INTRODUCCION

ESTOS SIETE ELEMENTOS SON

INTERESES, OPCIONES
ALTERNATIVAS ,LEGITIMIDAD,
COMUNICACIÓN, RELACION
COMPROMISO. QUE A
CONTINUASCION SE
EXPLICARA.
 INTERESES
CORRESPÓNDE A LO QUE REALMENTE DESEAN LAS
PARTES, LO QUE ESTA DETRÁS DE SUS POSICIONES.

ENTRE LOS INTERESES SE ENCUENTRA:

EL ENFOQUE HACIA LOS INTERESES PERMITE LA
APLICACIÓN DE LA CREATIVIDAD A LOS CONFLICTOS. EL
ANALISIS DEL “POR QUE” Y “PARA QUE” DETRÁS DE LAS
POSICIONES PERMITE BUSCAR MANERAS DE SATISFACER
LAS NECESIDADES MAS EFECTIVAMENTE QUE PARTIENDO
UNA NARANJA POR LA MITAD
 OPCIONES
SON LOS POSIBLES
ACUERDOS ENTRE LOS
NEGOCIADORES,
CONSIDERANDO LAS
DISTINTAS MANERAS DE
SATISFACER LOS INTERESES
DE LAS PARTES.
EN ALGUNAS OPORTUNIDADES, LOS MAYORES PROBLEMAS
PARA NEGOCIAR PROVIENEN DEL MODOD COMO SE
ENMARCO EL CONFLICTO, QUE A SU VEZ RESTRINGE EL TIPO
DE OPCIONES QUE LAS PARTES CONSIDERAN.
 POR EJEMPLO
UNA NEGOCIACION ENTRE UN CLIENTE Y SU PROVEEDOR.
CIERTAMENTE EL PORECIO DEL PRODUCTO CORRESPONDE A
UN INTERES OPUESTO Y SERA NEGOCIADO EN FORMA
DISTRIBUTIVA (MAS PARTA UNO IMPLICA MENOS PARA EL
OTRO).