CASO DE ESTUDIO HARBORCO

 Gestión marítima y portuaria

 Especialización en logística integral
INTEGRANTES

 Alberto Orozco Donado

 Brenda Villacot Mauris
 Diana Monsalve Villareal
 Eliana Zapata Torrenegra
 Everilde Charris Perez
 Orlando Cepeda García
RESUMEN

El Caso de estudio de Harborco, claramente, mas que tratarse de la resolución de los problemas laborales, financieros,
administrativos y organizativos por los que atraviesa cualquier compañía, se trata de un análisis de técnicas y métodos
de negociación.

Si bien es cierto, que existen una serie de dificultades, estas no van a desaparecer y la empresa lo que busca es
convencer a las demás partes de aceptar su posición con el menor impacto financiero y económico posibles para si
misma.

Por lo anterior, aunque la empresa presentará un plan de acción para las inquietudes y preocupaciones de las demás
partes, su meta principal es persuadirlos de que sus argumentos son lo suficientemente sólidos para superar dichas
dificultades.
PROBLEMATICAS

 Mezcla / Mix de Industrias

 Impacto Ecológico – Ambiental
 Reglas Laborales (Contratación Laboral – Asociación Sindical)
 Préstamo Federal (Financiamiento)
 Impacto Económico (Compensación económica para otros puertos)
LA PROPUESTA DE HARBORCO
 Mezcla de industrias principalmente sucias
 Cierto daño ecológico (pero dentro de los límites
federales y estatalmente prescritos)
 Un prestamos de $3.000 millones del DRC
 Ninguna preferencia especial por trabajadores
sindicalizados
 Ningun pago de compensación a otros puertos
El consorcio Harborco se adhiere a una posición fuerte.
Para cada problemática, han optado por la alternativa
menos riesgosa, mas cómoda y de menor inversión para
sus intereses.
Como estrategia de negociación manifiesta el sentir de
una posición dominante, en la cual buscan transmitir la
seguridad que tienen en una decisión favorable para
ellos, para posteriormente durante las negociaciones, ir
cediendo en algunos aspectos mostrándose flexibles y
conciliadores con las demás partes.
También es cierto que es una posición arriesgada, que
puede caldear los ánimos y endurecer a las demás partes
en su contra.
CONCLUSIONES DEL GRUPO

“Partiendo de la información suministrada en el caso HARBOCO y con base al conocimiento adquirido del análisis
del mismo, este (como todo los casos) tiene sus pro y sus contra para la aprobación de la licencia.

PROS
 Generación de empleos
 Incentivo a la inversión extranjera
 Menores costos de transporte internacional
 Cluster y alianzas comerciales con otros puertos
 Beneficios para la economía local y regional
CONTRAS
 Daño irreversible al medio ambiente
 Afectación económica a otros puertos
 Impacto político local
 Discriminación laboral
 Riesgos económicos para el estado y la federación
CONCLUSIONES DEL GRUPO

“Partiendo de la información suministrada en el caso HARBOCO y con base al conocimiento adquirido del análisis del mismo, este (como
todo los casos) tiene sus pro y sus contra para la aprobación de la licencia.”

“Mas que ofrecer compensación económica a los otros puertos, se debería buscar establecer convenios de colaboración comercial con
estos mismos a fin de crear una zona de integración económica y empresarial”.

“Desarrollar proyectos para el bienestar de la comunidad basados en el desarrollo sostenible y la responsabilidad social empresarial
buscando reducir el impacto ambiental sobre la zona del proyecto así como comprometiéndose con realizar trabajos de calidad, con
seguridad integral y el cumplimiento de las normas establecidas”.

“Cada parte decidirá si apoya o no la propuesta presentada por Harborco dependiendo de sus intereses y/o beneficios individuales y como
estos se vean satisfechos con dicha propuesta”.

“Si Harborco logra obtener la aprobación necesaria de las partes y por ende, la aprobación de la licencia, se podría concluir que existe
una buena gobernanza”.
MUCHAS GRACIAS
BARRANQUILLA, COLOMBIA
2021