Eric Castillo Campero Calderón Jimena Isaura Márquez Gallegos

1.1 Concepto de sistemas de negocio.
Es el que proporciona soporte a los procesos y que abarca las actividades clave de la empresa que están respaldados por los sistemas de información. El plan de negocios es un paso esencial que debe tomar cualquier empresario prudente, independientemente de la magnitud del negocio. Un plan de negocio bien desarrollado debe señalar el porque el concepto del negocio que se estudia representa una oportunidad viable, en vista del mercado externo y de las capacidades únicas de la empresa.

proveedores.Propósito de un plan de negocios. Desafortunadamente el plan de negocios generalmente solo se efectúa para este caso. negándose el mismo empresario los muchos otros beneficios asociados a la preparación de un plan de negocios bien estructurado. instituciones sobre la viabilidad del proyecto. bancos. El más común es para buscar financiamiento y convencer a un grupo de posibles socios. . empresas.

para satisfacer el mercado meta. nacional o internacionalmente con éxito. d) Facilitar el desarrollo de una relación estrecha de trabajo con sus socios. c) Ayudar al establecimiento de la confianza en la capacidad y seriedad de la empresa. sus productos o servicios b) Servir como una guía operativa del negocio.Adicionalmente un plan de negocios puede ser útil para a) Ayudar al empresario a evaluar la posibilidad de crecer y expandirse local. . por parte de los clientes y proveedores.

cada una sirve para un propósito especial. es proporcionar un panorama detallado de la empresa y de los productos o servicios que se planean ofrecer.1.Este describe el tamaño y crecimiento potencial del mercado meta en que el negocio va a competir.. ..-Análisis de mercado.-Es la introducción al documento. pero debe ser lo suficientemente amplio para sostenerse y explicarse por si mismo. A continuación se enumeran y definen cada uno de los elementos.-Descripción del negocio.-Resumen ejecutivo. 1.2 Elementos de un plan de negocio.El objetivo de esta sección. Un plan de negocios típico contiene ocho secciones separadas. 3. 2.

-Operaciones.. los éxitos obtenidos de los directivos y ejecutivos que van a dirigir este proyecto-empresa..-Riesgos críticos. demuestra al futuro socio. ‡ 6.‡ 4. ‡ 5. las capacidades y habilidades. Pero al contrario el hecho de incluir un análisis completo de los riesgos del negocio.-Cuerpo directivo. logros.Es importante resaltar en esta sección los antecedentes..Esta sección describe las estrategias del empresario para penetrar en el mercado meta seleccionado. que el empresario ha considerado todas las posibilidades y que incluso ha considerado soluciones a los posibles riesgos.Muchos empresarios prefieren omitir o evitar esta sección porque piensan que va en detrimento del negocio el presentar los riesgos potenciales que el plan presenta y que esto disminuirá las posibilidades de conseguir financiamiento. .

etc.-Apéndice.-Proyecciones financieras. patentes. .. 8. cartas de intención de compra de clientes. actas constitutivas.7. estudios de mercado.El objetivo de este apartado es convencer al lector que el concepto del negocio es financieramente factible y lucrativo.Aquí se incluye toda la información que sirve para respaldar lo que se afirmó a lo largo del desarrollo del plan de negocios: convenios de crédito con proveedores. uso de suelo.

si les interesa o no el proyecto. Esta sección deberá cubrir los siguientes tópicos en no más de 1 a 3 páginas: .3.1. por eso esta sección es la primera y a veces la única parte delplan de negocios que será leída. El propósito de esta sección del plan de negocios es captar el interés del lector. de tal manera que quiera saber más del proyecto.3 AREAS DE UN PLAN DE NEGOCIO 1. Esta comprobado que la mayor parte de los inversionistas no invierten mas de 3 a 5 minutos antes de decidir en forma preliminar.1 Resumen ejecutivo.

(tasa interna de retorno) proyecto.R. ‡ Tamaño y tendencias de crecimiento de estos mercados. (retorno de la inversión) proyectada.I. o si se prefiere. incluyendo la R.O. ‡ Propuesta de uso de fondos. ‡ Estrategia de salida propuesta para los inversionistas. ‡ Requerimientos de financiamiento y proyecciones claves (ventas. ‡ Naturaleza del producto o servicio que se ofrece.I. la T. utilidades. ‡ Identificar los mercados metas que se han identificado. ingresos. . ‡ Composición y antecedentes del cuerpo directivo. incluyendo sus ventajas competitivas.).‡ Perfil de la empresa. etc.

Antecedentes del negocio a la fecha. . ‡ Descripción del producto/servicio inicial (incluyendo cualquier ventaja competitiva que se prevea). ‡ ‡ ‡ ‡ ‡ Esta sección incluye lo siguiente: Misión del negocio.2 Descripción del negocio. Estrategia propuesta de entrada al mercado y calendario de eventos. Organización legal del negocio.3. ‡ Desarrollo e investigación de productos.‡ 1.

1.3 Análisis del mercado. El objetivo de este apartado es convencer al lector de que existe una oportunidad de participar en determinado mercado y que esta es lo suficientemente viable y lucrativa para justificar la inversión. ‡ Mercados meta. Para ello se requiere lo siguiente: ‡ Descripción de las tendencias de la industria. El objetivo de la investigación de mercado es probar a los inversionistas de que existen clientes actuales y potenciales interesados en nuestro producto o servicio. ‡ Investigación de mercado. ‡ Presentación de estadísticas relevantes que muestren las tendencias en el mercado. ‡ Competencia.3. .

4 Cuerpo directivo.3. ‡ Participación accionaría. ‡ Es fundamental que los miembros del cuerpo directivo cuenten con experiencia y competencia demostradas y convencer al lector que el cuerpo directivo puede dirigir efectivamente el producto/servicio hacia el mercado meta con éxito. ‡ Estructura organizacional (organigrama) ‡ Consejo de administración. asesores externos. etc. ‡ Socios en algún tipo de alianza estratégica. .1. Para lograr esta credibilidad se requiere de: ‡ Antecedentes (curriculum) y responsabilidades primarias de cada uno de los miembros del cuerpo directivo.

Dependiendo del tipo de negocio. Plan de producción. el empresario deberá tratar los siguientes temas: ‡ ‡ ‡ ‡ ‡ Consideraciones. Esta sección también ayudara al empresario a enfocarse en los costos más relevantes asociados a la implementación de un plan.3. . Personal. El empresario deberá tener presente que debe incluir los supuestos hechos en esta sección dentro de los supuestos hechos en la sección financiera del plan.1. Aceptación de los clientes o consumidores. Estrategia de mercado (o de comercialización). Aquí el objetivo es formular la implementación de un plan cohesivo y viable.5 Operaciones ‡ Esta sección deberá proporcionar un panorama de la estrategia que se seguirá para penetrar y establecer una relación de largo plazo en el mercado seleccionado.

que existen riesgos asociados a la persecución de oportunidades de negocio. Para ellos se debe analizar lo siguiente: ‡ ‡ ‡ ‡ Riesgos internos Riesgos externos Planes de contingencia Provisión de seguros .6 Riesgos críticos. ‡ En esta sección el empresario deberá identificar los problemas potenciales que pudieran tener efecto adverso significativo en una empresa que esta intentando incursionar en el mercado.1. Es decir.3.

1. ‡ Desglose mensual de los estados financieros del primer año de operaciones. ‡ Razones financieras. ‡ Análisis de punto de equilibrio. ‡ El objetivo de las proyecciones financieras es convencer al lector de que la oportunidad de negocios seleccionado es financieramente factible. Esta sección deberá incluir lo siguiente: ‡ Datos financieros históricos.3. Las proyecciones financieras deben contemplar los aspectos de requerimientos de recursos y asignación de recursos. . El empresario deberá ser capaz de expresar en términos cuantitativos las proyecciones financieras claves del plan de negocio.7 Proyecciones financieras. ‡ Estructura de capital.

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