ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION

• SE DENOMINA ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN A LA FORMA EN QUE

SE LLEVA A CABO LA DISTRIBUCIÓN DE UN PRODUCTO. ... EN EL
CASO DE UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN DIRECTO, GENERALMENTE
EL FABRICANTE SERÁ EL MISMO SUJETO ENCARGADO DE LA
DISTRIBUCIÓN QUE HARÁ LLEGAR EL PRODUCTO AL CLIENTE
FINAL.
CANALES DE DISTRIBUCION
 DISTRIBUCION DE UN PRODUCTO
• LA DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS CONSISTE EN LA FORMA EN
QUE DISTRIBUYES TUS PRODUCTOS A LAS DIFERENTES PLAZAS,
RETAILERS O PUNTOS DE VENTA EN DONDE SE ENCONTRARÁN A
DISPOSICIÓN DE TUS CONSUMIDORES. TAMBIÉN INCLUYE LA
SELECCIÓN DE ESTOS PUNTOS DE VENTA; CUÁLES SERÁN LOS
MÁS INDICADOS PARA TU PRODUCTO.
 EJEMPLO DE LA DISTRIBUCIÓN DE UN PRODUCTO

• TÚ ERES EL PRODUCTOR Y TAMBIÉN EL QUE HACE LLEGAR EL

PRODUCTO AL CONSUMIDOR FINAL. POR EJEMPLO,
SUPONGAMOS QUE PRODUCES CAMISETAS QUE DESPUÉS VAN A
PARAR A TUS PROPIAS TIENDAS: SIN INTERMEDIARIOS, EL
CLIENTE ACUDE A TU TIENDA A COMPRAR UN PRODUCTO QUE
VIENE DIRECTO DE FÁBRICA.
EJEMPLO DE DISTRIBUCIÓN ENTRE VARIAS PERSONAS

• DISTRIBUCIÓN ES LA ACCIÓN Y EFECTO DE DISTRIBUIR (DIVIDIR

ALGO ENTRE VARIAS PERSONAS, DAR A ALGO EL DESTINO
CONVENIENTE, ENTREGAR UNA MERCANCÍA). ... POR EJEMPLO:
LA DISTRIBUCIÓN DE UNA BEBIDA REFRESCANTE DEBE
REFORZARSE DURANTE EL VERANO YA QUE AUMENTA SU
DEMANDA.
 EJEMPLOS DE CANALES DE DISTRIBUCION
• DIRECTOS:BANCOS, SEGUROS, INTERNET, INDUSTRIALES,
CUPÓN ONCE, ETC.

• CORTOS: E-COMMERCE, MUEBLES, GRANDES ALMACENES,

GRANDES SUPERFICIES, COCHES, ETC.

• LARGOS: HOSTELERÍA, TIENDAS DE BARRIO, ETC.

• DOBLES: MÁSTER FRANQUICIAS, IMPORTADORES EXCLUSIVOS,
ETC.
TIPOS DE DISTRIBUCIÓN LOGÍSTICA DEL PRODUCTO

• DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA: LA EMPRESA LE DA A UN

INTERMEDIARIO LA EXCLUSIVIDAD DE VENDER SU PRODUCTO EN
UNA ZONA GEOGRÁFICA DEFINIDA.

• DISTRIBUCIÓNSELECTIVA: LA EMPRESA SELECCIONA LOS

PUNTOS EN DONDE VENDERÁ SU PRODUCTO.
GRACIAS POR SU ATENCIÓN Y PARTICIPACION