ARBOL DE

DECISIONES
Y
TEORÍA DE BAYES
LIC. CRISTIAN R. MONROY VARGAS
 ÁRBOL DE DECISIONES
DEFINICIÓN
Un Árbol de Decisión (o Árboles de Decisiones) es un método analítico que
a través de una representación esquemática de las alternativas disponible
facilita la toma de mejores decisiones, especialmente cuando existen riesgos,
costos, beneficios y múltiples opciones.
 ÁRBOL DE DECISIONES
CARACTERÍSTICAS
Las alternativas o Las Provee una
cursos de acción incertidumbres Los objetivos estructura
están bien pueden ser están claros sumamente
definidas cuantificadas efectiva

probabilidad de dentro de la cual

éxito de una aumentar las se puede
aceptar o rechazar campaña ventas, maximizar estimular cuales
publicitaria,
una propuesta probable efecto en
utilidades, son las opciones e
ventas, probabilidad minimizar costos, investigar las
de pasar de etapas, etc.) posibles
etc.) consecuencias
 ÁRBOL DE DECISIONES
IMPORTANCIA

EL ÁRBOL DE DECISIÓN ES UN DIAGRAMA QUE

REPRESENTAN EN FORMA SECUENCIAL
CONDICIONES Y ACCIONES; ES UNA
EXCELENTE AYUDA PARA LA ELECCIÓN ENTRE
VARIOS CURSOS DE ACCIÓN. TAMBIÉN AYUDA
A CONSTRUIR UNA IMAGEN BALANCEADA DE
LOS RIESGOS Y RECOMPENSAS ASOCIADAS
CON CADA POSIBLE CURSO DE ACCIÓN.
 ÁRBOL DE DECISIONES
IMPORTANCIA

PUEDEN USARSE PARA DESARROLLAR UNA

ESTRATEGIA ÓPTIMA CUANDO EL TOMADOR
DE DECISIONES SE ENFRENTA CON:

• UNA SERIE DE ALTERNATIVAS DE DECISIÓN

• INCERTIDUMBRE O EVENTOS FUTUROS

CON RIESGO
 ÁRBOL DE DECISIONES
COMPONENTES

Alternativas de decisión en cada punto de decisión.

Eventos que pueden ocurrir como resultado de cada alternativa de decisión.

También son llamados Estados de la naturaleza.

Probabilidades de que ocurran los eventos posibles

Resultados de las posibles interacciones entre las alternativas de decisión y

los eventos. También se les conoce con el nombre de Pagos
 TERMINOLOGÍA

• Nodo de decisión: Indica que una decisión necesita

tomarse en ese punto del proceso. Está representado
por un cuadrado.

• Nodo de probabilidad: Indica que en ese punto del

proceso ocurre un evento aleatorio. Está representado
por un círculo.

• Rama: Nos muestra los distintos caminos que se

pueden emprender cuando tomamos una decisión o
bien ocurre algún evento aleatorio.
PASOS PARA EL ANÁLISIS DEL ÁRBOLES DE DECISIÓN

 Definir el problema.
 Dibujar el árbol de decisión.
 Asignar probabilidades a los eventos
aleatorios.
 Estimar los resultados para cada
combinación posible de alternativas.
 Resolver el problema obteniendo como
solución la ruta que proporcione la
política óptima.
 ÁRBOL DE DECISIONES
ESTRUCTURA

• RAMAS: SE REPRESENTAN CON LÍNEAS

• NODOS DE DECISIÓN: DE ELLOS SALEN

LAS RAMAS DE DECISIÓN Y SE
REPRESENTAN CON CUADRADO.

• NODOS DE INCERTIDUMBRE: DE ELLOS

SALEN LAS RAMAS DE LOS EVENTOS Y SE
REPRESENTAN CON CÍRCULO.
PASOS PARA EL
ANALISIS
DEL ARBOL
DE DECISION
 1. IDENTIFICAR TODAS LAS
VARIABLES DEL PROBLEMA CENTRAL

• ENUMERAR TODOS LOS FACTORES QUE LA COMPONEN

 2. PRIORIZAR
• LIMITAR LOS CRITERIOS DE DECISIÓN
• SEPARAR LOS FACTORES PRIMORDIALES PARA LA
EMPRESA.
3. IDENTIFICA LA IMPORTANCIA DE
LOS CRITERIOS

• BUSCAR Y ENUMERAR QUÉ CRITERIOS SON MÁS

IMPORTANTES
4. COMIENZA A VER VARIABLES

• LOS FACTORES DEBEN TENER FORTALEZAS Y

DEBILIDADES PARA GENERAR SUPUESTOS DE MANERA
OBJETIVA Y SACAR RAMIFICACIONES DE ESAS.
 5. SELECCIONA UNA
ALTERNATIVA

• ANALIZA CUÁL ES LA OPCIÓN MÁS

CONVENIENTE
 6. IMPLEMENTA LA
ALTERNATIVA

• CUIDA QUE SE SIGA PASO A PASO CADA

DETALLE
7. EVALÚA LA EFECTIVIDAD DE LA
DECISIÓN

• ANALIZA CON TU EQUIPO CADA PASO EN

LA EVALUACIÓN DE ALTERNATIVAS.
 ÁRBOL DE DECISIONES
VENTAJAS

Plantea el problema para que todas las opciones sean

analizadas.
Permite analizar totalmente las posibles consecuencias
de tomar una decisión.
Provee un esquema para cuantificar el costo de un
resultado y la probabilidad de que suceda.
Nos ayuda a realizar decisiones sobre la base de la
información existente y de las suposiciones.
 DESVENTAJAS
• Solo es recomendable para cuando el número de acciones es
pequeño

• En la elección de un modelo, existe una cantidad muy limitada y

dificulta para elegir un árbol optimo.

• Presenta inconvenientes cuando la cantidad de alternativas es

grande y cuanto las decisiones no son racionales.

• Al no tener claridad de objetivos, es difícil de organizar ideas.

Problema de
Árbol de
Decisiones
EJEMPLO
LA EMPRESA FACTORY, ESTÁ INTERESADA EN
ABRIR UN RESTAURANTE PARA LA VENTA DE
LAS POPULARES ALITAS PICANTES.
LA EMPRESA TIENE 3 UBICACIONES POSIBLES
PARA LA INSTALACIÓN DEL NUEVO LOCAL.
ESTOS LOCALES SE ENCUENTRAN EN DISTINTOS
PUNTOS DEL PAÍS SIENDO ESTOS COCHABAMBA,
SANTA CRUZ Y LA PAZ.
• LA EMPRESA TIENE LOS SIGUIENTES COSTOS Y BENEFICIOS POR
ABRIR UN LOCAL EN CADA UBICACIÓN.

Ubicación Beneficios Costos de Probabilidad

anuales arrendamiento de obtener
anuales beneficios
COCHABAMBA 1´000.000 250.000 65%
SANTA CRUZ 1´200.000 275.000 75%
LA PAZ 500.000 45.000 55%

¿Cuál sería la mejor ubicación para abrir un local de Factory?

SOLUCION

BBA
C

Santa Cruz
LA
PAZ
 SOLUCION

BBA
C

Santa Cruz
LA
PAZ

 Calculo de EVM

 (0,65)*(1´000.000)+(0,35)*(-250.000)=562.500

 (0,75)*(1´200.000)+(0,25)*(-275.000)=831.250

 (0,55)*(500.000)+(0,45)*(-45.000)=254.750
 EJERCICIO 2
Costos de Probabilida
arrendamie dde
Beneficios nto anual o obtener
Ubicación Anuales perdida beneficio
Quillacollo 900000 350000 65%
Cercado 650000 300000 75%
Sacaba 860000 200000 65%
 RESOLUCION EJERCICIO 2

65% Beneficios 900000

462500

35% Perdidas 350000

Quillacollo
489000 75% Beneficios 650000
412500
Cercado
25% Perdidas 300000

Sacaba
65% Beneficios 860000
489000

35%
Perdidas 200000
 RESOLUCION EJERCICIO 2

Calculo
Se debe calcular la probabilidad de beneficio + la probabilidad de perdida

65% * 900000 + 35% * 350000 = 462500

75% * 650000 + 25% * 300000 = 412500
65% * 860000 + 35% * 200000 = 489000
EJERCICIOS EXCEL
 EJERCICIO

Una empresa esta considerando ampliar sus instalaciones para

hacer frente a la demanda de sus productos. Las alternativas de
que dispone la empresa son: construir una nueva fabrica, ampliar
la fabrica actual, o no hacer nada. Existe un 30% de
probabilidades de que la demanda prevista para los proximos años
aumente, un 60% de probabilidades de que se mantenga igual, y
un 10% de probabilidades de que entre en recesión. Determine la
opción mas rentable para la empresa, siendo los beneficios
estimados los que muestra la tabla siguiente
Demanda
Aumenta Estable Disminuye
Construir fabrica nueva 8000 5000 -5000
Ampliar fabrica actual 6500 2000 -3000
No hacer nada 2000 1000 -2000
 EJEMPLO

Una compañía de seguros nos ofrece una indemnización por

accidente de 210.000$. Si no aceptamos la oferta y decidimos ir a
juicio podemos obtener 185.000$, 415.000$ o 580.000$
dependiendo de las alegaciones que el juez considere aceptables.
Si perdemos el juicio, debemos pagar los costos que ascienden a
30.000$.
Sabiendo que el 70% de los juicios se gana, y de éstos, en el 50%
se obtiene la menor indemnización, en el 30% la intermedia y en
el 20% la más alta, determinar la decisión más acertada.