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Naara Presentación
Naara Presentación
Marketing Empresarial
Grupo 5:
Bernardo Huallpacusi
Jensi Machuca
Jorge Ponce
Luis Osorio
1 Introducción
2 Matriz FODA
3 Necesidades y Motivaciones
4 Segmentación y Posicionamiento
Agenda
5 Estrategias de Producto
6
Estrategias de Precios
7 Estrategias de Distribución
8 Estrategias de Comunicación
9 Conclusiones
1.1 Empresa
Introducción
del
Producto
1.2 Expansión Geográfica
Introducción
del
Producto
1.3 Premios y Fundación Kids
2
OPORTUNIDADES
Matriz FO1: Realizar Eventos sociales de la alimentación DO1: Capacitación y orientación del uso y atributos del
FODA 1. Tendencia de consumo Masivo Saludable producto al cliente Final.
2. Mayor % de Consumo en el sector Salud FO2: Realizar campañas de ventas y descuentos. DO2: Realizar Capacitación permanente al emprendedor
3. Estructura de la Tienda para su comunicación FO3: Hacer promociones en Redes sociales y campañas de la marca.
4. Contar con impulso en cada punto de venta de la importancia del consumo de alimentos saludables. DO3: Tener Personal con experiencia en redes sociales
5. Crecimiento del comercio Electrónico para el posicionamiento de la Marca (Comunity Manager)
Recomendaciones
• Aprovechar al máximo las oportunidades que otorga el mercado para tener un crecimiento acelerado en todos los departamentos del
Perú, teniendo en cuenta que no tiene competidores que ofrezcan los mismos beneficios.
3.1 Necesidades y Motivaciones
NECESIDADES
MOTIVACIONES
Recomendaciones
• Generar eventos educativos para generar mayor conciencia en las personas respecto a los
cuidados de la salud.
4.1 Segmentación
Edad: 27 a 45 años
Género: masculino y femenino
Demografía NSE: A, B, C+
Educación: Superior universitaria
Segmentación Geográfico Miraflores, San Isidro, San Borja, Surco, Lince, Cercado, Olivos. Lima
y
Posicionamiento
Recomendaciones
• Fortalecer la publicidad brindando mayor enfoque hacía el publico masculino, dando a conocer
que los beneficios son tanto para hombres como mujeres.
4.2 Posicionamiento
Segmentación
y
Posicionamiento
Comentarios
Madurez
Se busca
desarrollar nuevos Alta participación
mercados y
versiones del
en el mercado Posición sólida en un mercado maduro
Busca mantenerse en el mercado de manera diferenciada dando valor Intenta no ser atacado por la competencia potenciando sus virtudes.
agregado a su producto.
• Invierte en nuevas tecnologías para darle nueva formulación al • Naära contiene un gramaje único de 11.7 de proteína de colágeno que
producto diferenciándose de la competencia. no ofrece la competencia.
5
• Revisión constante de las debilidades de sus competidores para • Se preocupa por los atributos de su composición química para llegar a
Estrategias De cubrir las necesidades del mercado y mantenerse como líder. más segmentos de mercado. Por ejemplo con el cambio de la nueva
Producto fórmula de cero azúcar y cero sodio, llega a nuevos mercados de
clientes diabéticos e hipertensos.
Sesatisfaciendo
concentra en varios segmentos de mercado dominándolo
sus necesidades en relación al consumo de colágeno
y
Es un producto de alta demanda que brinda alta rentabilidad
Recomendaciones
• Ofrecer variedades de tipos de colágenos tanto para hombres y mujeres, con contenido
enfocado a categorías de belleza y deporte.
• Enfocar el mensaje del producto para llegar a más mercados y captar atención tanto de
hombres y mujeres.
• Crear fórmulas avanzadas para no limitar el consumo del producto. Por ejemplo, para
personas con enfermedades renales.
5.3 Atributos y Competitividad
Estrategias De
Producto
6.1 Método de Fijación de Precios y Estrategia Diferencial
En función a la demanda
• Tienen demanda elástica, ya que una disminución en el precio, genera
un aumento en la demanda.
6
• Se enfocan en lanzar promociones con descuentos para incrementar
Estrategias ingresos.
De
Precios
Precios de descuento
• Venta por volúmenes en paquete. Compras mayores a 15 unidades.
• Ajustan los precios por temporadas o cuando existe lanzamiento de
nuevos productos.
• Ajustan precios para incentivar la compra en nuevos mercados.
6.2 Estrategia Competitiva
6
Tiene precio medio de alta calidad.
Estrategias
De
Precios
Posición #2 en la tabla: el producto tiene calidad tan alta
como la posición #1, pero a un menor precio.
Recomendaciones
• Disminuir las cantidades mínimas de ventas al por mayor, para que el producto sea
accesible para compras familiares y no solo para emprendedores.
7.1 Estrategias de Distribución
Estrategias De
Distribución
SELECTIVA
Alianzas con distribuidores
experimentados y especialistas en
productos saludables.
OFENSIVA
PUSH
Recomendaciones
Recomendaciones
• Los medios por internet ya se encuentran saturados y, aprovechando el éxito del producto, se podría usar los
medios de televisión para llegar a un nuevo público (por ejm. amas de casa).
9.1 Conclusiones
La compañía dueña de la marca Naära es una compañía solida que cumple con todos los estándares de calidad
y proceso y que se mantiene a la vanguardia de las necesidades del consumidor, brinda respaldo y soporte
1 constante en cuanto a mejoras constantes del producto como son las resientes mejoras de cero azúcar y cero
sodio.
9
Conclusiones A pesar de que se encuentran en constante amenaza de productos sustitutos a sabido aprovechar muy bien las
y oportunidades y se mantiene como uno de los mejores en cuanto a su composición.
Sugerencias 2
Pese a que Naära es un producto posicionado en diferentes segmentos de mercado. Creemos que puede seguir
3 mejorando en cuanto a la percepción de su público objetivo tanto femenino como masculino.
Se espera que Naära pueda presentar mayor variación de sabores y colores y se mantenga como líder de ser
4 el producto más vendido de Latinoamérica.