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Período
académico abril
septiembre 2019
Contenidos:
• El precio de Ventas
Fijación
Importancia
Objetivos
Factores internos y externos que influyen en el precio de venta
Métodos y Fórmulas utilizadas para hallar el precio de venta
El precio de venta
Fijación
Para establecer el precio de venta se deben
considerar múltiples factores como: las características
del producto, la clase de consumidor y las
condiciones socioeconómicas de los estratos que
consumen el producto.
El precio de venta, al cual se ofrece el producto al
público, debe responder a las necesidades de
rentabilidad esperadas, ya que dependiendo de la
formula que se utilice se puede recuperar solo el
costo al adicionarle al mismo un porcentaje de
utilidad determinado, o se puede recuperar
además del costo los gastos operacionales, o como
ocurre en algunas empresas, donde se incorpora
no solo los aspectos anteriores, sino también los
costos financieros y el porcentaje de impuesto a la
renta.
En lo relacionado con el precio, no se puede
olvidar el aspecto económico ya que en un
mercado de libre competencia la oferta y la
demanda dependen de las condiciones del
mercado. En un oligopolio, el precio es
manipulado por las empresas; y en el caso del
monopolio, los precios son establecidos de
manera unilateral, aunque existe para estos
“el precio de libertad vigilada”, como ocurre con la
gasolina y las tasas de interés, entre otros.
Importante
En conclusion, del precio de venta
depende, en gran parte, el nivel de
ventas alcanzado
Importancia
• Tiene incidencia directa en el nivel de ventas, puesto que
cualquier variación puede ocasionar que estas disminuyan o
se incrementen.
• Con el precio de venta se puede determinar los índices de
rentabilidad bruta en ventas, rentabilidad bruta operacional y
margen neto de utilidad.
• Es una herramienta para afrontar la competencia, ya que un
numero importante de consumidores suele comparar el precio
de venta y se tiene por lo general la tendencia de adquirirlo
donde resulte mas favorable
• Al ser el factor determinante en el nivel de ventas totales,
incide en la planeación de las utilidades y por consiguiente en
las necesidades de inversión y de financiación que se tengan
Objetivos
Cualquier empresa que establece el precio de
venta de sus productos sabe que corresponden a
una variable controlable del mercadeo y que, por
tanto, debe tener estrategias que la guíen en la
consecución de los mismos, buscando siempre
estar en concordancia con los objetivos del plan
estratégico
En este sentido, los objetivos se
pueden agrupar en aspectos como:
Afrontar la
competenci
a
Aumentar
el volumen • .
de ventas
Buscar la
rentabilidad
Fortalecer la
imagen • .
corporativa
Buscar la rentabilidad
El objetivo de todas las compañías es buscar
márgenes de rentabilidad que les permitan
además de cubrir sus costos y gastos
operacionales, obtener una tasa de rendimiento
atractiva para los inversionistas y, mas aun,
garantizar el incremento del valor de la empresa a
través de la generación de ventajas competitivas
sostenibles, que le permitan sobrevivir en un
mercado cada vez mas agresivo y competido
Aumentar el volumen de ventas