Identificar sectores, rubros o actividades para

definir nuestro mercado objetivo; así mismo

establecer contactos específicos que nos relacionen
con los prospectos.
¿A quiénes les puede vender un agente de seguros?
  Las personas necesitan seguros de auto, de vida, de gastos médicos, de casa, de ahorro, etc.
  El gobierno necesita seguros para sus empleados, instalaciones, etc.
  Las empresas necesitan seguros para sus empleados, para sus actividades, para sus
instalaciones, para sus automóviles, etc.
 Las escuelas y universidades necesitan seguros para sus empleados, estudiantes, instalaciones,
etc.
 Las fábricas necesitan seguros para su maquinaria e instalaciones, para sus empleados en caso de
accidentes y para protegerse en caso de cometer algún error o dañar alguna propiedad mientras
desempeñan sus actividades.
 Cualquier empresa necesita de varios seguros: hospitales, restaurantes, bares, tiendas, etc. 
Mercado objetivo
 Personas:
-Con solvencia económica e independencia financiera
o Trabajo estable
o Desciende de familia con capital amplio
o Empresario exitoso
o En pleno ejercicio de su profesión
o Viaja mucho
-Que cuente con familia descendientes y ascendientes
o Familia estable
o Responsabilidad con sus padres
o Responsabilidad con sus hijos
-Que tengan vehículos

-Que tenga buenos hábitos de salud

-Que sus actividades diarias sean de bajo riesgo

MOYIN.- Israel Mondragon

JOSE PABLO.- Miguel Torres
CLARIS.- Line
DANIEL.- Luis y Fabian
WENCES.- Saul Moreno
Los seguros más vendidos
 Los seguros que más se venden son, en el siguiente orden:
• Seguro de Auto: Suele ser el más vendido por ser el automóvil un bien material y
tangible que puede generar muchos gastos si llega a tener accidentes o averías.
•  Seguro de Gastos Médicos: En México existe una cultura muy fuerte sobre la
importancia de tener un Seguro de gastos Médicos y es prioritario para el mexicano
promedio.
•  Seguro de vida: Éste seguro es uno de los más completos ya que además de la suma
asegurada en caso de fallecimiento incluye ahorro, educación e inversión, pero existe
mucha desinformación sobre lo que ofrece y poco interés por parte del mexicano en
tener un seguro de vida.
• Seguro de Hogar: Éste seguro es de los menos vendidos por el desconocimiento sobre
toda la gran gama de situaciones que cubre a pesar de que su costo es bastante
económico.
¿Cómo vender seguros? Los 10
mejores consejos para incrementar
tus ventas

¿Estás interesado en ser vendedor de seguros o ya has

comenzado en este campo? ¿Te está costando trabajo
concretar las ventas y no has obtenido comisiones? No te
preocupes ni te frustres, esto es completamente normal si no
tienes experiencia, para lo que existen ciertas técnicas
infalibles para saber cómo vender seguros eficazmente.
Tú como mediador entre aseguradoras y clientes, tienes la enorme
responsabilidad de ofrecer las pólizas y coberturas más convenientes con
las cuales no sólo incrementes la venta para las aseguradoras y tus
comisiones, sino que también asegures que el cliente quedará satisfecho
con la mejor cobertura al precio más adecuado.
 “Esto último es de gran importancia, pues será un referente de tu
calidad como asesor, con lo que irás haciéndote de una importante
cartera de clientes y recomendaciones para futuras ventas o
renovaciones.”
¿Cómo vender seguros de vida?

Estos sin duda son las pólizas que mayores ganancias le generan a los agentes o
vendedores, ya que las comisiones que las aseguradoras pagan por su venta son
bastante altas, y además, también comisionas cada que un cliente renueva de
forma anual su contrato
 muchos de los vendedores más veteranos generan ingresos sólo de las
renovaciones, sin tener que estar buscando incesantemente nuevos clientes.
 complejidad de la venta: ya que la mayoría de las personas no se encuentran
interesadas en estas pólizas por su precio, percepción de no utilidad o por
desconocimiento de sus beneficios.
Para que aprendas a cómo vender seguros de vida toma en cuenta las siguientes
recomendaciones:
 mentaliza a las personas sobre la importancia de esta póliza para sus padres, hijos o
cónyuge.
 Acércate en el momento indicado: Si recientemente ha muerto una persona cercana
o han adquirido una responsabilidad como el nacimiento de un hijo, matrimonio o
compra de una casa.
 Trata de no llamarlo “seguro de vida”, una el término de protección familiar o para
el futuro, lo que hará que esté implícita su importancia.
 Deja que los mismos clientes calculen cuánto dinero necesitará su familia si llegan a
faltar.
 Usa ejemplos o historias de personas que estuvieron en una situación complicada y
tuvieron (o no) un seguro de vida y cómo resultó todo.
 Trata de hablar con toda la familia, pues el peso de las opiniones de los
beneficiarios es muy importante.
 Compara precios y enfócate en los beneficios.
 Concientiza sobre las muertes inesperadas.
¿Cómo vender seguros de autos?

La venta de seguros de autos por otra parte, es relativamente más sencilla porque de
hecho es un seguro obligatorio para todos los automovilistas y bastante accesible, sin
embargo, también tiene su complejidad.
Presta atención porque aquí tienes los mejores consejos para saber cómo vender 
seguros de autos fácilmente:
 Conoce a la perfección los productos que comercializas, términos y condiciones de
las pólizas, precios, cómo funcionan en la práctica y lo que ofrece la competencia.
 Conoce qué tipos de seguros funcionan más dependiendo del modelo de auto y su
antigüedad.
 Escucha las necesidades y preocupaciones por las que las personas buscan un
seguro de auto.
 No te enfoques en los precios, sino en las coberturas que la persona necesita y
concientiza que tener las protecciones completas es la mejor opción.
 Pregunta por sus rutas, riesgos que corre y experiencia al volante para determinar
la cobertura necesaria.
 Ofrece inteligentemente los descuentos o promociones a los que puede acceder.
 ¿Cómo vender seguros de gastos médicos?

Cada vez es más común el interés de la gente por las pólizas de gastos médicos, ya sean mayores o
menores, pues el alza en los precios de atención médica y la actual situación por la pandemia del Covid-
19 ha obligado a todas las personas y familias a buscar una protección financiera.
Este campo sin duda es una de las más grandes oportunidades de crecimiento para los agentes de
seguros, por lo que toma nota de cómo vender seguros de gastos médicos:
 Enfócate en las personas que más necesitan el seguro: Adultos mayores, antecedentes clínicos, riesgo
de trabajo, etc.
 Ábrete cartera de clientes a través de conocidos o recomendados, así es más fácil conocer
previamente sus riesgos o intereses de tener el seguro.
 El tema de salud es delicado, por lo que siempre debes tener tacto para hablar.
 Conoce a la perfección tu producto y a la competencia.
 Informate y haz una comparación sobre el costo del seguro contra el costo de los hospitales privados.
 Comparte historias sobre los gastos de personas que no tienen seguro y tuvieron una enfermedad
contra los que sí lo tuvieron.
 Pregunta sobre sus hábitos de salud, trabajo y actividades para evaluar la posibilidad de necesitar el
servicio.
 Haz énfasis en que es un servicio para toda la familia con beneficios en salud y economía.
¿Cómo vender seguros por teléfono?
Actualmente la vía telefónica es la forma más fácil y práctica para que los agentes
se pongan en contacto con los clientes, y a pesar de que deberás despreocuparte
por aspectos como vestir formal o el lenguaje corporal, si debes considerar
algunas técnicas para tener éxito.