Concepto de posicionamiento

(1. Nombre de la marca) es para (2. mercado meta) que desean (3. factor diferenciador)

de una (4. categoría de mercado) que (5. Criterios de selección principales). A diferencia

de (6. competidor), (1. Nombre de la marca) es la única marca que ofrece (3. factor

diferenciador) porque (7. Razón acreditable)

Ejemplo: Avis Car Rental es para viajeros de negocios que desean servicios
comerciales exprés de una empresa de alquiler de automóviles que elimine
los tiempos de espera causados por los viajeros de placer. A diferencia de
Hertz, Avis Car Rental es la única marca que ofrece servicios comerciales
exprés porque estamos enfocados en satisfacer las necesidades de los
viajeros de negocios en todo el mundo.
ANATOMÍA DEL POSICIONAMIENTO DE
MARCA
1. NOMBRE DE LA MARCA: El nombre de su empresa, institución, producto, servicio o causa.
2. MERCADO META: El grupo más grande de sospechosos, prospectos y clientes que comparten un
conjunto similar de necesidades y valores.
3. FACTOR DIFERENCIADOR: Puede hacer una afirmación sobre su marca que ofrezca la ventaja de ser la
única, la primera o la mejor opción.
4. CATEGORÍA DE MERCADO: La forma en que se clasifica su marca con las marcas competitivas como
marco de referencia para la consideración del público objetivo.
5. CRITERIOS DE SELECCIÓN PRINCIPALES: El factor más importante que utiliza el público objetivo para
evaluar su decisión de elegir su marca.
6. MARCA COMPETITIVA / ALTERNATIVA: Una marca no se puede posicionar aisladamente; debe estar en
relación con uno o más competidores.
7. RAZON ACREDITABLE: La razón por la que el público objetivo debe creer o creerá en la posición de la
marca.