Aprendizaje

 Factores de éxito
Formación de lideres agrícolas con visión empresarial
Presencia de agricultores lideres encargados de seleccionar agricultores pequeños.
Acceso a crédito.
Lecciones aprendidas
Desarrollo de nuevos proveedores
El desarrollo de negocio inclusivo es un proceso de creación de confianza.

A futuro
 PRONACA estima que el Negocio Inclusivo tiene un potencial de crecer hasta once veces su
tamaño actual
 La escalabilidad y el alcance del Negocio Inclusivo no han sido definidos, ya que la empresa
espera culminar el plan piloto de tres años para contar con una metodología que sería aplicada
en los nuevos modelos inclusivos.
 La empresa está interesada en iniciar Negocios Inclusivos similares con otros productos.
Factores de éxito
• La presencia de agricultores líderes encargados de seleccionar adecuadamente a los
agricultores más pequeños.
• La formación de líderes agrícolas con una visión empresarial, quienes ofrecen servicios
remunerados a los agricultores más pequeños.
• El acceso al crédito ha sido un factor crítico de éxito. (garantizan el desarrollo y crecimiento
de una empresa y su negocio, logrando sus objetivos)

Lecciones aprendidas
• El desarrollo de nuevos proveedores de servicios permite competir con productos de calidad.
• El desarrollo del Negocio Inclusivo es un proceso de creación de confianza entre diversos
actores y, por lo tanto, el papel del mediador es clave.
• Es importante demostrar flexibilidad ante los cambios de actitudes de los actores
involucrados.
• Nuestra empresa es de tipo base de la Pirámide como productores,
proveedores o distribuidores de cadenas de valor inclusivas porque la
empresa incorpora a pequeños productores o proveedores en diferentes
momentos de la creación de valor. La empresa ofrece unas condiciones
de intercambio y relación justas y responsables, y los pequeños
productores o proveedores se comprometen a responder y cumplir con
los estándares de la empresa en calidad y tiempo