Factores comerciales

existentes y sus
consecuencias:
Factores exógenos y endógenos que
afectan la comercialización
La comercialización externa está
condicionada por diversos factores:
 Los
factores endógenos: los propios de la
empresa.
 Los factores exógenos: los factores ajenos
a ella.
Entre los factores endógenos podemos citar:
 
 La capacidad de producción de la empresa
 Recursos propios
 Recursos de terceros
 Estructura de Comercialización
 Conocimiento de los mercados
 Condiciones de calidad
Entre los factores endógenos podemos citar:
 Estructura de costos
 La eficiencia en la entrega
 Departamento de Control de Calidad
 Condiciones de pago
 Servicio de Posventa
 Nivel de demanda interna
Los factores exógenos se clasifican en:

 Exógenosnacionales: Propios del país

exportador.
 Exógenosinternacionales: Propios del país
importador.
 Los factores exógenos nacionales son:
 
 Ubicación geográfica
 Política de Comercio Exterior
 Estructura de Promoción de Exportaciones
Oficial
 Disponibilidad de Medios de Transporte
 Fuentes de información
Los factores exógenos nacionales son:
 Posibilidades de acceso a materias primas y bienes
importados
 Nivel de inflación
 Nivel de endeudamiento externo
 Convenios bilaterales y multilaterales de comercio
 Convenios de Créditos Recíprocos
 Situación socioeconómica y política
Entre los factores exógenos del país importador (internacionales),
podemos citar:
 

 Ubicación geográfica
 Condiciones del mercado
 Preferencias
 Actitud de la demanda
 La Competencia
 Barreras a la importación
 Aspectos culturales, religiosos e idiomáticos
 Transporte y Comunicaciones
Planificación de la Comercialización Internacional

Consiste en la búsqueda permanente y sistemática

de estrategias que permiten conducir el/los
productos o servicios a los mercados externos con
máxima eficiencia y rentablemente.

Dicho plan no asegura el éxito, no elimina gastos ni

riesgos: tan solo los reduce.
Muchas gracias