QUE ES LA ESTRUCTURA DE FUERZA DE VENTA

 La fuerza de ventas o equipo de ventas es el conjunto de vendedores con que cuenta una
empresa.
 La fuerza de ventas actúa como punto de enlace entre una empresa y sus clientes actuales y
potenciales. Brindando a los clientes, información, asesoría y aclarando sus dudas.
 Frente a la empresa desde los clientes , comunica o transmite las necesidades, preferencias,
gustos, dudas y preocupaciones de estos.
 Para que una fuerza de ventas funcione eficazmente y cumpla con los objetivos de ventas de la
empresa, es necesario gestionarla o administrarla adecuadamente.
 IMPORTANCIA DE LA FUERZA DE VENTA

 Su importancia radica en que las empresas desean crear un equipo de ventas calificado, que le ayude a crear
un valor superior al cliente y crear relaciones fuertes y rentables. Por eso, los gerentes de ventas hacen su
mejor esfuerzo en remunerar de manera adecuada y digna a los vendedores que conforman este equipo.
 Radica en atender las necesidades del cliente.

 Se genera un vinculo entre empresa – cliente, se considera uno de los activos mas valiosos de la empresa.

 Brindar soluciones inmediatas a los clientes.

 ACTIVIDADES O FUNCIONES QUE COMPONEN LA F.V.

1. ORGANIZACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS: Determinada por

territorio, producto y cliente.

2. SELECCIÓN DE VENDEDORES: Forman parte esencial del éxito de la

empresa.

3. CAPACITACIÓN DE VENDEDORES: Misión, visión, objetivos y políticas

organizacionales.

4. MOTIVACIÓN DE VENDEDORES: Plan de compensaciones atractivo entre

salario y comisiones.

5. SUPERVISIÓN DE VENDEDORES: Se centra principalmente en aquellos

que tienen una remuneración fija, en aspectos como trato al cliente, reportes de
visitas y ventas etc.

6. EVALUACIÓN DE VENDEDORES: Definido por el reporte de ventas.

OBJETIVOS DE LA FUERZA DE VENTAS
RELFEXION…