Material Educativo Creación de un plan de venta efectivo

Alejandro Cecconi
 Estructura del proyecto final

Avance 1: Pronóstico de ventas y calificación de clientes

Avance 2: Planeación de objetivos y presupuesto

Avance 3: Puesta en marcha de acciones y seguimiento

Proyecto Final
1. Pronóstico de ventas y calificación de clientes
 1. Pronóstico de ventas y calificación de clientes

Delimitar las necesidades de la empresa en relación a los

ingresos en un periodo de tiempo determinado.
● Objetivo: ¿Cuál será tu meta cuantitativa?
Puedes ver:
Clase 3_ADJUNTO_Avances_Alejandro Cecconi
Pestaña: Avance 1

Coloca una captura de tu objetivo aquí

 1. Pronóstico de ventas y calificación de clientes

Primer paso: Calificamos a nuestros clientes

- ¿Qué pasos seguiste para la calificación?
- ¿Cuántos clientes Head tienes?
- ¿A cuáles les darás mayor importancia en tu plan de ventas?

Puedes ver:
Clase 3_ADJUNTO_Avances_Alejandro Cecconi
Pestaña: Avance 1

Coloca una captura de tu avance aquí

 1. Pronóstico de ventas y calificación de clientes

Segundo paso: Pronóstico de ventas

- ¿Cuál es tu inversión el año 2017 y 2018 por cada cliente?
- ¿Cuál es la diferencia general?
- ¿Cuál es tu diferencia año a año?
- ¿Cuál es tu proyección final?

Puedes ver:
Clase 3_ADJUNTO_Avances_Alejandro Cecconi
Pestaña: Avance 1

Coloca una captura de tu avance aquí

 1. Pronóstico de ventas y calificación de clientes

Evaluamos resultados para la toma de decisiones

- ¿Qué conclusiones puedes tomar de la inversión de tus clientes

principales?
- ¿Qué clientes pausaron su inversión y cuánto está afectando a tu
empresa?
- ¿Con quienes establecerás acciones tácticas para mejorar su
inversión?
- Puedes añadir conclusiones adicionales que hayas evaluado en cada
uno de tus clientes.
Proyecto Final
2. Planeación de objetivos y presupuesto
 2. Planeación de objetivos y presupuesto

Objetivos de venta por cliente

● Estos objetivos deben venir de la mano con el objetivo del
cliente
¿Cuáles serán tus objetivos por cliente?

Puedes ver:
Clase 3_ADJUNTO_Avances_Alejandro Cecconi
Pestaña: Avance 2

Coloca una captura de tu avance aquí

 2. Planeación de objetivos y presupuesto

Presupuesto establecido por

cliente
● ¿Cuánto invertirás por cliente?
● ¿Cuánto invertirás en total?
● Enumera algunas de las actividades
que realizarás para que tus clientes Coloca una captura de tu
sigan contigo avance aquí

Puedes ver:
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Pestaña: Avance 2
Proyecto Final
3. Puesta en marcha de acciones y seguimiento
 3. Puesta en marcha de acciones y seguimiento

Seguimiento de objetivos
● División de clientes, acciones, fechas y logros
¿Qué acciones tomarás en cuenta para aplicar con tus clientes? ¿Consiguieron acercarte al
incremento de inversión por cada cliente? Enumera algunas acciones y estatus.

Puedes ver:
Clase 3_ADJUNTO_Avances_Alejandro Cecconi
Pestaña: Avance 3

Coloca una captura de tu avance aquí

 3. Puesta en marcha de acciones y seguimiento

Evaluamos resultados de acciones y seguimiento

- ¿Cuáles son las fechas que estás considerando para dar por cerrada
cada acción?
- ¿Qué acciones están funcionando mejor en el mantenimiento de
clientes y/o aumento de inversión?
- ¿Perdiste a algún cliente en el camino? ¿Perdiste algún monto de
inversión considerable? ¿Qué otras acciones tomarás?
- ¿Qué estrategias de comunicación estás utilizando?
- ¿Qué clientes están dando mejores resultados? ¿Corresponden a los
Head?