Agenda

Caso : Sagacity Tea

01 Cúales son las fortalezas y debilidades de Sagacity

02 Qué motiva a Sagacity a expandir su negocio

03 Cúales son las opciones para expandir el negocio

Por qué las promociones en el canal son tan exitosas

04 (Dctos,Cupones,etc)
Cómo deben evaluar los canales de distribución correctos para
05 la expansión del negocio
Opción brocker y en línea. Qué es lo relevante en lo
06 económico de cada caso

07 Cúal de todas las opciones deberán elegir para la expansión

1. Cúales son las fortalezas y debilidades de Sagacity ?
FORTALEZAS
Calidad de producto y buena presentación.
Buen servicio al cliente
Producto elaborado en Nueva Inglaterra
Know how de la CEO (Fundadores)
Inversión eficiente en plataformas digitales
(Facebook / Google AdWords)
Buen manejo de sus canales de distribución
(híbrido)
Manejo óptimo de su lógistica
(almacenamiento y distribución)
Precios competitivos vs sus principakes
competidores
DEBILIDADES
No cuenta con contactos comerciales
Cobertura de distribución y producción
limitada.
Percepción del producto “Exclusivo”
Falta de acciones tácticas u promocionales
No tiene acceso a gran cadena de
supermercados
Alto costo de producción y distribución
Falta de capital para inversión inmediata
(Dependencia de sus ventas)
Falta de asesoramiento para la toma de
decisiones.
2. Qué motiva a Sagacity a expandir el negocio ?
01
El té orgánico se consumía en la
mayoría de hogares de EE.UU, el
87% son millenials.
.
05
Los minoristas también notaron lo
atractivo del té entre la creciente
población hispana y asiática de
EE.UU.
02
Las ventas de té RTD se proyectan a
crecer 1.9% anual hasta el 2022.
06
Las ventas de marcas tradicionales
de RTD estaban disminuyendo.
03
Las ventas de té RTD promediaron
un crecimiento anual del 3.3% entre
2012 y 2017, alcanzando los $ 6 mil
millones en 2017.
.
07
Defender el posicionamiento actual
frente a un próximo lanzamiento de
una nueva marca en la región.
04
Los consumidores buscaban
alternativas sabrosas y bajas en
calorías.
08
Aprovechar la proximidad de
temporada alta de compras de
verano, incrementar la presencia de
la marca.
3. Cúales son las opciones para expandir el negocio ?

01 02 03 04

Promoción y Power Distribuidores Buscar un

distribución en Marketing corredor
línea (Corredora de diferente
Alimentos)
4. Por qué las promociones en el canal son tan exitosas (descuentos, cupones, etc.) ?
Qué problemas tienen estas promociones y qué se puede hacer para solucionarlo ?

Por qué las Promociones en el canal son tan exitosas ?

01
Los descuentos al minorista
permiten que estos sean
trasladados al Shopper,
garantizando la rotación del
producto
02
Todo tipo de acción promocional
normalmente garantiza mayor
visibilidad y exposición en el pdv,
y con ello mayor sell out.
03
Porque maximiza el margen del
minorista e incrementa su
intención de compra
.

Qué problemas tienen estas promociones y qué se puede hacer para solucionarlo ?

01
Quiebres de Stock :
Incrementar tu stock de
seguridad por tienda, planificar
las promociones con el área
logística.
02
Riesgo a condicionar la compra
con campañas promocionales :
Indicar la participación y
periodicidad en las campañas
anuales mediante acuerdos
comerciales
03
Comunicación imprecisa :
04
Reducción del margen :
Pasar un proceso riguroso para Seguimiento y control constante
validar la correcta comunicación a las ventas
en diferentes materiales POP
(Legal / MKT)
.
5. Cómo deben evaluar Moran y Benton los canales de distribución correctos para la expansión del
negocio ?

Analizar las características de los

canal de distribución para
determinar a las que se ajusten a 01
los objetivos de la compañía

Análisis Foda de la compañía y de

02 los principales competidores

Análisis del ROI, que implica la

estimación de las ventas y de la
inversión para cada canal de
distribución (Costos logísticos y
03
distribución

Investigación de mercado que nos

04 ayude a encontrar una estrategia
más eficaz

Evaluar la capacidad de
producción de cara al incremento
de la demanda por expansión
05
6. Respecto de la opción del “bróker” y de la opción “en linea” (online).
Qué es lo relevante desde el punto de vista económico en cada caso?

Broker Online

D : No le aseguraba ventas en la región Baja inversión respecto a la participación de

venta
D : La empresa se ve obligado a vender
volúmenes altos para poder cubrir la Maximizar el margen porcentual
inversión
Mayor manejo de las condiciones
V : Al ser canal físico, tangibiliza la comerciales
percepción inmediata del producto en el
consumidor
Mayor libertad de toma de decisiones
D y V : Exigencia de compromisos
comerciales/legales con los distribuidores y El monto de inversión en promociones se
minoristas encuentra mas alineado a la realidad
financiera de la empresa
V : Ahorro en costos logísticos y de
almacenamiento
7. Finalmente, Cúal de todas las opciones debe elegir Moran para su expansión ?

A corto plazo : Consideramos potenciar el canal online, afrontando los costos logísticos por
01 el incremento de la demanda sin cambiar la presentación del producto, dado que podría
cambiar la percepción del consumidor respecto al mismo.

A corto plazo : Del mismo modo se invertiría en publicidad en línea, a través de

02 Google ADS y creación de eventos en Facebook.

A mediano plazo : De resultar positivo se lograría una capitalización para

03 incrementar la capacidad de producción y logístico.

A mediano y largo plazo : Contratar los servicios de un bróker experimentado para

04 ganar el know how.

A largo plazo : Ingresar a nuevos mercados (Starbucks / Cadenas de farmacias /

05 Restaurantes / Tiendas especializadas / Hoteles / Canales digitales “Maquinas
expendedoras”)
Muchas Gracias