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Defiendo mi punto de vista

Experiencia de Aprendizaje 3
Evaluaciones Unidad 2

EA III
Presentación individual de un
35%
discurso argumentativo
Argumentación

Es una operación discursiva orientada a influir sobre un público determinado. El objetivo de quien
argumenta, es ofrecer una información lo más completa posible para intentar persuadir o convencer
al destinatario a través de un razonamiento.

Intenta convencer racionalmente

Textos
Argumentador Afirmación Tema Audiencia

Intenta persuadir afectivamente


Argumentación
• Es la opinión que expresa un punto de vista, que se defiende en
una argumentación. Debe ser expresada de manera clara y precisa,
con un vocabulario sencillo pero formal, para que sea de fácil
comprensión para el público.
Tesis
• Son las razones que sirven para apoyar y fundamentar la
afirmación inicial. A través de ellos el emisor pretende
convencer o persuadir a su interlocutor.
Bases
• Es la información que corrobora la validez
del razonamiento. Puede provenir de
cualquier ámbito del saber que sea
pertinente al tema que estamos tratando.
En el discurso se traducen en ejemplos,
citas, comparaciones, refranes, etc.

Respaldos
Modelo ARE
Fumar
es
malo
para la
salud

Porque el tabaco puede producir


cáncer.

El Ministerio de Salud de Chile indica que las cifras


de cáncer, producto del consumo de tabaco, han
aumentado en un 30% en los últimos 5 años.
Falacias
Existen ciertas reglas que deben respetarse en una buena
argumentación, pero cuando se infringen, se producen las llamadas
falacias. Es importante evitarlas para que nuestros argumentos no
pierdan validez.
Ejemplos:
• Recurrir a los sentimientos o la compasión.
• Generalizar excesivamente el punto de vista ajeno.
• Atacar e inventar puntos de vista inexistentes.
• Usar argumentos irrelevantes o no pertinentes.
• Citar una sola fuente.
• Usar argumentos que solamente son paráfrasis de la tesis.
Actividad

[“Historia del loco” o “Dilema de Heinz”]


[“Historia del loco” o “Dilema de
Heinz”]
Explicación actividad
Actividad

No hables, solo escúchame


Actividad

Dime que NO
Actividad

Yo soy tu espejo
Video: Empatía y Escucha Activa

Insertar video
Evaluación 3
DuocUC imparte más de ochenta carreras distribuidas en 9
escuelas: Administración y Negocios, Comunicación, Construcción,
Diseño, Informática y Telecomunicaciones, Ingeniería, Recursos
Naturales, Salud y Turismo. Es por ello que, en esta amplia oferta,
nos encontramos con mucha información acerca de cuáles son los
productos, softwares, servicios, marcas, lugares, entre otros, que
más aportan a la formación de sus estudiantes.
Por esta razón, a partir de lo que conoces de tu carrera hasta
ahora, te pedimos elegir uno en particular, que podrías
recomendar para que un futuro empleador o cliente utilice en su
empresa, ya sea por su utilidad, costo, beneficios, etc.
El discurso debe estar organizado en introducción, desarrollo y conclusión. Su propósito
es convencer, por lo que será un discurso argumentativo (2 argumentos). Deberá tener
una duración de 4 a 6 minutos y contar con material de apoyo.
Actividad

Mi opinión cuenta
Video: Ejemplo de argumentación

Insertar video
Reflexión
• ¿Qué elementos del lenguaje corporal te llamaron la atención
en el video?

• ¿Cómo describirías los elementos paraverbales en el discurso


de la periodista?

• ¿De qué manera se relacionan ambos elementos (paraverbal


y no verbal) con el mensaje verbal que transmite la
periodista?
Kinésica, proxémica y voz en la
argumentación
Los gestos deben ser enérgicos, enfocados en convencer o
Kinésica persuadir al público (hay que tener cuidado con no exagerar) y los
movimientos corporales pueden apelar directamente al receptor.

Incorpora desplazamientos que tomen en cuenta el material de apoyo y el


Proxémica público. En ocasiones, el emisor del mensaje se puede acercar a la
audiencia, siempre y cuando sea acorde con el propósito comunicativo

La selección de palabras adecuadas y su ordenamiento en el discurso son el


Voz primer paso para una comunicación exitosa que se complementa con la
utilización del lenguaje no verbal en función de otorgar claridad al mensaje
Voz en la argumentación

Incorpora pausas entre


Hablar con un El tono tiene que
cada argumento y sus
ritmo moderado o lento proyectar seguridad,
para que la explicación
respaldos para que la
convicción y dominio
audiencia asimile mejor
quede clara. del tema
la información

El volumen debería ser


medio y En todo momento
subirlo al terminar, cuida la pronunciación
poniendo especial y dicción.
énfasis en ideas claves.
Mecanismos de cohesión:
Marcadores discursivos
Para los discursos argumentativos se pueden utilizar los mismos
marcadores que para el discurso expositivo, pero se incorporan algunos
de uso frecuente como los que se presentan a continuación:
Tipo Ejemplo
Marcadores que conectan una causa con su “Por tanto”, “por consiguiente”, “por ende”, “en
respectivo efecto consecuencia”, etc.
Marcadores que refuerzan los argumentos “En realidad”, “en el fondo”, “de hecho”, entre
entregados, incorporando un nuevo segmento otros.
que viene a fortalecer el razonamiento ya
realizado
Marcadores que presentan un segmento “Por ejemplo”, “en particular”, entre otros.
textual en el que es posible concretar un
razonamiento expuesto
Actividad

Kinésica en la argumentación
Kinésica en la argumentación
1. Seleccionar uno de los siguientes temas y
construir una tesis del tema con dos argumentos
simples, es decir, sin evidencias:
a) Tema 1
b) Tema 2
c) Tema 3
d) Tema N
2. Juntarse en parejas
3. Uno de los inicia la argumentación (no debe
durar más de 1 minuto) y el otro lo graba. Luego
invierten los roles.
Kinésica en la argumentación
4. Finalizada la grabación, ver los videos SIN AUDIO y aplicar la siguiente
tabla de evaluación:
Criterios CL L NL
1. Enfoca la mirada en la cámara, no la desvía mirando el techo, el      
suelo, a los lados, etc. Se denota una mirada segura y confiada.
2. Los gestos utilizados con los brazos y manos son enérgicos y      
enfáticos, se utilizan para convencer e interpelan al interlocutor.
3. Las manos apoyan la expresión no verbal, y son utilizadas como      
un evidente apoyo y complemento de lo que se expresa.
4. El rostro refleja seguridad en lo que expresa, no se ve presencia      
de risa nerviosa, de seriedad extrema ni de soberbia al hablar.  
5. El cuerpo no se percibe en una actitud de relajo, está erguido,      
sin presencia de balanceos, la espalda está recta y los hombros
rectos.
Actividad

Voz en la argumentación
Voz en la argumentación
1. Formar equipos de trabajo de 3-4
personas y definir una tesis sobre un
tema libre. Deberán desarrollar 2
argumentos y dividirse la exposición
en partes iguales.
2. Tendrán 20 minutos para preparar la
defensa de su tesis, luego de ello
comenzarán con las exposiciones.
3. Se debe procurar integrar la mirada,
la postura corporal y la proxémica al
exponer y los aspectos paraverbales.
Voz en la argumentación
ESTRUCTURA OBJETIVOS INTENCIÓN COMUNICATIVA Y
DISCURSIVA ELEMENTOS ORALES A INCORPORAR
1. Despertar la curiosidad del público  Informar de forma clara y breve.
por el tema a tratar.   Establecer contacto visual con todos los espectadores de forma alternada.
2. Enumerar las partes del discurso  Usar un volumen alto, cuidando que el ritmo no sea lento, enfatizando
INTRODUCCIÓN aclarando al oyente el "recorrido" de palabras claves y sin pausas extensas.
la exposición.  Sonreír al inicio y definir un gesto significativo al presentar la tesis.

   Persuadir a través de buenos argumentos siendo lo más explicativo posible.


   En la voz, esto se traduce en:
  o Ritmo: Hablar a una velocidad moderada o lenta para que la explicación
  quede clara.
DESARROLLO 1. Declarar hechos importantes que el o Volumen: Debería ser medio.
público debe conocer. o Tono: Tiene que proyectar seguridad, convicción y dominio del tema.
 Incorporar pausas entre cada argumento y sus respectivos respaldos para que
la audiencia asimile mejor la información.

1. Reforzar las ideas expuestas  Convencer al oyente dando la "estocada final"  que lo inspire a tomar como
demostrando que la postura propia la tesis declarada.
CONCLUSIÓN defendida es la más adecuada.  Volver a subir el volumen poniendo especial énfasis en ideas clave que
2. Despertar las emociones del público definen la postura defendida.
mediante un uso sofisticado de la  Poner énfasis en la pronunciación. El ritmo debe ser pausado y el tono más
palabra y el lenguaje no verbal. cercano a la audiencia.
Actividad

Proxémica en la defensa
Proxémica en la defensa
Juego de roles en el que son abogados y están frente al jurado
(compañeros) defendiendo un caso.
1. Inventar un caso ficticio a través de las siguientes preguntas:
1. ¿Quién es el inculpado? ¿por qué  
causa?
2. ¿Quién o quiénes son los  
demandantes?
3. ¿Cuáles son los antecedentes del  
caso?  
 
4. ¿Cuál será la postura de la defensa?  
Proxémica en la defensa
2. Organizar 2 argumentos que convenzan al jurado sobre su postura,
realizando mínimo 3 desplazamientos cada uno. Para ello, deberán establecer
momentos claves en los que se acercarán o alejarán a la audiencia con la
finalidad de:
• Despertar la curiosidad del jurado.
• Aclarar hechos importantes para la defensa.
• Reforzar las ideas expuestas demostrando la viabilidad de la postura.
• Despertar las emociones y empatía del jurado mediante el uso de la
palabra, el lenguaje no verbal y la proxémica.
3. Presentan frente a sus compañeros.
4. El jurado deberá deliberar sobre qué pareja utilizó mejor la proxémica en
su argumentación.
Actividad

Mi opinión cuenta
Mi opinión cuenta
Responde las siguientes preguntas:
a) ¿Qué producto, software, servicio, marca, lugar,
maquinaria, etc. consideras que se debe
recomendar a un futuro empleador o cliente?
b) ¿Por qué? Entrega dos razones.
c) Con respecto al elemento escogido: ¿de qué quiero
convencer a la audiencia?
d) Formular la afirmación: es decir, tu punto de vista.
Debe ser demostrable y a la vez debatible, dado
que otras personas pueden tener una visión distinta
o contraria.
Ejemplo: “Todas las empresas deberían
implementar el software GRC para mejorar sus
entregas”.
Mi opinión cuenta
Saludo y presentación
Objetivo de la presentación
Introducción

Contextualizar el producto seleccionado

Presentación de la tesis
Desarrollo

Base y Respaldo 1
Base y Respaldo 2
Síntesis
Conclusión

Reafirmación de la tesis
Reflexión sobre el impacto que puede
generar el producto seleccionado para el
futuro empleador o cliente.
Mi opinión cuenta
Ejemplo:

Afirmación: “Debemos recomendar la cadena hotelera Enjoy a nuestros clientes”.


 
Base 1: Porque tiene precios asequibles a todo público y excelentes paquetes
promocionales.
Respaldo 1: Tabla comparativa de precios con otra cadena.
 
Base 2: Además, debido a las excelentes instalaciones en todos sus complejos y tipos de
habitación.
Respaldo 2: Opiniones de usuarios en Yelp, Trivago, Despegar, etc. para diferentes hoteles
de la cadena.
Actividad

Ensayo presentación argumentativa individual


Ensayo presentación
argumentativa individual

Los criterios a evaluar en esta actividad son:

 Apoyo Visual.
 Presentación estructurada y completa.
 Respuestas a las interrogantes del docente o del curso.

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