CONSIDERACIONES PARA MATERIALIZAR NEGOCIOS EN ASIA- COREA

NESTOR RIVEROS OCARANZA Gerente Departamento Asia Pacfico, ProChile Tacna, 8 de julio del 2004

Evolucin y perspectivas del crecimiento en el comercio mundial de bienes

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 -0,5 3,1 5,1 7,9 6,9 6,9 7 7,3 0 -1,9 1,3 7,9 2,2 12,4 5,9 12,4 5,4 10,1 5,8 9,2 5,8 9,3 6,1 9,7

Total Mundo Economas Industrializadas Economas en Desarrollo

Importaciones Mundiales por Regin ( US$ Billones)

Regin/Ao Valor Am. Norte Am. Latina Europa Occ Unin Euro Eur Cen Ori Africa Medio Orien Asia Total Mundial 640,9 129,6 1703,3 1558 47,4 99,6 101,2 761,6 3550 1990 % 18 3,6 48 43,9 1,3 2,8 2,9 21,5 100 Valor 1504,9 384,8 2615,2 2404,6 146,7 129,6 157,1 1662,9 6697 2000 % 22,5 5,7 39 35,9 2,2 1,9 2,3 24,8 100 Valor 1430,7 350,4 2658,9 2446,7 177,2 135,1 177,8 1640,9 6693 2002 % 21,4 5,2 39,7 36,6 2,6 2 2,6 24,5 100 Valor 1501,4 284,8 2748 307,1 170,1 1825,3 6836,6 2003 % 21,9 4,2 40,2 4,5 2,5 26,7 100

Importaciones Mundiales Asia (US$ Miles Millones)

Regin/Ao Valor China Japn Hong Kong Corea Singapur Taiwan India Total Asia Total Mundial 53 235 85 70 61 55 23 761,6 3550 1990 % 1,5 6,6 2,4 2 1,7 1,5 0,6 21,5 100 Valor 225 380 214 160 135 140 52 1662,9 6697 2000 % 3,3 5,7 3,2 2,4 2 2,1 0,8 24,8 100 Valor 295 337 207 152 117 113 57 1640,9 6693 2002 % 4,4 5 3,1 2,3 1,7 1,7 0,9 24,5 100 Valor 394,4 360,9 230,4 175,6 121,4 115,4 72 1825,3 6836,6 2003 % 5,8 5,3 3,4 2,6 1,8 1,7 1,1 26,7 100

ECONOMIA CHILENA
ORIENTACION ESTRATEGICA
Economa abierta, competitiva y comprometida con el libre comercio. Disciplinada en el cumplimiento de las regulaciones internacionales. Poltica de comercio consistente con rigurosas y estables polticas macroeconmicas. Liberacin comercial estimula la innovacin tecnolgica; fomenta innovacin y creatividad. Integrarse a la economa global es crucial para los cambios tecnolgicos. Liberacin comercial incrementa la competitividad, mejora la calidad , productividad y aprendizaje de procesos y estimula la asociatividad empresarial Consenso nacional en la estrategia exportadora.

CHILE: UN SOCIO GLOBAL

Regionalismo abierto Unilateral: Bajo arancel y uniforme (arancel medio : 2,4%) Multilateral: OMC, Tratado de Libre Comercio, FTA Bi or plurilateral: Acuerdo Comercial, Acuerdo Parcial de Aranceles TLC OPERACION Canada, Mjico y Centroamrica Unin Europea Estados Unidos de Norteamrica Corea del sur Acuerdo de Complementacin Econmica Comunidad Andina y Mercosur TLC negociado EFTA (Marzo, 2003) Acuerdos en negociaciones para mayor integracin econmica China, Singapur, Nueva Zelandia. Acuerdo Parcial en negociacin, PTA India.

CHILE: DIVERSIFICACION DE EXPORTACIONES

A O 1975 1991 1995 2002 2003

PROD CT OS 500 3.278 3.670 3.750 3.854

ERCA DOS 60 122 157 158 165

PRESA S 200 5.349 5.817 6.118 6.435

Fuente: Banco Central de Chile

Chile: Principales Mercados de Destino

Europa 27,3%

Oceania Africa 0,6% Otros 0,5% 1,8% America 38,3%

Asiay Medio Oriente 31,4%

Fuente: Banco Central

Principales Socios Comerciales de Chile

(Billones de Dlares - 2003)
0.7 0.2
0.8 0.1

0.6 0.7 1.8 1.3

2.2 0.6
0.8 2.0

3.5 2.5

0.9 0.4 0.7 0.6

0.22 0.07 0.07

0.9 0.5

1.0 0.5 0.43 0.42 0.43

0.8 2.0

0.3 3.8
EXP IMP
Fuente: Banco Central de Chile

MERCADOS
A M R I C A Estados Unidos Mexico Brasil Peru Canada A rgentina Ecuador Colombia Japn China Corea Del Sur Taiwan India Italia Holanda Francia Inglaterra A lemania Espaa Belgica Subtotal Total 3.214,50 831,8 862 480,2 268,2 556 230,6 242,8 2.166,70 1.026,80 578,2 360,8 117,8 815,2 544,1 618,1 1.233,70 535,8 337,2 242,2 15.262,70 18.465,90 3.483,00 909,4 694,1 465,7 262,6 232,9 251 274,5 1.927,90 1.224,80 714,4 530,1 179,7 856,2 534,4 630,9 797,6 422,5 389,4 228 15.009,00 17.430,20 3.467,40 920,4 839 425,3 414,1 323,1 293,2 284,1 2.237,20 1.836,10 1.014,00 582,3 222,3 904,7 770,4 733,2 690,4 592,1 477,5 272,2 17.298,90 20.141 8,4 9,3 -19,5 -3,0 -2,1 -58,1 8,8 13,1 -11,0 19,3 23,6 46,9 52,5 5,0 -1,8 2,1 -35,3 -21,1 15,5 -5,9 -1,7 -0,7 -0,4 1,2 20,9 -8,7 57,7 38,7 16,8 3,5 16 49,9 41,9 9,8 23,7 5,7 44,2 16,2 -13,4 40,2 22,6 19,4 15,3 13,8 16,6 4,4 4 2 2 1,5 1,4 1,4 10,7 8,8 4,9 2,8 1,1 4,3 3,7 3,5 3,3 2,8 2,3 1,3 82,9 100

A S I A

E U R O P A

Mercados Dinmicos en los ltimos cinco aos

ZONA Mercado (Millones de US$) China Corea del Sur Taipei Mxico Brasil Canad Ecuador Italia Holanda Francia Alemania Espaa EUROPA AMRICA ASIA % Var. 03/02 49,9 41,9 9,8 1,2 20,9 57,7 16,8 5,7 44,2 16,2 40,2 22,6 % Var. Anual Promedio 03/99 50,4 10,4 3,4 10,3 5,1 24,3 27,8 9,2 10,8 10,3 1,6 9,8

1999 359,1 683,7 509,6 622,8 687,6 173,5 110 636,7 511,1 495,4 555,6 328,1

2000 900,9 808,8 592,2 814,1 968,6 243,6 158,1 817,3 446,4 631,5 458,6 373,7

2001 1.026,80 578,2 360,8 831,8 862 268,2 230,6 815,2 544,1 618,1 535,8 337,2

2002 1.224,80 714,4 530,1 909,4 694,1 262,6 251,0 856,2 534,4 630,9 422,5 389,4

2003 1.836,10 1.014,00 582,3 920,4 839 414,1 293,2 904,7 770,4 733,2 592,1 477,5

EXPORTACIONES POR SECTOR

F 6% P % Industria alimentos, ebidas, licores tabaco 18%

Celulosa, apel, cartn e impresos 6%

Productos qumicos 9% A ricultura, fruta fresca anadera 9%

Cobre 37%

Fuente: Banco Central de Chile

Cmo son las empresas chilenas?

N % Sobre Total Monto Exportado % Sobre Empresas de Empresas 2003 Monto Monto Exportado 2003 2003 (millones US$) Total 0 - 100 mil dlares 3830 59,5 82 0,4 100 mil - 500 dlares 1177 18,3 279,1 1,4 500 mil - 1 milln dlares 404 6,3 289,9 1,4 1 milln - 10 millones dlares 784 12,2 2.514,00 12,5 10 millones - 100 millones dlares 206 3,2 5.669,50 28,2 ms de 100 millones dlares 36 0,6 11.305,80 56,1 Total 6437 100 20.140,30 100

Dnde van las empresas chilenas?

Asia Pas Japn China Taiwn (Formosa) Corea del Sur Tailandia Hong Kong Singapur Malasia Filipinas India Emiratos rabes 73 Benin Unidos Total 1.134 Total N 543 373 307 288 132 131 131 101 80 80 frica Pas Sudfrica Egipto Marruecos Nigeria Ghana Argelia Mauricio Angola Gabn Kenia N 87 28 22 17 13 9 8 6 5 5 Oceana Pas Australia Nueva Zelandia Tahit Fiji Vanuatu Samoa Occidental Christmas Kiribati Islas Tonga Hawai N 203 127 29 12 6 6 3 3 3 2

4 Papua Nueva Guinea 2 189 Total 305

Dnde van las empresas chilenas?

Amrica Pas Estados Unidos Per Argentina Bolivia Mxico Brasil Ecuador Colombia Canad Uruguay Venezuela Total N 2.085 1.472 1.295 983 935 837 751 662 549 459 371 5.320 Europa Pas Espaa Alemania Inglaterra Holanda Francia Italia Blgica Dinamarca Suiza Rusia Suecia Total N 693 631 541 518 483 469 251 202 181 140 139 2.094

Chile: Principales Productos Exportados

PRODUCTO (Millones de US$) 2003 % Participacin

Cobre refinado Concentrados de cobre Celulosa de conferas Vinos embotellados Salmn filete Uvas frescas Metanol Madera aserrada pino Harina de pescado Concentrado molibdeno Oro en bruto Manzana fresca Moldura y madera perfilada Celulosa no conferas Tableros fibra Salmn descabezado Yodo Moluscos, crustceos conserva Minerales pellets hierro Astillas Nitrato potasio fertilizante Trucha descabezada Madera contrachapada Cartulina Pescados en conserva Subtotal Total

4962,6 2407,2 696,5 590,0 585,9 571,6 438,0 433,1 372,9 301,6 283,6 262,7 204,4 185,4 172,7 168,5 144,3 139,9 135,2 130,3 128,7 122,1 107,6 107,4 104,9 13757,1 20140,5

23,8 11,5 3,3 2,8 2,8 2,7 2,1 2,1 1,8 1,4 1,4 1,3 1,0 0,9 0,8 0,8 0,7 0,7 0,6 0,6 0,6 0,6 0,5 0,5 0,5 65,9 100,0

Chile como proveedor mundial

Ranking mundial 1 1 1 1 2 2 2 2 3 3 3 5 5 5 Expo Chile Participacin Millones US$ % Cobre refinado 4396,4 36 Yodo 137,4 50 Ciruelas fresca 64,7 19 Agar-Agar 40,3 36 Harina pescado 307,4 13 Filetes pescado 676,8 9 Metanol 359 17 Ciruelas secas 35 13 Uvas frescas 498,9 16 Kiwis frescos 67,3 11 Paltas 51,7 15 Duraznos 71,8 7 Vinos 646,9 5 Pasas 38,7 7 Producto

Per: Principales Productos Exportados

Oro en bruto Ctodos de cobre Harina de pescado Zinc y concentrados Cobre y concentrados Aceites crudos Plata sin alear Caf sin descafeinar Los dems aceites combustibles Plomo y concentrados Camisetas pto algodn Esprragos frescos congelado Zinc en bruto Molibdeno y concentrados Esprragos conserva Combustibles aviacin Aceite grasa pescado Jibias calamares congelado Combustible antidetonante 84 Combustible residual 6 Madera aserrada Mahogany Joyera dems meta precioso Camisas pto algodn Plomo bruto refinado Pellets hierro Alambre cobre Cobre blister Subtotal Total 2021,2 785,5 739,2 430,2 422,0 266,2 191,1 180,7 168,0 138,0 125,3 108,2 99,3 94,3 81,4 73,0 71,1 68,0 66,0 63,7 56,7 55,6 55,0 52,7 51,9 43,7 42,9 6551,0 8749,8 23,1 9,0 8,5 4,9 4,8 3,1 2,2 2,1 1,9 1,6 1,4 1,2 1,1 1,1 0,9 0,8 0,8 0,8 0,8 0,7 0,7 0,6 0,6 0,6 0,6 0,5 0,5 74,9 100,0

ASIA-PACIFIC REGION
* Asia representa un tercio del PGB y acapara un 23% del comercio mundial. * Tradicionalmente, la rgin de Asia Pacifico ha sido un mercado relevante para Chile. * En el 2003 la Regin del Asia Pacfico fue el principal destino de las exportaciones chilenas , captando un 31,2% del total de los envos.

La Importancia de Corea en la consolidacin de la estrategia exportadora chilena

Area: 8.48 Km Poblacin: 4 millones consumidores PGB per cpita: US$ . Crecimiento 8 : , Crecimiento : ,

El Comercio Bilateral Chile-Corea

(Millones de US$) Exportaciones
Importaciones

2000
808,8

2001
578,2

2002
714,4

2003
1.014,0

2004*
588,2

535,1

540,0

438,4

540,8

189,8

Balanza Comercial

273,7

38,2

276,0

473,2

398,4

Intercambio Comercial

1.343,9

1.118,2

1.152,8

1.554,8

778,0

Fuente: ProChile

* Enero

Abril 2004

Calendario Desgravacin
C alendario de D esgravacin Exportaciones C orea (C ifras en M iles de dlares de1999) C ategora D esg. Inm ediata D esg. 5 aos D esg. 7 aos D esg. 9 aos D esg. 10 aos C at. Especiales Excepcin Total Fuente: D irecon N Item s 9.740 701 35 1 263 409 21 11.170 % 87,2% 6,3% 0,3% 0,0% 2,4% 3,7% 0,2% 100%
A C orea

% 40,5% 2,9% 53,5% 3,0% 0,1% 100%

330.582 23.776 435.917 24.521 504 815.300

C a le n d a rio d e D e sg ra va ci n Im p o rta cio n e s C o re a (C ifra s e n M ile s d e d la re s d e 2 0 0 1 ) C a te g o ra Inm e d ia ta 5 a o s 7 a o s 1 0 a o s 1 3 - 5 g ra c ia E x c e p c io ne s T o ta l

Fuente: D irecon

N ite m s 2 .4 3 6 2 .0 0 8 16 1 .1 8 8 152 54 5 .8 5 4

% 4 1 ,6 % 3 4 ,3 % 0 ,3 % 2 0 ,3 % 2 ,6 % 0 ,9 % 100%

Im p . D e s d e C o re a 3 6 0 .1 6 7 9 1 .6 0 1 4 .5 9 1 2 5 .1 8 9 2 1 .5 2 5 3 6 .3 4 0 5 3 9 .4 1 3

% 6 6 ,8 % 1 7 ,0% 0 ,9% 4 ,7% 4 ,0% 6 ,7% 100%

CHILE: Principales Productos Exportados

Codigo 74030000 26030000 29051100 47032100 2030000 26011210 47031100 23012013 3037960 26131010 8061030 44071019 22040000 44103100 3037111 74040019 26080000 3031900 74020090 44110000 44091090 8105000 44032020 48010010 28369100

3 a Corea

Glosa Millon US$ % Tot Expo Desgravacin Arancel v Cobre refinado 463,9 45,8 7 aos 5 Concentrados Cobre 246,2 24,3 Inmediata 1 Metanol 89,4 8,8 Inmediata 3 Celulosa 79,9 7,9 Inmediata 2 Carne de cerdo 29,5 2,9 10 aos 30 Pellets hierro 18,2 1,8 Inmediata 1 Celulosa cruda 14,7 1,5 Inmediata 2 Harina de pescado 13,9 1,4 10 aos 5 Mantarraya 10 1 5 aos 10 Concentrado Molibdeno 9,8 1 Inmediata 1 Uva Red Globe 8,9 0,9 10 aos 47 Madera Ase Pino s 6mm 5,7 0,6 5 aos 5 Vino 3,5 0,3 5 aos 15 Tableros partculas mad 3,4 0,3 10 aos 8 Sardina entera congelada 3,2 0,3 10 aos 10 Desperdicios cobre 2,8 0,3 Inmediata 1 Minerales Zinc 2,3 0,2 Inmediata 1 Salmn Pac Cong 2,5 0,3 5 aos 10 Anodo cobre 1,8 0,2 Inmediata 2 Tableros fibra 1,5 0,2 10 aos 8 Otras maderas perfiladas 1,2 0,1 5 aos 8 Kiwi 1,2 0,1 10 aos 47 Troncos aserrar 1,2 0,1 Inmediata 3 Papel prensa 1,1 0,1 Inmediata 8 Carbonato litio 1,1 0,1 Inmediata 8

PERU: Principales Productos Exportados

Posicin 2608000000 2603000000 2607000000 2601120000 304209000 901110000 7403110000 2301201010 307490000 1605909000 7602000000 7402001000 7905000091 7404000000 5108200000 5105391000 3203002100 7905000099 5112901000 307999090 5205480000 3202909000 1504201000 5112904000 7408290000 1604300000 5107100000 2002900000 2810001000 Producto MINERALES DE CINC Y SUS CONCENTRADOS. MINERALES DE COBRE Y SUS CONCENTRADOS MINERALES DE PLOMO Y SUS CONCENTRADOS. MINERALES DE HIERRO Y SUS CONCENTRADOS, AGLOMERADOS LOS DEMAS FILETES CARNES DE PESCADO CONGELADA CAFE SIN DESCAFEINAR, SIN TOSTAR CATODOS Y SECCIONES DE CATODOS DE COBRE REFINADO HARINA D PESCADO S/DESGRASAR,IMPROPIO P LA ALIMENT. HUMANA,C DEMAS JIBIAS, GLOBITOS,CALAMARES Y POTAS, CONGELADAS, SECAS, DEMAS MOLUSCOS E INVERTEBRADOS ACUATICOS, PREPARADOS DESPERDICIOS Y DESECHOS, DE ALUMINIO. COBRE BLISTER SIN REFINAR DISCOS, HEXAGONOS,DE CINC CUYA MAYOR DIMENSION NO EXCEDA DE DESPERDICIOS Y DESECHOS, DE COBRE. HILADOS DE PELO FINO PEINADO SIN ACONDICIONAR P LA VENTA EL LAS DEMAS LANAS PEINADAS CARMIN DE COCHINILLA LAS DEMAS CHAPAS, HOJAS Y TIRAS, DE CINC LOS DEMAS TEJIDOS DE DE LANA PEINADA DEMAS MOLUSCOS,INC HARINA,POLVO Y PELLETS DE INVERT.ACUATIC. HILADO RETORC/CABLEA. D FIBRA PEINADAS ALGOD>=85% PESO DE TI PRODUCT. CURTIENTES INORGANICOS;PREPARAC. CURTIENTES,INCL. C GRASAS Y ACEITES DE PESCADO Y SUS FRACCIONES EXC. ACEITE DE LOS DEMAS TEJIDOS DE ALPACA O DE LLAMA LOS DEMAS ALAMBRE DE COBRE A BASE DE ALEACIONES DE COBRE CAVIAR Y SUS SUCEDANEOS HILADOS DE LANA PEINADA NO P VENTA POR MENOR CON UN CONTEN LOS DEMAS TOMATES PREPARADOS O CONSERVADOS (EXCEPTO EN V ACIDO ORTOBORICO

3 a Corea
FOB U$S 61683031 44838579 28122066 13066398 5157506 4351834 4010256 3162157 1794912 1556287 1061534 1052175 663106 407913 393568 366876 348958 311509 291133 272566 262126 209825 207890 197245 174026 111704 110579 110305 108570 % 34.98 25.43 15.95 7.41 2.92 2.47 2.27 1.79 1.02 .88 .6 .6 .38 .23 .22 .21 .2 .18 .17 .15 .15 .12 .12 .11 .1 0.06 0.06 0.06 0.06

Oportunidades negocios vender Corea, Millones US$

Total Impo Corea 2002 Total Expo Chile 2003 Expo Chile a Total Expo Per Corea 2003 Expo Per Corea 2003 2002 1.014,00 31,1 17,5 10,7 0,8 1 0 0 0,3 3,5 13,9 0,5 276,6 1,8 89,4 0,2 14 79,8 1,2 0 0 468,6 0,25 7.490,40 0,5 147,1 83,1 208,4 10,4 25,9 19,8 17,7 125,4 7,4 848,1 26,9 1.086,90 41,2 9,6 1,7 103,1 26,9 49,8 1.703,60 831,7 5 134,4 176,35 7,61 4,42 0,04 1,68

Cd 2 3 8 9 12 16 17 18 20 22 23 25 26 28 29 31 44 47 48 51 71 74 76 79

Producto/ Total Carne y despojos Pescados y molusc Frutas Caf Semillas y frutos Prep carnes mar Art confitera Prep cocoa Prep frutas y vege Licores ,vinos Alimento animales Sal, azufre,cemento Minerales Qumicos inorga Qumicos organicos Fertilizantes Madera y manufac Celulosa Papel y cartones Lana Metal piedras prec Cobre y manufactu Aluminio y manufctu Zinc y manufactu

152.124,40 1.266,80 1.676,10 267,90 103,64 630,10 185,70 413,20 120,80 317,20 418,60 595,00 471,73 2.139,20 1.428,50 4.771,10 188,20 1.826,50 1.219,00 815,90 468,50 2.344,40 1.602,20 2.062,32 100,1

20.140,20 244,6 1.548,80 1.515,10 119,00 246,40 11,40 25,90 257,80 687,00 388,00 58,80 2.974,80 445,10 473,00 127,90 1.236,30 882,10 311,80 26,80 382,60 5.140,00 29,94 0,03

0,11 0,01 3,24 0,91 147,71 0,11

0,01

1,47

1,06 0,98

Chile: Desgravacin Agroindustria en Corea

Pri i l rt i r i tri l r l r

10 10 0 7 uota 7 10 7 10

7, cuota

ota:

: sujeto a revisin en la ronda de

oha

SS V

SS V

Q F W

10 10 10 5

SS V

SS V

TQ

7, cuota 5 5

SS V

Q P ` F W F Y

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7 10

5 5 5 7 5 7 5 7

SS V

V X G W W F F F F

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#$ 2 10 (  

st

% % % 3 % % 3 % % % % 3 3% % % % % % 3 % % 3 % % 50% 23% 30% 8% 50% 282% 47% 50% 0% 38% 26% 28% 38% 3% 30% 47% 281% 30%

P V

BB D C

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BB D

2 10  (

    (

t Pr Uvas fr scas i sc i aci ri anzanas fr cas r araci nes c estas no alcohlicas res os e tomates altas os ems mostos e vas fermentados Kiwis frecos eras emillas de maz ir elas secas os dems vinos J o de manzanas asas ectarines frescos as dems carnes de orcino, congeladas raznos reparados o conservados al nat ral as dems frambuesas, moras, grosellas as dems semillas de hortalizas as dems frutas con caroso iruelas desecadas o deshidratadas erezas frescas os dems mucilagos espesativos derivados Judo de las dems frutas o de legumbres o hortalizas imientos secos, triturados o pulverizados Frambuesas, zarzamoras, moras moras-frambuesas randanos o murtones dems frutos del gnero emillas de plantas herbaceas ueces de nogal sin cascaras, frescas o secas Trozos despojos de gallo o gallina, congelados as dems legmbres hortalzias imones frescos o secos as dems lechas natas concentradas azucaradas as dems mermeladas anzanas desecadas o deshidratadas alta, sin tostar reparaciones conservas, de pavo

SS V

10 10 0 7 uota 7 10

IH

os dems mostos de uvas fermentados Kiwis frecos eras emillas de maz iruelas secas os dems vinos Jugo de manzanas asas ectarines frescos as dems carnes de porcino, congeladas uraznos preparados o conservados al natural as dems frambuesas, moras, grosellas as dems semillas de hortalizas as dems frutas con caroso iruelas desecadas o deshidratadas erezas frescas os dems mucilagos espesativos derivados Judo de las dems frutas o de legumbres o hortalizas imientos secos, triturados o pulverizados Frambuesas, zarzamoras, moras moras-frambuesas randanos o murtones dems frutos del gnero emillas de plantas herbaceas ueces de nogal sin cascaras, frescas o secas Trozos despojos de gallo o gallina, congelados as dems legmbres hortalzias imones frescos o secos as dems lechas natas concentradas azucaradas as dems mermeladas anzanas desecadas o deshidratadas alta, sin tostar reparaciones conservas, de pavo ombones, caramelos, confites pastillas jos frescos o refrigerados elados productos similares, incluso con cacao eche en polvo, sin edulcolar con 26% o ms materia osqueta, fresca o seca, incluso cortada o quebrantad os dems chocolates dems preparaciones alimenti alletas dulces, wafles, barquillos oblea emillas de girasol osecha de remolacha oras congeladas os dems chocolates, en bloques, en tabletas ebollas frescas o refrigeradas ueces de nogal con cscara frescas o secas

5 10 cluidos 7 TQ 5 10 10 10 10 7 7 0 10 10 10 5

15% 47% 50% 343% 47% 15% 47% 27% 50% 30% 50% 30% 0% 50% 23% 30% 8% 50% 282% 47% 50% 0% 38% 26% 28% 38% 3% 30% 47% 281% 30% 8% 376% 8% 194% 8% 8% 8% 25% 5% 30% 8% 141% 47%

Q Q F F F S F R G

Q P G F F G          2 2 $ $ 7 3 $ '2 5 23 6 24%# # 4 3  ) " ' # $ "& " %#"$ "# #" !  5 5 4 5 5 5 5 4  5 7 9 9 7 7 7 2B 7 A 3 '2 7 2 9 8 3 3 ) ) 7 7 7 7 A 8 3 D

I REGION: Principales Productos Exportados Mundo

Codigo 74030000 26030000 23012013 28012000 87040000 25010000 28100020 27101940 28276020 31059020 28342100 74020010 28276010 25289010 3079160 3056300 16041610 76129000 25120000 3053040 84099990 39201010 38029010 72044900 3053090 12119020 7032000 3075910 31059090 7112010 3079140 3026931 3072910 12122010 94030000 7031010 Glosa Cobre refinado Concentrados Cobre Harina de pescado Yodo Camionetas y partes Sal Acido brico Aceites combustibles Yoduro potasio Abono mineral Nitrato potasio Cobre blister Yoduro sodio Borato natural Lenguas de erizos Anchoas saladas Anchoas en aceite Envases aluminio Harinas siliceas fsiles Anchovetas saladas Los dems motores mbolo Bandas plsticas Min activados Diatomita Desperdicios de hierro Otros pescados secos Oregano Ajos frescos refrigerados Pulpo congelado Los dems abonos Aceitunas en salmuera Caracoles refrigerados Jurel entero refrigerado Ostin norte refrigerado Algas Muebles de madera Cebollas frescas ref

Millon US$ % Tot Expo Desgravacin Arancel vig 472,2 37,57 7 aos 5 379,4 30,12 Inmediata 1 140,7 11,21 10 aos 5 72,4 5,75 Inmediata 8 61,3 4,88 Inmediata 10 42,8 3,41 Inmediata 1 21,1 1,67 Inmediata 8 10,2 0,81 Inmediata 5 9,5 0,76 Inmediata 8 4,1 0,32 Inmediata 8 3,7 0,31 Inmediata 8 3,3 0,26 Inmediata 2 2,6 0,21 Inmediata 8 2,2 0,17 Inmediata 3 2 0,16 Inmediata 20 1,3 0,1 Inmediata 20 1,2 0,1 5 aos 20 1,2 0,1 8 1,1 0,08 Inmediata 3 1,1 0,08 Inmediata 20 1 0,08 8 1 0,08 Inmediata 8 0,9 0,07 Inmediata 8 0,7 0,05 Inmediata 1 0,6 0,05 Inmediata 20 0,6 0,05 8 0,6 0,05 Dda 376 0,4 0,03 5 aos 20 0,4 0,03 Inmediata 8 0,4 0,03 30 0,4 0,03 Inmediata 20 0,3 0,03 5 aos 10 Inmediata 20 0,5 Inmediata 20 Inmediata 8 Dda 141

Oportunidades negocios Comprar Corea, Millones US

Codigo TOTAL 27 28 29 30 31 32 33 37 39 40 48 72 73 82 84 85 87 90 Combustibles Qumicos inorganicos Qumicos orgnicos Frmacos Abonos tinturas, taninos Aceites esenciales Prod fotogrficos Mat plsticas y man Caiucho y manufact Papel y manuf de cel Fundicin Fe acero Manufacturas Fe ac Herramientas, cuchill Caleras, artef mecn Maq y art elctricos Vehculos, partes Inst, fotografa Producto Total Expo Corea Total Impo Chile Expo Corea a 2002 2003 Chile 2003 162.466,00 17.336,00 541,00 6.551,60 3.314 76 446,30 217,00 4 4.577,40 273,00 2 250,10 275,00 1 127,90 175,00 0 696,10 214,00 1 162,80 154,00 0 124,00 63,00 0 7.315,20 724,00 55 2.104,80 289,00 12 1.692,50 377,00 1 5.068,10 353,00 19 2.435,50 275,00 5 583,60 93,00 1 27.712,10 2.671,00 45 43.945,30 1.479,00 61 17.266,40 1.569,00 169 1.764,60 344,00 2

Chile: Impo desde Corea 2003 Desgravacin

C o d ig o 030000 2 710 0 10 0 3 90 10 0 0 0 890 12 0 0 0 870 42 10 0 852 52 0 3 0 870 2 0 0 0 0 8450 0 0 0 0 3 90 760 0 0 852 80 0 0 0 40 110 0 0 0 850 70 0 0 0 852 10 0 0 0 841810 0 0 72 10 490 0 842 952 0 0 84170 0 0 0 72 10 70 0 0 2 80 70 0 0 0 3 92 190 90 550 3 2 0 0 0 870 8990 0 851650 0 0 851650 0 0 560 7490 0 852 72 110 842 95110 ro d c o Total o m o vile s ris m o cei es com s i le Po l i e i l e n o a rc o s l o s d e m s par es C a m io n e a s e le o n o c e l la re s e h ic lo s ra n s p o r e a va d o r a s r o p a a o Po l i e r e a l a o d e e i l e n o e le vis o r e s c o lo r e m ic o s c m l a d o r e s e l c r i c o s p a ra g ra im a g e n s o n e rig e ra d o re s so dom o s d e m s p r o d a c e r o Exc a v a d o r a s o rn o s in d s ria le s p ro d a c e ro la m in a d o p la c i d o s l r i c o a s d e m s a n d a s p l s i ra s s in ic a s r a s p a r e s ve h a o s p ir a d o r a s p o lvo o rn o s m ic ro o n d a s C o rd e le s p o lie ile n o a d io c a s s e e c a rg a d o re s ro n a le s Subtotal $ m ill n C I Pa r 2 540,5 202 3 74,7 3 3 ,3 3 2 ,5 2 6,4 2 4,9 16,4 16,2 10 ,5 8,1 6,5 5,8 5,6 4,1 4,1 3 ,9 3 ,3 2 ,5 2 ,5 2 ,5 2 ,3 2 ,1 2 ,1 2 ,1 1,8 1,5 1,3 499,3 D e s g ra 100 3 7,4 13 ,8 6,2 6 4,9 4,6 3 3 2 1,5 1,2 1,1 1 0 ,8 0 ,8 0 ,7 0 ,6 0 ,5 0 ,5 0 ,5 0 ,4 0 ,4 0 ,4 0 ,4 0 ,3 0 ,3 0 ,2 92,4 In m e d i a a In m e d i a a In m e d i a a In m e d i a a In m e d i a a In m e d i a a Exc l i d o In m e d i a a In m e d i a a 13 a o s 10 a o s In m e d i a a 13 a o s r a n vig

6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6

In m e d i a a In m e d i a a

PRINCIPALES FRUTAS IMPORTADAS POR COREA (Ranking 3~11)

Unidad: Valor US$ 1,000 Fuente: Korea Intl Trade Association
Kiw i Uvas(Fr escas) 10,961 1,265 4,144 P ineappl es(Fr escas o secas) Cer ezas(Fr escas) Limones (Citr us l imon, IImonum) Uvas(Secas) M ang os(Fr escos o secos) P omel os(Fr escos o secos) Fr util l as (Cong el adas) Avocados(Fr escos o secos)

12,662 1,543

3,359 1,310 8,647 247 1,680

Fuente: orea International Trade Association

SUGERENCIAS COMO HACER NEGOCIOS CON COREA Face face clave e cios, puntualidad reunin, no e cusas Tarjeta presentacin cere onia jerarquizar visitante, cere onia del t, disponer tarjetas distribucin reunin, disponer material promocional, re alo. Saludo mano o inclinacin cabeza levemente, no besos damas. Disponer Web, Email, Fax, tel, Secretaria bilinge Dominio Ingls bsico Respetar cultura negocios, no ir grano negocio, socios largo plazo, lentitud seleccin, no abordar temas ntimos tradiciones Mantener comunicacin permanente, especial crisis. Precios a firme, descuentos gran margen, falta seriedad criterio Diplomacia empresarial, portador Imagen Corporativa pas. Arancel coreano se encuentra on line en la siguiente direccin,
http://english.customs.go.kr/hp/eng/plaza/eef__ /eef__ .html

PERFIL CONSUMIDOR COREANO Consumidor muy interiorizado , exigente calidad . Lealtad a productos marcas de precio calidad internacional Influencia consumo occidental fashion ya sea viajes exterior, TV cable, Internet, especial consumidor generacin juvenil caracterizado por incorporacin mujer campo laboral. Cambios hbitos de consumo y dieta, demanda alimentos procesados, bebidas y vino. Expansin Convenience stores ( 5.491 con ventas US$ 2.200 millones), grandes supermercados ( ventas promedio 1.140 supermercados en 7 ciudades de US$ 2,2 millones)y restaurantes estilo occidental. Produccin agrcola no es capaz de responder demanda industria procesadora y consumo. Creciente demanda por vegetales congelados, salsas preparadas, carne congelada y artculos rubro confites y pastelera Gastos consumo 2002 de US$ 7.532 per cpita

APOYO PROCHILE
-Asistencia exportador, fono export: (2) 6765700. -Red 51 Representaciones comerciales en el exterior. -Red 13 Oficinas regionales. -Especialistas por mercado producto -Informacin de oportunidades negocios en lnea. -Ferias -Misiones comerciales. -Sabores Chile -Campaa Imagen Pas -Proyectos concursables. -Joint venture red 870 millones consumidores, maquila, normas origen,LG

IMAGEN PAIS
QU ES?: Conjunto de percepciones,
asociaciones (positivas y negativas) y vnculos emocionales que se generan en audiencias externas respecto a una nacin.

OBJETIVO PRINCIPAL: Crear una

marca slida, reconocible y di erenciadora, destinada a fortalecer la competitividad y presencia del pas en el exterior.

Promocin de Fruta Chilena en puntos de venta

Fuente: Intnet

Sabores de Chile
Muestra itinerante que incluye:  Sho room  Degustacin selectiva invitados, buffet  Reuniones bilaterales negocios  Distribucin material promocional. 2004 La campa a Sabores de Chile realiz por vez primera una ruta asi tica entre el 7 al 14 de junio ue incluy Tokio, Shanghai, Seul y Hong ong.

Gracias