SEGMENTACIÓN TRANSNACIONAL

MACRO-SEGMENTACIÓN
MICRO-SEGMENTACIÓN

JESSICA CASTAÑO
JUAN D. BEDOYA
DANIEL SUAREZ
MARISOL
REINOSA
 SEGMENTACIÓN
TRANSNACIONAL
Macro segmentación
 Macro segmentación
Proceso de análisis, identificación y decisión de
cobertura del producto- mercado a satisfacer.

Nos da un parámetro general que nos ayuda a

dividir el mercado:
 Macro segmentación
1) Definir el mercado de referencia

¿Cuál es nuestro ámbito de actividad?

¿En qué ámbito de actividad deberíamos
estar?
¿En qué ámbito de actividad no
deberíamos estar?
 Macrosegmentación

Ámbito de actividad:

¿Cuál es nuestro mercado y qué

necesidades satisfacemos con nuestro
producto?
 Macrosegmentación
2) Conceptualizar nuestro mercado de
referencia
A- Funciones
Qué
B- Grupos de compradores

El quién
C- Tecnologías

El cómo
 Macro segmentación
El siguiente paso es interceptar estos tres
ejes
Objetivo: Evaluar el potencial o atractivo
de todos estos segmentos utilizados para
nuestra empresa. Cuál es la tasa de
crecimiento en cada segmento.
Micro segmentación
 Microsegmentación
Proceso de análisis, identificación y
decisión de segmentos o mercados
potenciales al interior de los productos-
mercados seleccionados.

Una vez identificado el macrosegmento

se debe entrar a más detalle con una
microsegmentación: 
 Microsegmentación
1- Segmentación Geográfica: Subdivisión
de mercados con base en su ubicación.

2- Segmentación Demográfica : Se utiliza

con mucha frecuencia y está muy relacionada
con la demanda y es relativamente fácil de
medir. Entre las características demográficas
más conocidas están: la edad, el género, el
ingreso, la escolaridad, ocupación, tamaño de
familia, raza, religión, nacionalidad, etc.
 Microsegmentación

3-Segmentación Psicográfica: Consiste en

examinar atributos relacionados con
pensamientos, sentimientos y conductas de una
persona.

4- Segmentación por comportamiento: se

refiere al comportamiento relacionado con el
producto, utiliza variables como los beneficios
deseados de un producto y la tasa a la que el
consumidor utiliza el producto.