Está en la página 1de 42

m 

m 
m   

 
M 

     

  
M 

ë M
 
 
     
ë 

  
     
ë M
 
  


 
    
ë M
     

ë 
   
   

 
    
ë  
   

  
 
    
ë 
   
     

x 

ë  
 
   
ë      
 






   !


ë  


 
 
   



   
 " 
 
  #
ë 

      
 
 
  
 
$ 
 
  


    


   

ë 
%
 
  
 

x 

 
    
ë 6  

 
 
ë 6   

 
ë 6 
  

 $
    

 $ 

 
&
ë 
   



 

 

 &

x 

 
    
 
ë ë

jM

 

   
    
 
 




 
  

    '  &
ë ‘ 
j
 
    $ 
(

  &
ë §
   j
 (     


 


    


 
 &

x 

 
ë ë   

    

      '    
 


 
  
    
$    '      &
ë ë  
  
    
  

$ 
      '   
   &

x 

6   
 
   
ë  

 

  

 





  
    $  
    '  
% j
- $

 


  





- ) 
    

 $

 


   
 
- )
   



 

*
 

- +
 
  


 



x 

Õ      
ë 


ë 
   



ë     


ë  
[  
    
  Encoding   Response
  Decoding   Feedback
  Noise

x 
M   ë
ë     
%

$ 


 


  
 



ë 

  
 
 



ë 
    
 

 


 


  



ë 



 
 



  


 



 




ë 


 
 
 


ë 
 
 


 

x 

MESSAGE
M  CHANNEL
Select the media
ENCODING THE or other vehicle DECODING
MESSAGE to carry the message THE MESSAGE
Create an ad, Receiver compares
display, or sales message to
presentation frame of reference
NOISE
Competing ads, MESSAGE
MESSAGE AS
INTENDED
other AS RECEIVED
distractions Knowledge, beliefs,
A promotional idea in
or feelings of
marketer¶s mind
receiver changed
FEEDBACK RESPONSE
Impact measured Ranges from simple
using research, sales, awareness to
or another measure purchase
x 
x

M    

Encoding


 p    

 
  
A 
(  
  

  
 
 A 6  (  



    
 
 

   A 
  
6      
ë
ë M
  
   $  

 

  &
ë M

      




  
     
  
 


&
ë , $ 



 


  
   
  

   



&
ë -   

 *
 
 



 

 

 



&

x 
x
       
 
     
ë M


- 

  $

  




   "

#
- .

- /
 

- M
0  
 

-  
 

x 
x
    

ë  
  
 
- )  

- 


  '  
- .

   



ë 1 
  
  


ë    

   

x 
x
ë ë   
ë  

     
   



2 

 
     

 

ë    
  

 
$  
   

 
  
  
   
ë    
  $ 
 


  
$

   


  
 
  

 

x 
x
  ë 
ë   
ë 

  
   

      



  
 

  
 $  
 
    

&
ë 
   
    


  


0 
 
&

x 
x
‘ 
  
Producer Wholesaler Retailer Consumer

PUSH STRATEGY

Producer Wholesaler Retailer Consumer

PULL STRATEGY

ë 
     
x 
x
    
ë 3

ë 
  
 
j



& .   
   
4& 1  


ë )
 
  5& M
 

 

 
   




 
  6& 



 

   


$  


7&  

   

 


Y    

ë M
    
ë 1 
 
  

ë 
 

 ë 
 


 


 *
 

ë 8
  ë 
 

  





ë 
 ë 
 





  
  



 
 
ë 
 
  

  

 


Y    

ë M


  
ë 1 
  
 
 
ë 
 

 

ë 
  
 

ë 8
 


 

 
ë 

Y    

ë 8
 


 
ë 1 
 
 
    
ë 
 

 
  
  
ë 

  

ë 8
  
     


 $
ë 

Y    

ë     
ë 1 
 
  

ë 
 

  


ë , $ 

 

ë 8
  

* 
     
ë 
 $  

 


 



|  

ë 
 ë M
 



  
ë      



    
ë 8  


- .  

ë 1 
 - M


- 
 
- 9 
|  

ë 
 ë  




ë     ë 6  


  
ë 8  ë 8    


ë 1 
 ë 
  
  

ë .


|  

ë 
 ë  
 
 
     
ë     
  
 
ë 
   
ë 8  *
 

  
ë 1 
   
(

     



   

  
 
|  

ë 6   

ë 
       


ë     ë    

  

ë 8  ë M

 

  
$  
ë 1 
 ë ,

 


(

ë .



(



M     

ë 9$

     
ë 

 

ë . 
       
ë .




ë . 
 

  
 
ë . 
 
 

ë 
  
 
  





MYë 

ë )

   
ë 
 
 
  


"
#      
ë 6  
 

ë 
 
  
  

 
 
ë 
  

ë  



ë 1
   

ë ,
 

  
ë 



MYë 

ë , 
 
ë 
 
 
 


 

"
# 
 $


$   
 
 
ë 

   

- 
  
 

ë 
 - 6 ( 



ë 1

ë 


MYë 
ë M

 
ë 
 
       



  

"
# 


ë 
   
 
ë 
 
  


ë 

  
ë 
  
  

 



 
  

ë 1
 
 
 



 

 




ë 


MYë 

ë  
 

ë 
 
 

  

"
# 
 
   
  

ë 
 ë
 



ë 
 


  
 
 ( 

ë 1

ë 


MYë 

ë M




 
ë 
 
 

  


"
# ë  (  
 
  
 
 
ë 
       
 

ë 
 ë 
 
 
 '


  

ë 1
 

 

   
  $
ë 

   
 

M  
ë     
 

 
 


 
 
     


 

  

    



 
 





 

 
  
      

 
   


  
 




  
 
!
 



 
  
 

  
 
"    

 

   



            


 
 
   
 


 


  
 


  



    


 

  
 
 
 
c   



 
   
 
television advertisement  television commercial   


     
    









 
  

    
  


 
   
 
!  

 


     

 
  
 

 

 




    






  




   

 
 
 
Music in Advertising 
 
   

 




  


  
    
 



 
   


 

  




 

x 


  
   
 


  


 
    


    

 




 
  
   
  

"
  

 
#

  #

    




   

 

"

 



 


  
"



  

"  
 
 



 

 
" 
  

 

    


   
     







 
"


 


 


  


    

 
$  


   
 

 
   


 
   
 
 
    x 

ë 
 



 


 
 

  

   


 
  
!  



 

 
 


  ! 


  

    


  


 
!  
 

  


   

    
   

 
     

  



    


 

  

     
 
    
 




 
 
  
 
  

 
   



  

      




    
   

 
 %




   
  


     

    
x 
 
      

 
 

  


 

 
   


 






  
   



   




 
 
 


 
& 
   
 

 
 

   




 

 


   
  
  






  

 
  



    
  


  

     

  


   
  

 
  

  



   
 
     


 
    





     

"
 


 
 

  
    
 
 

   



 




 
   

   
 

 
 
x 


    
· 
  

& 6 



 
     
 
4& 6  



 
   

$
5& 6 

 
      

 
    
   
 

M    

ë 
 .
ë 6  
    8


 
 
1 

ë  
 
  8
ë    8
M     

ë 8 

$ ë 8
  


   


ë 6

  

ë 
$

 


  
  
    
 

ë / ' 
M     

ë 8 

$ ë M
 
 
  
 
ë 6

      
  



   



    


ë / ' 
M     

ë 8 

$ ë 6 
 
 '   
ë 6

 
  
ë 
 

  

     

     



  

ë / '