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TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN

01 CONÉCTATE

En este tema hablaremos sobre:

Medios para encontrar Prospectos

Recuerda que, cuando acabemos esta presentación, puedes revisar en el Libro Digital, las
páginas del 22 al 26 del texto de aprendizaje de la UD Ventas y Plataforma de Atención al
Cliente Financiero.
01 CONÉCTATE

¿Si tuvieras un negocio de calzado, y tendrías que llevar a


cabo el proceso de prospección (buscar clientes), como
harías?, que medios utilizarías?

¿Si tienes una meta para el producto de crédito vehicular


en una entidad financiera, que medio emplearías para
conseguir prospectos?
Imagen 1: hombre-pensando-en-f%C3%BAtbol-ilustraci%C3
%B3n
Recuperado: https://es.123rf.com/photo_83824564
02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Medios para encontrar Prospectos

• Existen varios medios para encontrar prospectos, vamos a ver cada uno de ellos:

Internet y Familiares,
Organizar
redes amigos y
sociales eventos conocidos

Medios para
encontrar Publicidad Referidos
prospectos
02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

1. Prospección mediante Internet y Redes Sociales

• La prospección vía Internet y Redes Sociales se puede ejecutar gracias a la interacción en


grupos, contenidos como plataformas de video, fotos, textos y en páginas de fans que
traten sobre temas afines.

Facebook Instagram YouTube

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02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Prospección mediante Internet y Redes Sociales

Web Site o Blogs Webinares

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02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

2. Prospección mediante Organizar Eventos

• La organización de eventos permite reunir a prospectos que tienen un interés o se aproximan


en preferencias sobre temas o actividades que forman parte de la oferta de productos o
servicios de la empresa.

Seminarios, Foros Full Day en clubes, hoteles Ferias Empresariales

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02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Prospección mediante Organizar Eventos

Show Rooms Almuerzos, Cenas

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03 PONTE EN ACCIÓN

Recuerda, las ideas principales del vídeo de hoy son:

 Los medios de prospección son opciones a través de diversas actividades que puede
realizar una empresa para lograr la atención de prospectos en los productos o servicios
que oferta en el mercado.
 Los medios a emplear dependerán del tipo de producto o servicio de la empresa, y de
donde se encuentre el público objetivo.

No olvides, que para complementar la información tienes más material en el Libro del Campus Digital,
en las páginas 22 a la 26 de la UD Ventas y Plataforma de Atención al Cliente Financiero.
03 PONTE EN ACCIÓN

Les propongo una actividad sobre lo que hemos aprendido en este video:

 La actividad consiste en resolver el cuestionario de 5 preguntas que vas a encontrar


en el Campus Digital.

 Si tienes alguna duda o consulta, me escribes al Campus Digital, que con gusto la
atenderé a la brevedad posible
REFERENCIAS

 Certus (2017): Ventas y Plataforma de Atención al Cliente Financiero [Texto para el


aprendizaje]. Perú, Lima: Certus
Gracias!

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