Horas de formacin interna.
6. INDICADORES ESTRATGICOS
CARACTERSTICAS
Deben ser claros, sin ambigedades. Deben mantener siempre el mismo nombre y forma de medirse en el centro. Los indicadores definidos deben cubrir la totalidad de los mibtos en los que trabaja la organizacin. Deben estar conectados de forma clara y lgica entre ellos. Conseguir el dato del indicador debe ser una tarea sencilla.
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6. INDICADORES ESTRATGICOS
ejemplo
OBJETIVO INDICA
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Caractersticas:
Tienen
que ser concretas Medibles Realistas Relevantes Con perodos de medicin y finalizacin
Utilidad:
Es un aspecto fundamental ya que:
Aqu Se Se
asumen compromisos fijan las fechas de medicin y trminos para conseguir los objetivos
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Objetivos estratgicos
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Asignacin de responsables y responsabilidades
Seleccin de perspectivas
Mapa estratgico
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Diagnstico organizativo x perspectivas
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10-12 Objetivos
30-40 Objetivos
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CONCLUSIONES
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CONCLUSIONES
Indicadores de gestin
EQUILIBRIO Elementos Tangibles
Cuadro de Mando Integral
Elementos Intangibles
Indicadores Operativos
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www.itik.es
Gracias por su atencin