ESTRATEGIA DE ASIGNACIÓN DE

PRECIO
Y
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
 INTEGRANTES

Santiago Guarguati

Jessica Caballero

Wendy Peña Nayely Torres

 ESTRATEGIA DE ASIGNACIÓN DE PRECIOS

Una estrategia de fijación de precios es la forma de asignar un valor

competitivo para un producto o servicio. Es uno de los ingredientes
más importantes para el marketing, ya que está enfocado en generar e
incrementar los ingresos. A largo plazo, aquel será el factor que brinde
ganancias a la empresa.
1.ENFOQUE GENERAL A LA DETERMINACIÓN
DE PRECIOS
*Determinación de precios con base en el costo.
 2.ESTRATEGIAS DE DETERMINACIÓN DE
PRECIOS DE NUEVOS PRODUCTOS
Determinación de precios por capas en el
mercado

Determinación de precios de entrada en el

mercado
 3.Estrategias de determinación de
precios para la mezcla de productos
*Demanda y costos relacionados.
*Diferentes grados de competencia.

5 Situaciones de determinación de precios.

-Línea de productos.
-Producto opcional.
-Producto cautivo.
-Productos secundarios.
-Paquete de productos.
 4.COMPETENCIA DE PRECIOS CONTRA
COMPETENCIA AJENA Al PRECIO .
-Competencia por precio.
-Competencia ajena al precio.

Estrategia 3
Parte 1
Parte 2 diferencias.
*Línea de productos
*Producto opcional
*Producto cautivo
*Productos secundarios
*Paquete de productos

Estrategia 4
Parte 2. competencia de precios contra competencia ajena al precio.
-Competencia por precios
-Competencia ajena al precio
 5.ESTRATEGIA DE ENTRADA EN EL MERCADO

1. Asignación de precio descremado en

un determinado mercado
A esto se le conoce cuando se hace
asignaciones de precio relativamente altos
a productos nuevos.

Asignación de precios de penetración del

mercado
- Mercado masivo, se encarga de lograr
reducciones considerables en los costos
unitarios.
- Competencia, que se espera que exista en el
producto.
 6.DESCUENTOS Y REBAJAS
Descuentos por volumen Descuentos comerciales
- Estos tipos de descuentos son deducciones
de precios de lista.

- Son conocidos como descuentos funcionales y son

reducciones del precio ofrecido.
Descuentos por pronto pago Tipos de reembolso
- Se refiere a un pago puntual
- Cupón

Todo descuento por pronto paga tiene 3

elementos que son: - Bonificación postal
- El porcentaje de descuento
- El periodo durante el cual se puede
tomar el descuento
- El tiempo de vencimiento de la cuenta.
 7.ESTRATEGIA GEOGRÁFICAS DE
ASIGNACIÓN DE PRECIO

1 Asignación de precios de
producción.

2 Asignación de precios de
entrega uniforme

3 Asignación de precios
entregas por zonas
 8.Estrategia y situación especial de
asignación de precios
1. Precio y precio Precios altos y bajos todos los
flexible dias
El vendedor cobra el Consiste en alternar
mismos precio a todos entre los precios
aquellos clientes similares regulares(altos) y los
que compran la misma de venta (bajos)
cantidad de un producto.
2. Alineación de precios
Consiste elegir un numero
limitado de precios a los
cuales la empresa venderá
sus productos relacionados
entre si.
 CANALES DE
DISTRIBUCCIÓN
 CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Se denomina canal de distribución al camino seguido en el proceso de comercialización de un
producto desde el fabricante hasta el usuario industrial o consumidor final.
Un canal de distribución está constituido por las empresas o personas que facilitan la circulación de
un producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o usuario. El punto de partida del canal
de distribución es el productor. El punto final o de destino es el consumidor. El conjunto de personas
u organizaciones que están entre productor y usuario final son los intermediarios. Los canales de
distribución pueden ser directos, cuando la relación se establece sin intermediarios entre productor y
consumidor o indirectos, cuando existen intermediarios.
 CANAL CORTO
En este canal solo existe un intermediario minorista de manera que el fabricante vende
sus productos al minorista y este al consumidor final. Por ejemplo, en la venta de
automóviles, los fabricantes envían sus coches a los concesionarios los cuales se encargan
de venderlos, existiendo de esta forma un solo intermediario que es el concesionario.
 CANAL LARGO

- Fabricantes
- Mayoristas Estos dos conectan a los fabricantes con los
consumidores
- Minoristas
- Consumidores
Ejemplos :
- La ropa
- El aceite
- Los zapatos
- Electrodomésticos entre otros.
 CANAL DOBLE
Los fabricantes recurren a los agentes o
comisionistas, quienes a su vez utilizan los
mayoristas que venden a las grandes cadenas de
tienda o pequeñas y estas a los consumidores
finales.
 BIBLIOGRAFIAS
1. Cuellar, F.A (3 de abril de 2017). Slideshare. Obtenido de : (https://
es.slideshare.net/FredyAndresMarinCuel/canales-de-distribucion-74207990)
2. Pérez, S. A (13 de noviembre de 2012). Slideshare. Obtenido de: (https://
es.slideshare.net/sergioalbertoperez/estrategias-de-asignacin-de-precios)
GRACI
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