Venta Conceptual

El PODER está en tus manos!

Cómo alcanzar esta meta?

Con herramientas que

nos hagan ganar frente a la
competencia…

VENTA CONCEPTUAL
Qué es la Venta Conceptual?
• Herramienta que ayuda a soportar los
objetivos y estrategias del cliente…
• a través de nuestras ideas…
• utilizandos datos y hechos…
• que permitan sustentar el beneficio de
nuestra idea para el objetivo o estrategia
del cliente….CONCEPTO!!!
Hablemos de cada una de
las frases claves….
 Qué es la Venta Conceptual?

• Herramienta que ayuda a soportar los

objetivos y estrategias del cliente…
• a través de nuestras ideas…
• utilizandos datos y hechos…
• que permitan sustentar el beneficio de
nuestra idea para el objetivo o estrategia del
cliente….CONCEPTO!!!
 Objetivos y estrategias del cliente

• Vender más a los consumidores actuales:

– Incrementar ventas por metro cuadrado

– Maximizar las ventas durante las promociones
– Incrementar el promedio de transacción
– Incentivar compra de todas las categorías
Objetivos y estrategias del cliente
 Atraer y conservar a los consumidores
nuevos:
- Ofrecer productos nuevos con actividades
promocionales atractivas
- Fortalecer lealtad
- Eventos promocionales novedosos dirigidos
al segmento objetivo
Objetivos y estrategias del cliente

 Reducir gastos operacionales:

- Codificación eficiente de referencias

- Uso de tecnología para agilizar procesos
operativos
- Reducir días de inventario
- Reducir OOS
• Cómo las conseguimos:

– Penetración de cuenta
– Técnicas de comunicación
– Conocimiento externo
 Qué es la Venta Conceptual?

• Herramienta que ayuda a soportar los

objetivos y estrategias del cliente…
• a través de nuestras ideas…
• utilizandos datos y hechos…
• que permitan sustentar el beneficio de
nuestra idea para el objetivo o estrategia del
cliente….CONCEPTO!!!
Nuestra IDEA: Como ganar en el

FMOT
 Ideas
• Fundamentales
• Codificación de nuevas marcas
• Eventos promocionales soportados con
BDF
• Inversión BDF en catálogos, puntas de
góndola
• Gerencia de Categorías
 Qué es la Venta Conceptual?

• Herramienta que ayuda a soportar los

objetivos y estrategias del cliente…
• a través de nuestras ideas…
• utilizandos datos y hechos…
• que permitan sustentar el beneficio de
nuestra idea para el objetivo o estrategia del
cliente….CONCEPTO!!!
 Datos y hechos
• Nielsen
• Cifras de venta mensual
• Rotación
• Experiencias de otros países
• Pruebas piloto
• Hábitos del consumidor
• Shopper Research
 Qué es la Venta Conceptual?

• Herramienta que ayuda a soportar los

objetivos y estrategias del cliente…
• a través de nuestras ideas…
• utilizandos datos y hechos…
• que permitan sustentar el beneficio de
nuestra idea para el objetivo o estrategia del
cliente….CONCEPTO!!!
 Cómo se lo presentamos al cliente?
En el formato de la venta persuasiva...

VENTA PERSUASIVA VENTA CONCEPTUAL

• Antecedentes • Antecedentes
(Sumarización) (Sumarización)
• Idea • Concepto
• Cómo funciona? • Cómo funciona la idea
• Beneficios para llegar al concepto…
datos y hechos
• Cierre
• Beneficio clave
• Cierre
TALLER