UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DEL CENTRO 

Nombre del alumno:  

Cristal castillo Vázquez-004461
Linbi Elizabeth Hernández López-004446 
Asignatura: 
Habilidades gerenciales 
Docente: 
Ana Edith Palomino Vergara  
Cuatrimestre: 
6 
Grupo: 
B1-6 
Carrera: 
Ing. Biotecnología 
 Negociación norteaméricana

Negociación inmediata: no se
busca un acercamiento con la
otra parte, sino que es
una negociación rápida e
impersonal. 
¿Cómo es el negociador 
estadounidense?

1. Personalidad
2. Motivaciones
3. Forma de negociar
4. Les agrada asumir riesgos
 No mezclan
como sucede en Se caracterizan por ser directos
en relación con el producto, el
otras culturas el precio, las fechas y toda la
ámbito de los estructuración del negocio.
negocios con También son muy buenos
negociadores, persistentes,
aspectos ágiles y tienden a no darle
personales o muchas largas al asunto.
sociales.
•El factor calidad prevalece,
seguido de la rentabilidad.
•Ellos buscan establecer negociaci
ones a largo plazo
•Los contratos que
se lleven a cabo deben quedar por
 escrito, la palabra
es igualmente muy valiosa
• buscan sacar el mejor provecho a
la negociación