LA PROMOCIÓN

DE VENTAS

“PRESIÓN DE MARKETING QUE SE EJERCE

DURANTE UN TIEMPO LIMITADO PARA
ESTIMULAR LA DEMANDA”

RAZONES PARA SU ÉXITO:

 OPORTUNIDAD DE RECIBIR MÁS.

 REDUCE EL RIESGO ASOCIADO A LA COMPRA.
 AYUDA A DECIDIR AL INDECISO.
 VENTAJAS DESVENTAJAS

 Crean respuesta más  Las repercusiones

fuerte y veloz. duran poco.

 Reaniman las ventas  Poco eficaces para

que bajan. lograr preferencias de
marca a largo plazo.

PUBLICIDAD: PRODUCTO CONSUMIDOR

PROM. DE VTS.: CONSUMIDOR PRODUCTO

¿ÉXITO? “COMPRAR POR EL PRODUCTO”

ROLES RELATIVOS
PUBLICIDAD-PROM. DE VTS.
ETAPA DEL PUBLICI- PROMOC.
CICLO DE VIDA DAD DE VTS.
INTRODUCCION Alta Alta

CRECIMIENTO:
a) Líder diferen. Alta Baja
b) Seguidor. Baja Alta
MADUREZ:
a) Alta lealtad. Alta Baja
b) Baja lealtad. Baja Alta
DECLIVE Baja Baja
 TÉCNICAS DE PROMOCION DE
VENTAS
I. ORIENTADAS AL CONSUMIDOR:
1.- PRECIOS DE PROMOCIÓN:
a) Precios descontados.
b) Negociación conjunta:
* Paquete de bonificación: 10% +
* Paquete en banda: 2x1
c) Reembolsos y devoluciones:
* Reembolso: Devolución de dinero.
* Devolución: Retorno en especie.
d) Cupones: Certificados redimibles.
2.- CONCURSOS Y SORTEOS:
a) Concursos: Actividad por premio.
b) Sorteos: Esquema aleatorio.

3.- PREMIOS:
a) Directos: Con el producto.
b) Indirecto: Previo pago parcial.

4.- PROGRAMAS DE CONTINUIDAD:

5.- MUESTRAS Y DEMOSTRACIONES:

II. ORIENTADAS AL INTERMEDIARIO:
1.- P.O.P.:
2.- CONCURSOS:
3.- EXHIBICIONES COMERCIALES:
4.- OFERTAS ESPECIALES:
5.- REUNIONES DE VENTAS:

III.- ORIENTADAS A LA FZA. DE VENTA :

1.- PROGRAMA DE APOYO:
* Reuniones de venta.
* Materiales de apoyo.
2.- PROGRAMAS MOTIVACIONALES:
* Premios, Concursos, Sorteos, etc.