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Actividad Práctica 3:
Estrategia de
Internacionalización
En el mercado Alemán Equipo 4 – MBA 145
09 de Septiembre de 2021
Exportación de King Kong San Roque
Producto
El dulce de galleta relleno con manjar, conocido en la región Lambayeque
como el King Kong de la marca San Roque, se vende en presentaciones de
medio y un kilo, y también en pequeñas porciones individuales.
Oportunidad de expansión
seleccionada
Alemania
El Mercado de Confitería en Alemania
Desde una perspectiva comercial se considera
que Alemania es una opción viable, por contar
con un mercado de confitería bastante
importante, que en términos de participación,
ocupa el quinto puesto dentro de la industria
alimentaria del país, cuyas importaciones son de
5.6 bill. Euros.
Fuente:
https://www.bdsi.de/fileadmin/redaktion/Grafik___Statistik/englische_dateien/20210712_Umsatz_EN.jpg Fuente:
https://www.bdsi.de/fileadmin/redaktion/Grafik___Statistik/englisc
he_dateien/Conf._Industry_at_a_Glance_2020_mC.jpg
Adaptación al Mercado Alemán
Se adaptará el producto.
Modelo Uppsala
● Proceso de internacionalización
Gradual.
● Mitiga riesgos a costa de retrasar su 1 Se opta por el modelo Uppsala debido a que nos
salida al exterior.
permite ingresar al mercado Alemán, reduciendo el
riesgo que podrìa generarnos la falta de conocimiento y
● El ingreso a otros mercado es el experiencia sobre el mismo.
resultado de un aprendizaje
prolongado.
Modelo Uppsala