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FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN.


CURSO : CREATIVIDAD E INNOVACION EMPRESARIAL

Sesión 13 : marketing estrategico

Fecha :
Docente : DR. DENNY ROLANDO LOVERA BERNAOLA.
CREATIVIDAD. .

https://www.youtube.com/watch?v=2S89iRtWKi8

https://www.youtube.com/watch?v=ecuUvjcSNx0

https://www.youtube.com/watch?v=gLTpB8U4QkE

https://www.youtube.com/watch?v=jVaHNhqNgPM

https://www.youtube.com/watch?v=UgCn0mifFzc

GHUNHO
MARKETING ESTRATEGICO

El marketing estratégico es una metodología de análisis y


conocimiento del mercado

Ahora debemos analizar que necesitan los clientes para después crear
productos o servicios enfocados a satisfacer las necesidades detectadas
OBJETIVOS DEL MARKETING ESTRATÉGICO

El objetivo del marketing estratégico es


satisfacer necesidades no cubiertas que
supongan oportunidades económicas
rentables para la empresa.
5.-Encontrar
una ventaja
competitiva
1.-Deberá descubrir nuevos
duradera y difícil de mercados a los que dirigirse
imitar  El profesional del
marketing
cuando trabaje la
parte estratégica
deberá tener en
4.-Estudiar a sus cuenta lo sgte. 2.-Analizar el atractivo de
competidores dichos mercados

3.-Evaluar el ciclo de
vida de los productos
HERRAMIENTAS DEL MARKETING
ESTRATÉGICO

1.- MATRICES DE EVALUACIÓN, en que lugar se ocupa la organización en relación


a la competencia y en relación al mercado.

2.- ANÁLISIS FODA para saber que le afecta a la organización.

3.-CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO – Ciclo de vida del mercado.

4.-SEGMENTACION. Las empresas van a saber a que clase de clientes


apuntan y que características tienen en común

5.-EL POSICIONAMIENTO. Es ocupar un lugar en la mente del cliente para esto hay
que saber que es lo que quiere el cliente
FUNCIONES DEL MARKETING ESTRATÉGICO

1. Fijar objetivos a largo plazo

2.Establecer una estrategia de


posicionamiento

3. Analizar la competencia

4.- Hacer un plan de acción comercial


PR INC IPA LES ES TR AT EGI AS D EL MA RK ET ING ES T RA TEG IC O

 permite tomar decisiones estratégicas sobre


ESTRATEGIA DE CARTERA
nuestra cartera de productos

 nos ayuda a trabajar el lugar que ocupamos en


ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO la mente del consumidor respecto a nuestra
competencia.

divide el mercado en grupos con características


ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN
y necesidades semejantes

ESTRATEGIA FUNCIONAL nos ayudará a tomar las decisiones estratégicas


necesarias sobre las 4P del Marketing Mix

La Matriz de Ansoff es la herramienta perfecta


ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO para determinar la dirección estratégica de
crecimiento de una empresa
Es necesario que trabaje estrategias de marketing
ESTRATEGIA DE FIDELIZACIÓN DE relacional y de customer relationship
CLIENTES management
Una vez que hemos tomado todas las decisiones
estratégicas pertinentes, y hemos definido nuestra
estrategia de marketing (marketing estratégico)

podemos comenzar a trabajar nuestras acciones de


marketing (marketing operativo).
MARKETING
ESTRATEGICO

viene caracterizado por el análisis y


comprensión del mercado a fin de
identificar las oportunidades que permiten
a la empresa satisfacer las necesidades y
deseos de los consumidores mejor y mas
eficientemente que la competencia.
MARKETING OPERATIVO

• Es el diseño, ejecución y control


de un plan de marketing en el
que se concreta la estrategia
elegida
FUNCIONES DEL MKT OPERATIVO.

1. establecer acciones concretas en el


corto y mediano plazo para conseguir
los objetivos.
2. Determinación del precio
3.Determinación de servicios ofertados
4.Analizar las características en función
al posicionamiento
5.Establecer los canales de
distribución.
EN CONCLUSIÓN

• El marketing estratégico es SABER DONDE ESTAMOS Y HACIA DONDE


QUEREMOS IR.

• El Marketing Operativo QUE TENEMOS QUE HACER PARA
CONSEGUIR ESTOS OBJETIVOS.

• El Mkt estratégico y el Mkt operativo forman parte de un todo en la estrategia de


la empresa.
• Uno define el QUE y el otro el COMO y es importante no confundirlos
GRACIAS

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