FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICO ADMINISTRATIVAS

PROGRAMA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

GERENCIA ESTRATÉGICA
CAYRO RÍOS ANDRÉS MUSSOLINE
VILLANUEVA BARRA ALFREDO

SEMESTRE:
VII

SECCIÓN:
“B”

AREQUIPA – PERÚ

2009
 Triunf
Éxito o

CAPÍTULO I Estrat
egia
Triunfo
EL CONCEPTO DE ESTRATEGIA
Triunfo

Robert M. Grant

Éxito
Éxito

Estrategi
Estrategi
a
a
 La planificación estratégica es “pensar a largo plazo”. La
característica principal es que el pensamiento estratégico es
proactivo, principal diferencia respeto a la gestión operativa.

CORTO PLAZO Largo plazo

GESTIÓN OPERATIVA
CORTO PLAZO GESTIÓN ESTRATÉGICA
Largo plazo
GESTIÓN OPERATIVA
• Reactiva / inercia GESTIÓN
• Proactiva ESTRATÉGICA
/ cambio
• Decisiones repetitivas • Decisiones no repetitivas
• Visión funcional
• Reactiva / inercia • Visión global
• de la empresa
Proactiva / cambio
• Orientada hacia repetitivas
• Decisiones la empresa • Orientada
• Decisioneselno
hacia entorno
repetitivas
• Información cuantitativa
• Visión funcional • Información
• cualitativa y cuantitativa
Visión global de la empresa
• Orientada hacia la empresa • Orientada hacia el entorno
• Información cuantitativa • Información cualitativa y cuantitativa
 El Papel de la estratégia en el éxito

“La estrategia puede ayudar a lograr el éxito, pero no lo garantiza”

Elementos de la Estrategia que contribuyen al éxito:

 Objetivos claros, sencillos y a Largo Plazo.
Son tan importantes que se convierten en la única prioridad.
 Profundo conocimiento del entorno competitivo
Análisis competitivo profundo y agudo.
 Valoración objetiva de los recursos
Explotación al máximo de las fortalezas internas y proteger las debilidades.
 Implantación Eficaz
Con entrega, constancia y determinación.
 Desarrollo de la Estratégia Empresarial
Orígenes y Antecedentes
Tiene sus antecedentes en la estrategia militar:
Julio Cesar, Alejandro Magno

Estrategia

Stratos “STRATEGOS” Ag
Ejercito Dirigir
La estrategia militar produce nuevos enfoque en el
campo empresarial siendo el mas básico la
distinción de:

Es el plan global para establecer una posición

Relacionada con
Estrategia favorable mediante el despliegue de los
ganar la guerra
recursos.

Estudian maniobras
Táctica Es un plan para una acción especifica.
para ganar batallas.
Características de las Decisiones Estratégicas

No son
Son
fácilmente
Importantes
reversibles
Decisiones
Estratégicas

Compromete
n recursos
significativos
 Similares Necesidades
Gobierno Fijados por: Consejos de Administración

Objetivos Objetivos

Empresas
Ejércitos
RECURSOS

Personas
Bienes de
Equipos

Habilidade
s Técnicas
Diferencias sobre la Naturaleza de la Competencia

Objetivos
Diferentes

Objetivo de la guerra es: derrotar al enemigo

Finalidad de la rivalidad empresarial se limita a perseguir la

coexistencia (existir simultáneamente)
Desarrollo del Análisis de la Estrategia
Empresarial
La estrategia empresarial surgió en los EE.UU. a
principios de los sesenta como respuesta los
problemas de coordinación y control.

Tanto el gobierno como empresas privadas mostraban

mucho entusiasmo por la planificación económica,
social y de las inversiones.
La acumulación de fallos obligó a abandonar la
planificación corporativa y buscar enfoques mas
flexibles.
Falacias sobre la planificación estratégica
Henry Mintzberg

Falacia de la predicción
Falacia de la predicción

●
No puede predecirse con exactitud.
●
No puede predecirse con exactitud.

Falacia de la independencia
Falacia de la independencia

●
La estrategia está continuamente evolucionando.
●
La estrategia está continuamente evolucionando.

Falacia de la formalización
Falacia de la formalización

●
Flexibilidad para hacer frente a las discontinuidades.
●
Flexibilidad para hacer frente a las discontinuidades.
Declive de la Planificación estrategia y aparición d
la Dirección Estratégica
Está asociada ha:

Crear una ventaja competitiva

Crear una ventaja competitiva

●
Por medio del Análisis del entorno y desarrollo de recursos internos.
●
Por medio del Análisis del entorno y desarrollo de recursos internos.

Rechazo a la rigidez
Rechazo a la rigidez

●
Rechazo a los planes corporativos detallados y aceptación de la flexibilidad.
●
Rechazo a los planes corporativos detallados y aceptación de la flexibilidad.

Decepción de los departamentos de Planificación

Decepción de los departamentos de Planificación

●
Principal fuente de formulación estratégica.
●
Principal fuente de formulación estratégica.
El Papel de la competencia y la búsqueda de
la ventaja competitiva.
“La competencia es la razón de ser de la estrategia”.
La esencia de la estrategia es la interdependencia de
los competidores.
La evolución está guiadafactorpor la competencia natural.
cambiante

Estrategi
a

Reajuste
Estratégico
Requisitos para competir estratégicamente –
Bruce Henderson

Una masa crítica de conocimientos relacionados con el proceso

competitivo

La habilidad para integrar estos conocimientos y comprender

las relaciones causa efecto.

La habilidad para integrar estos conocimientos y comprender

las relaciones causa efecto.

Disponibilidad de recursos para invertir en el futuro

 Principio de Gause:

“ Los competidores que traten de vivir de la misma

manera no pueden coexistir”
Los competidores mas peligrosos son los que mas
se les parece.
CAPÍTULO II
UN MARCO PARA EL ANÁLISIS
DE LA ESTRATEGIA
Triunf Robert M. Grant
Triunf
o
o

Éxit
oÉxit
o
Estrate
Estrate
gia
gia
 La razón de los inversionistas:

 La meta estratégica de una empresa es obtener

una rentabilidad sobre el capital invertido.

Objetivo:
El objetivo principal de la empresa es maximizar el beneficio o
lo que es igual, maximizar el valor para el accionista.
 Elementos Básicos de la Estrategia:
• Objetivos claros

• Comprensión del entorno

• Conocimiento de las debilidades y fortalezas de la

empresa
• Implantación eficaz
 La empresa es una institución compleja, pero para su análisis es
útil distinguir tres características clave:

• Sus objetivos y valores.

• Sus recursos.

• Su estructura y sistemas organizativos.

 La tarea de la estrategia empresarial es determinar cómo la

empresa desplegará sus recursos en su entorno para satisfacer
sus objetivos a largo plazo y cómo se organizará para implantar
tal estrategia.
La estrategia como eslabón entre las empresas y su entorno

La Empresa

Estrategia EL ENTORNO
Objetivos y Valores SECTORIAL
Estrategia
Proveedores
Recursos y
capacidades Clientes
Organización: Competidores
Estructura,
Sistemas.
 EL AJUSTE ESTRATÉGICO
Para que una estrategia tenga éxito. Debe ser coherente con los objetivos
y valores de la empresa, su enlomo, sus recursos y capacidades, y su
organización y sistemas. Examinemos estos cuatro aspectos del ajuste
estratégico.

1. La coherencia con los objetivos y valores :

La principal responsabilidad de la empresa es la rentabilidad.

Un papel importante de la estrategia es comunicar los objetivos para así

establecer un propósito estratégico y desafiar a la organización a esforzarse
al máximo en su rendimiento.
 2. Coherencia con el entorno sectorial.
Los sectores se diferencian en función de la naturaleza de las
necesidades de los clientes, las características del producto y la
estructura competitiva.

La adaptación de la estrategia a las condiciones del sector requiere un

profundo conocimiento y comprensión del mismo.

Para diferentes segmentos de

Adaptación un mismo sector pueden ser
Estratégica. convenientes estrategias muy
distintas.
3. Coherencia con los recursos y capacidades

Las decisiones estratégicas suponen decisiones de inversión que

comprometen recursos a largo plazo.

Al nivel más elemental, los recursos financieros de la empresa

deben ser capaces de cubrir las necesidades de
inversión de la estrategia.

las empresas se diversifican

sin tener las combinaciones
ERROR correctas de capacidades
para desarrollar sus nuevos
ESTRATEGICO negocios.
4. Coherencia con la organización y los sistemas
La implantación acertada de una estrategia también requiere
que la organización y los sistemas sean los apropiados para
la estrategia que se persigue.

Diferentes sistemas de dirección son apropiados

para diferentes tipos de estrategia empresarial.
 5. La coherencia interna
Las estrategias funcionales deben ser coherentes con
la estrategia de negocios y las estrategias de las
diferentes unidades de negocios deben ser
coherentes con la estrategia corporativa de la
empresa en conjunto.

DECISIONES

COHERENCIA
ORGANIZACION
OBJETIVOS
LA ESTRATEGIA COMO BÚSQUEDA
DEL BENEFICIO
Las metas de la empresa reflejan los valores e intereses
de las personas que la conforman y que influyen en sus
decisiones.

GRUPO DE INTERES QUE PERSIGUE

BENEFICIOS:
• ACCIONISTAS
• DIRECTORES
• EMPLEADOS
• CLIENTES
• PROVEEDORES
INDENTIFICACIÓN DEL BENEFICIO ECONÓMICO
La forma mas simple de medir el beneficio económico
generado por una empresa es tomar el beneficio de
explotación neto de impuestos y deducir el coste de
todo el capital empleado.

Be = BN - Coste
 Una medida mas, satisfactoria de los rendimientos son
los flujos netos de caja. Así, el valor del capital propio de la
empresa en el mercado (V)
es la suma de los flujos netos de caja (C)
de cada año, l,
actualizados según el coste del capital de la empresa (Kc).

Medida
adecuada para
medir la
rentabilidad

Flujo Neto de Caja = Beneficio neto + Amortización y otros

costes no monetarios - Incremento del fondo de maniobra - Gastos financieros.
 Las fuentes de beneficio y la distinción entre
estrategia corporativa y estrategia empresarial.

Primero, la empresa podría

ubicarse en un sector con Segundo, la empresa podría
alcanzar una posición de ventaja
condiciones favorables que
frente a los competidores de su
le permitieran obtener una
sector que le permitiera
tasa de rentabilidad conseguir una rentabilidad
superior a la de la superior a la medida.
competencia.

Estas dos fuentes de resultados superiores definen los dos niveles

básicos de la estrategia en una empresa:

la estrategia corporativa y la estrategia de negocios.

 La estrategia corporativa define el ámbito de la
empresa
en términos de sectores y mercados en los que compite.

En Donde??

Las decisiones de estrategia corporativa incluyen las

inversiones en diversificación, la integración vertical,
las adquisiciones y creación de nuevas empresas,
la asignación de recursos entre las diferentes
actividades de la empresa y las desinversiones.
 ATRACTIVO DEL
SECTOR
Estrategia
¿En qué sectores Corporativa
deberíamos estar?

TASA DE
BENEFICIOS SOBRE
EL NIVEL
COMPETITIVO

¿Cómo hacer
dinero?
VENTAJA
COMPETITIVA
Estrategia
Estrategia de
de
¿Cómo Negocios
Negocios
debemos
competir?
 En empresas de un solo negocio no hay diferencias entre
estrategia corporativa y estrategia de negocios y en la
pequeña empresa es poco probable que haya una separación
organizativa entre las estrategias de negocio y funcional o,
para el caso, entre decisiones estratégicas y operativas.

En las grandes corporaciones se distinguen los tres niveles de

estrategia:

• La estrategia corporativa
• La estrategia de negocio
• Las estrategias funcionales
 Alta
Estrategia
Corporativa Dirección

Estrategia División A División B

de Negocios

I +D I +D
- Personal - Personal
Estrategias - Finanzas - Finanzas
Funcionales - Producción - Producción
- Marketing/ - Marketing/
Ventas Ventas
GRACIAS…!!!