TUTORÍA 1

PENSAMIENTO ESTRATÉGICO Y
GERENCIA GLOBAL
Licet Yadira Torres Ospina, 10 de febrero de 2022
www.ean.edu.co
 Contenido

Varios.
Preguntas Guía 1.
 Presentación de documentos
 Los documentos deben ser presentados utilizando normas
APA, consulta el documento en material de apoyo del aula
virtual.

Adicionalmente los documentos deberán contener

mínimo lo siguiente:
• Portada,
• Tabla de contenido,
• Índice de tablas y figuras.
• Resumen,
• Cuerpo del texto
• Citas directas e indirectas dentro del texto
• Referencias Bibliográficas
 Cronograma

La programación puede cambiar, por tanto es responsabilidad del estudiante revisar

constantemente el calendario del curso en el aula virtual.
 Contenido

Cronograma.
Preguntas Guía 1.
Proceso de Gerencia Estratégica
https://www.google.com/search?q=PESTEL&client=firefox-
b&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwi0tPLTy4TVAhVMKyYKHV53AHUQ_AUICigB&biw=1280&bih=691#imgrc=SnhN6Rkq6NP3aM:
Modelo de las 5 fuerzas competitivas

https://www.escuelapedia.com/cinco-fuerzas-competitivas-de-porter/
 1. AMENAZA DE NUEVOS
ENTRANTES

1. Economías de Escala
2. Diferenciación.
3. Necesidades de capital.
4. Acceso a canales de distribución.
2. AMENAZA DE
PRODUCTOS
O
SERVICIOS
SUSTITUTOS
 3. PODER DE
NEGOCIACIÓN DE LOS
COMPRADORES

1. Grandes cantidades.
2. Interés en ahorrar.
3. Compran productos estándar.
4. Los costos de cambio son escasos.
5. Información completa
4. PODER DE NEGOCIACIÓN
DE LOS PROVEEDORES
1. Pocas compañías.
2. No tienen sustitutos
3. No depende del comprador.
4. Productos importantes.
5. Integración hacia adelante.
 5. RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES.
1. Varias empresas.
2. Crecimiento lento.
3. Almacenamiento elevado.
4. Márgenes de tiempo.
5. Barreras de salida altas.
PESTEL y las 5 fuerzas competitivas
 MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS (EFI)
MOTOS EL CONDOR
FACTORES INTERNOS CLAVE Ponderación Calificación Resultados
FORTALEZAS      
1 Servicio de arreglo de chasis 10,00 4 40
2 Puntos de atención en lugares estratégicos 6,00 3 18

3 39 años de experiencia y 32 años como

distribuidor de motocicletas 3,00 3 9
4 Certificación de alta calidad 4,00 3 12
5 Trabajadores capacitados 8,00 3 24
6 Enfoque marcado hacia el servicio al cliente 6,00 3 18
7 Alianza estratégica con Yamaha 7,00 3 21
         
DEBILIDADES      
1 No tener un nicho de mercado específico 10,00 2 20
2 Deficiencia en la comunicación interna 10,00 1 10
3 Mala gestión de inventarios 10,00 2 20
4 Innovación poco continua 5,00 2 10
5 Manuales de procesos 10,00 1 10
6 Carencia de base de datos de clientes 6,00 2 12
7 Desconocimiento del sector 5,00 1 5
  Total 100,00   229
 MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS (EFE)

MOTOS EL CÓNDOR
FACTORES EXTERNOS CLAVE PONDERACIÓN CALIFICACIÓN RESULTADOS
OPORTUNIDADES      

1 Reducción de 25 puntos en la tasa de interés, es decir, 7,25%. 7,50 3 22,5

Yamaha con 17,44% de participación en el mercado, ocupando el

2 tercer puesto 10,00 3 30
3 89000 personas encontraron empleo en Enero de 2020 4,00 2 8

4 El 55,6% de los vehículos registrados en el RUNT son motocicletas 6,00 3 18

Publicidad y ventas enfocadas al hombres solteros, ya que el 47% de

5 los compradores son solteros y el 74,4% hombres 5,00 1 5

6 Por cada 1000 habitantes hay 5,9 motocicletas nuevas 8,00 3 24

7 Resolución 1457 de 2020 9,50 2 19
         
AMENAZAS      

1 Incremento del 11% en precio de motocicleta de 125 cc 9,00 3 27

2 Tasa de cambio para el año 2019 entre $3650 COP-$3800COP por dolar 10,00 2 20

3 El 61% de los accidentes de tránsito involucran una motocicleta. 6,00 1 6

4 Aumento del precio en $135 COP del galon de gasolina 7,50 2 15

5 Disminución del 14,2% en las matriculas de motocicletas 8,00 1 8

Sectores involucrados con transporte emiten el 11% del Co2 total en el

6 país 4,50 3 13,5
7 Ley de reforma tributaria 1819 de 2019 5,00 1 5
Total 100,00   221
 MATRIZ PERFIL COMPETITIVO

MOTOS EL CÓNDOR THRIUMP CIVETCHI MOTOS DISMERCA

FACTORES CLAVE DE ÉXITO Ponderación Calificación Resultado Calificación Resultado Calificación Resultado Calificación Resultado

1 Marca 20,00 3 60 1 20 1 20 3 60

2 Variedad de tamaños 7,00 3 21 2 14 2 14 3 21

3 Variedad cilindraje 15,00 3 45 2 30 2 30 3 45

4 Marcas disponibles 11,00 1 11 1 11 1 11 3 33

Disponibilidad de
5 repuestos 16,00 3 48 1 16 3 48 3 48

6 Consumo de gasolina 12,00 3 36 2 24 3 36 3 36

7 Financiación 19,00 3 57 3 57 3 57 2 38

Total 100,00   278   172   216   281

 GRACIAS POR SU ATENCIÓN

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