UNIDAD I

La promoción y el
marketing

PROF. RANDY VILLLARREAL

Contenido
1. DEFINICIÓN.
2. TIPOS DE PROMOCIONES.
3. VENTAJAS DE LAS
PROMOCIONES.
4. DESVENTAJAS DE LAS
PROMOCIONES.
5. EL PROCESO PROMOCIONAL.
6. VARIACIONES DE LAS
ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN
SEGÚN EL CICLO DE VIDA.
2
 ¿Qué es promoción?
Se trata de una serie de técnicas integradas en el plan de marketing,
cuya finalidad consiste en alcanzar una serie de objetivos específicos
a través de diferentes estímulos y acciones limitadas en el tiempo y
dirigidas a un target determinado.

3
1. Características de la
promoción
La promoción es de corta duración. Una promoción de duración
“indefinida” formará parte de la estrategia general de la empresa
y sus resultados serán diferentes porque serán interpretados de
manera distinta por los consumidores.
Los objetivos de las promociones son delimitados y concretos.
Se trata de lograr objetivos de corto plazo relativamente simples
de medir y evaluar, tales como un incremento en las ventas o la
realización de una actividad específica por parte de los
consumidores.
“ Aprender marketing es fácil,
saber aplicarlo y dominarlo,
toda la vida.

Philip Kotler

5
2. Tipos de
promociones
● Promoción de ventas
● Promoción estratégica

Las promociones de ventas están destinadas a lograr

rápidamente un incremento en ventas.

Las promociones estratégicas no buscan

necesariamente incrementar de inmediato las ventas,
sino que buscan motivar otro tipo de comportamiento
futuro o presente.
6
 i d es
N o olv

La promoción se lleva a
cabo a CORTO PLAZO
y busca generar acción a
través de ofertas
atractivas con CALL TO
ACTIONS

7
3. Ventajas de la
promoción
● Fidelizar a los clientes
● Fomentar el interés en nuevos usuarios
● Captar la atención de nuestro target
● Reforzar la marca
● Incorporar nuevos productos al mercado con poco
presupuesto
● Ayuda a salir de productos estancados

8
4. Desventajas de la
promoción
● Influencia negativa en el precio si es utilizada con mucha
frecuencia.
● Alcance limitado de la marca y su cartera de productos.
● No da a conocer la propuesta del valor del negocio.
● Puede capturar solo público estacional, que no está
interesado en la marca.

9
5. El proceso
promocional
Definición del Objetivo Promocional.
Definición del Tipo de Promoción.
Definición de los Canales.
Definición del Estímulo Promocional
Definición del Proceso Promocional.

10
 l v i d es
No o
Sin una estrategia
promocional,
tu esfuerzo será en vano.

11