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formado por empresas de
consultoria, tecnologia, pesquisa e capacitao comprometidas com a criao, disseminao e comercializao de projetos e servios baseados em conhecimento de valor para negcios e metodologias autnticas, testadas e comprovadas. As operaes de suas 5 empresas, potencializadas por sua slida estratgia, modelo de gesto e vasta rede de colaborao e agregao de valor, presta servios atualmente a um impressionante portflio de companhias lderes entre as 1000 maiores do pas.
A E-Consulting Corp. a empresa lder em desenvolvimento e implementao de Projetos e Servios Profissionais em TI, Internet, Telecom, Mdia e Contact Center para as empresas TOP 2000.
A DOM Strategy Partners (DOM/SP) a primeira consultoria integralmente nacional focada em Estratgia Corporativa, com ofertas metodolgicas golden-standard e proprietrias para as empresas TOP 1000.
A Knowledge 4 Business (K4B) tem como foco comercializar os Produtos de Conhecimento (estudos, anlises, pesquisas, treinamentos) gerados pelas empresas do Grupo e seus parceiros.
O Instituto Tits do Conhecimento uma organizao do 3 Setor formada por brilhantes crebros universitrios, cuja misso capacitar ONGs e Governos a serem mais eficientes, a partir da adoo de melhores prticas e recursos derivados da iniciativa privada. 2
A InVentures uma VCC cujo objetivo de apoiar e financiar empresas start-up e idias inovadoras ligadas ao corebusiness do Grupo ECC.
Atuando no trip Estratgia, Tecnologia e Comunicao, a EConsulting desenvolve seus projetos e solues a partir de metodologias proprietrias associadas s metodologias goldenstandard de mercado. Nosso modelo de negcios e atuao rene somente clientes preferenciais, parcerias duradouras, metodologias comprovadas, experincias nicas, servios exclusivos, atendimento personalizado e foco em resultados.
Comunicao e Marketing
TI e Processos
Projetos Estratgicos de Internet, TI, Telecom, Mdia e Contact Center com foco em Anlise de Valor, PMO e Governana Projetos de Estratgia, Transao e Relacionamento Digital Multiambiente (Web 2.0) E-Branding, E-Marketing, Propaganda Online, SEO/SEM e Projetos Especiais Anlise, Modelagem, Desenvolvimento e Integrao de Sistemas Estudos Setoriais, Anlise de Mercado, Pesquisas Ad-Hoc e Anlise de Cenrios Projetos de KM, CRM, ERM, EIS, BI e demais conceitos de TIC 3
Indicadores E-Consulting E-
4,1 6,4
2006
6,1 7,5
2007
8,1
8,2
2008
8,1
2009
9
2010
46 149
2004
55 212
2005
279
2006
396
522
2007
2008
2009
2010
J lig u p
lgu c ld lgu p bl c
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c su id u s vi ?
81%
N o Si
Classe C
Classe D\
Classe \
al
58% 79%
10
Investimentos em TI
Ficha Tcnica Desenvolvimento: TechLab Produo: E-Consulting Corp. Distribuio e Comercializao: K4B Ano Base: 2010 Ms de Release: Abril Periodicidade de Publicao: Anual
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Investimentos em TI
Em 2010, no total, devero ser investidos em torno de R$ 55,89 Bi, contra os R$ 49,2 Bi de 2009, valor 13,4% superior. O setor financeiro deve ser responsvel por perto de R$ 17 bilhes, enquanto o Governo dever responder por algo entre R$ 12 e R$ 15 bilhes deste montante, porm com concentrao no 1. Semestre, em funo do calendrio eleitoral. Com um crescimento de 14% em relao ao ano passado, o setor de Servios representar em 2010 a maior fatia dos investimentos em TI, onde sero investidos R$ 23,83 Bi, que representam 43% do total dos gastos. As empresas devero se preparar para as novas tendncias em estruturas e modelos de gesto e operao de TI, assim como padres de Governana e Compliance com Negcio e Efetiva Mensurao do Valor Gerado por TI
31,9
35,3
38,9
46,2
49,2
55,9
12
2005
2006
2007
2008
2009
2010 ( )
Outsourcing de TI
Ficha Tcnica Desenvolvimento: TechLab Produo: E-Consulting Corp. Distribuio e Comercializao: K4B Ano Base: 2010 Ms de Release: Abril Periodicidade de Publicao: Anual
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Outsourcing de TI
Em 2010 as operaes de Outsourcing de TI devero alcanar R$ 18,2 Bi, contra R$ 16,7 Bi em 2009, R$ 15,2 Bi em 2008 e R$ 12,3 Bi em 2007, conquistando um crescimento acumulado de mais de 47% quando comparado a 2007. Frente a um mercado que chegar a R$ 55,8 Bi em investimentos em 2010 (entre software, hardware e servios), o valor total a ser gasto em Outsourcing ser superior a 32% este ano. A terceirizao de infra-estrutura j atingiu nveis importantes de penetrao, visto que o setor mais maduro do mercado de Outsourcing, outras duas frentes tm sido responsveis pelo crescimento deste mercado: a terceirizao de Desenvolvimento, que est no meio do caminho em termos de penetrao e maturidade, e a implantao de modelos de BPO (Business Process Outsourcing), que ainda relativamente incipiente em sua verso tradicional e deve crescer. Outsourcing e TI no Br sil (R$ Bilhes)
16,7
18,3
14
2005
2006
2007
2008
2009
2010 ( )
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E-Mail Marketing
Estudos de 2009/2010 do XPLab (Experience Laboratory) da E-Consulting Corp. revelaram que dos quase 21 milhes de e-consumidores brasileiros:
compraram, a primeira vez determinado produto ou servio, atravs de comunicao/propaganda recebida por e-mail. continuou aceitando receber comunicaes por e-mail (promocionais ou no) oriundas das empresas com as quais j efetivaram compras na rede. a taxa mdia de converso de e-mails marketing enviados a base de usurios a esmo a taxa mdia de converso de e-mails marketing enviados a base de clientes que cadastrados que aceitam receber estas comunicaes repassam mensagens de empresas/marcas que confiam e valorizam para amigos dos internautas afirmaram que a atividade mais valorizada para o uso da Internet a consulta a e-mails dos usurios ativos de Internet utilizam seu e-mail pelo menos uma vez por semana das reclamaes dos usurios de Internet esto ligadas ao recebimento de e-mails indesejados, os chamados SPAM.
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Investimentos em CRM
Tendncias do CRM Viso E-Consulting (Estudo CRM Brasil 2010) Convergncia entre as aplicaes corporativas e de Contact Centers. Estruturao do CRM ancorado nos conceitos de Integrao Multicanal, Viso nica do Cliente e Viso 360. do Cliente. Priorizao para modelos preditivos e analticos, integrao com BI, KM, Portais e preponderncia dos modelos de clusterizao e dos modelos de valor frente aos de segmentao Incorporao de inteligncia de mercado e criao do conceito de Inteligncia do Cliente Crescimento de canais eletrnicos de contato, como e-mail, portais, blogs, chats, webcallcenter e SMS
Tendncias para o mercado brasileiro de CRM Fechamento 2007 Fechamento 2008 Fechamento 2009 Fechamento 2010 R$ 710 milhes R$ 831 milhes R$ 907 milhes R$ 1,094 bilho
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Investimentos em E-Learning
Segundo o estudo, realizado entre Novembro/09 e Fevereiro/10, o mercado brasileiro de E-Learning cresceu 25,9% nos ltimos quatro anos, fechando 2009 com o total de R$ 612 milhes, comparados aos R$ 478 milhes faturados em 2006. Atualmente, 59% de empresas selecionadas em 17 setores diferentes investem sistematicamente em programas de E-Learning, contra 23%, que contam com investimentos pontuais. As empresas, tambm comearo a ver uma maior preocupao com a integrao das rotinas do ELearning com os modelos de gesto do conhecimento e a incluso de sua dinmica nos modelos colaborativos nativos da Web 2.0 (E-Learning 2.0) e na rotina dos portais corporativos (incluindo intra e extranets).
Tendncias para o mercado brasileiro de ELearning Fechamento 2006 Fechamento 2007 Fechamento 2008 Fechamento 2009 Fechamento 2010
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R$ 478 Milhes R$ 510 Milhes R$ 544 Milhes R$ 612 Milhes R$ 704 Milhes
No. 1 2 3 4 5 6
Questo Empresa no implementou porque no houve necessidade Empresa no implementou, mas pretende faz-lo no ano seguinte Empresa no implementou, pretende faz-lo, mas espera o melhor momento Empresa est em processo de implementao Empresa j implementou e foi um sucesso Empresa j implementou e ainda tem problemas
30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% Set-Out \ 02 Srie2 Srie1 Srie3 Srie4 Srie5 Srie6 22% 19% 13% 10% 6% 30% Set-Out \ 04 19% 22% 12% 19% 9% 19% Set-Out \ 06 17% 21% 14% 22% 9% 17% Set-Out \ 07 16% 23% 12% 23% 7% 19% Set-Out \ 08 14% 17% 17% 23% 8% 21% Set-Out \ 09 14% 23% 18% 18% 7% 20%
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Institucional (ex. webSite, advertising, e-mail mkt, etc). Prioritariamente Website Interna (ex. intranet, integrao de legados como erp, infra-estrutura, etc). Prioritariamente Intranets. Externa (ex. b2b, webSCM, e-markeplaces, e-procurement ponta de compra, extranets, etc). Prioritariamente Adeso ao B2B No transacional Voltada ao Cliente (ex. CRM, SAC, aes de fidelizao, promoo, etc) Treinamento (ex. e-learning, EAD, etc) Transacional (alguma forma de e-commerce ou pagamento online) Consolidado (esto implementando todas estas funes de maneira planejada integrada). J possuem o chamado PEII - Planejamento Estratgico Integrado para Internet.
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Digital TV
Segundo estimativas do TechLab da E-Consulting Corp., em 2009, a tecnologia atingiu em torno 2,4% dos mais de 104 milhes de televisores instalados no pas, com amplo domnio da Classe A. Em 2013, quando o sinal digital da TV Aberta estiver presente em todas as cidades brasileiras, o TechLab estima que cerca de 17,4 milhes de aparelhos devem estar aptos a usufruir da nova tecnologia, o que vai corresponder a perto de 15% da base instalada de televisores.
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SmartPhones
Desde 2004 a venda de smartphones no pas crescem a taxas robustas. Apesar disso, em relao as vendas mundiais, a participao do Brasil no condiz com sua importncia. As principais razes da baixa penetrao de smartphones no pas indicadas na pesquisa, foram o Custo do aparelho, da Assinatura e a Baixa qualidade da Rede 3G e WiMax.
V n s (R$ Bilh
S s)
Ph n - B sil (uni
s)
6.600.000 3.700.000
1.209.469 27.653
2005
1.850.000
231.978
2006 2007 2008 2009 2010 (e)
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Estudos E-Consulting E-
23
24
2007
2008
2009
2010 ( )
25
17 0
18 4
21 0
r C n ac C n r n Brasil
23 7
Potencial de mercado 2009/2010: Linhas de Servio SAC, TLDVs, RC, Apoio a Campo e Servios B2B (Trade)
Ficha Tcnica Desenvolvimento: TechLab Produo: E-Consulting Corp. Distribuio e Comercializao: K4B Ano Base: 2010 Objetivos: Disponibilizar os insumos necessrios para que os profissionais responsveis pelo sucesso de cada linha de oferta encontrem os melhores caminhos e solues.. Benefcios: Compreenso das vertentes e tendncias competitivas do setor e de comportamento da demanda (contratantes e clientes). Anlise dos impactos na estrutura corporativa, na cultura, nas operaes e atividades de Contact Center. Possibilidade de antecipao e planejamento prvio e de contingncia para os movimentos futuros do mercado.
26
95 5
84 9 7
67 21 12
Agronegcio
Indstria
Rec. Crdito Televendas
27
Serv./Com
SAC
28
Empresas Start-up formatando o contorno da oferta de Call Centers > Evangelizao do mercado yAssociao mais forte ao marketing direto yTelemarketing passivo e receptivo como como pontos fortes Associao mais forte prestao de servios e atendimento - SAC como principal oferta yAumento de penetrao de terceirizao e outsourcing yLigao com empresas de Telecom yVitria do modelo baseado em escala no trip Pessoas, TI, Processos yAlta exposio a liabilities de pessoal e fortes SLAs yDificuldade de diversificar e acompanhar as rupturas tecnolgicas
y1992 a 2000
y2001 a 2008
Empresas menores, mais focadas e com maior lucratividade yEspecializao e diferenciao de oferta como vantagens aos clientes yModelo de servios mais interativo com negcios do cliente, baseado no conceito Customer Centricity yAbordagem multicanal e forte papel da Internet yBusiness Intelligence e mtricas de valor como suporte gesto
29
y2009...
30
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CBA
CBA
C BA
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
56
8 78
5 74
4 63
5 43
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Maior flexibilidade e capacidade de atendimento as demandas de mercado. Alinhamento com estratgia corporativa Alinhamento e interao com reas cliente.
Adequao de sistemas e plataformas para autonomia e customizao pelas reas de negcio Desenvolvimento de novos produtos convergentes e multiplataforma
SOA, SaaS, Servios Convergentes, Billing/Co-Billing, EDW, Virtualizao, MasterDataManagement, CRM, BI, BPM, Governana de TI, PMO, CyberSegurana, Interfaces de Front Office, Integrao Multicanal, Fbrica de Software e de Testes e IT Consulting
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Expanso e atualizao da Condio bsica para aumento de rede tecnolgica de distribuio clientes de servios a cabo Melhora da eficincia operacional em centrais de relacionamento e servios de suporte Com a diversificao de produtos, servios, aliados a um crescimento elevado em sua base de clientes, fazse necessria uma estrutura de atendimento eficiente e confivel
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Investimentos na reestruturao de portais e ambientes online com vis de flexibilizao e integrao com ambientes terceiros Implementao de interfaces e funcionalidades multiplataforma (Convergncia IP)
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Evoluo das plataformas de contedo de mdias tradicionais offline para plataformas digitais multicanais Obter presena e relevncia online semelhante/superior relevncia offline atravs do desenvolvimento de canais digitais proprietrios e ampliao da capilaridade em canais terceiros
Tendncia irreversvel de mercado, adequao as exigncias da convergncia O contedo agora nmade, mvel, seu modelo de negcios deve se adequar as novas formas e meios de acesso
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I-DIGs
37
11 10 18 27 29 23 24 24 21 29 32 33 34 37
38
UT D D SRQ
Su e p es u iliz esp de es
P G D PT F E D FV
D P EDFF D DE H D D G I
l u
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b ix
2007
2008
58
70
M l oria na colaborao
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Outra
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22 24 28 42 47 50 52 64
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40
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B n f c io Obtido
R duo dos custos com viag ns R duo d consumo d combstiv l com viag ns d carros avi s
68 56 70 61 76 74 77 61
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43