Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Estilosdevida 121122215546 Phpapp01
Estilosdevida 121122215546 Phpapp01
11 ¿Cómo
¿Cómo son?
son?
22 ¿Qué
¿Qué desean
desean como
como consumidores?
consumidores?
33 ¿Qué
¿Qué les
les podemos
podemos ofrecer?
ofrecer?
44 ¿Cómo
¿Cómo comunicarse
comunicarse con
con ellos?
ellos?
2
ESTILOS DE VIDA PROACTIVOS ESTILOS DE VIDA REACTIVOS
INGRESO
B Sofisticados
Conservadoras
C Modernas
Adaptados
Progresistas
D
Austeros
E
MODERNIDAD TRADICIÓN
Hombres Mujeres Mixtos
LOS SOFISTICADOS
3
SOFISTICADOS
¿Qué desean como consumidores?
Buscan disfrutar del dinero que han ganado.
Están dispuestos a pagar más por la deleite.
Se
aventuran
La modernidad es su a probar
Son
Son novedades
paradigma
sensibles a
sensibles a
tendencias yy
tendencias
aa las
las modas
modas INVIERTEN MUCHO
EN SU CUIDADO
PERSONAL
El “cambio
Aspiran a ser
constante
admirados ” es un
valor en sí
EVALUAN EL
AMBIENTE DEL PDV
Y EL SERVICIO
Marcas
Marcas son
son
importantes
importantes
símbolos
símbolos de
de BUSCAN
diferenciació
diferenciació
n
n PRODUCTOS DE
Toman
Toman al
ALTA CALIDAD
Se relacionan con las al
precio como
precio como
marcas intensamente indicador
indicador de
de
calidad
calidad
4
SOFISTICADOS
¿Qué se les podría ofrecer?
Confieren mucha importancia a los atributos de imagen para evaluar las experiencias de consumo.
Tecnología, productos
La modernidad Modas y avances científicos
orgánicos, alimentos.
5
SOFISTICADOS
¿Cómo comunicarse con ellos?
Valoran el tenor simbólico de las marcas y de personajes públicos por la exclusividad y modernidad que representan.
Mensajes novedosos
Son quieness más leen Disfrutan del uso del humor inteligente
periódicos tanto impresos
como por Internet
6
ESTILOS DE VIDA PROACTIVOS ESTILOS DE VIDA REACTIVOS
INGRESO
B Sofisticados
Conservadoras
C Modernas
Adaptados
Progresistas
D
Austeros
E
MODERNIDAD TRADICIÓN
Hombres Mujeres Mixtos
LOS AUSTEROS
7
Austeros
¿Qué desean como consumidores?
Compran
lo
El dinero es escaso indispens
Sacrifican
esfuerzo y
able
tiempo por
ahorrar
FRECUENTAN CASI
A DIARIO LOS
MERCADOS
Tienen que completar La elección
de compra
la canasta
es más
racional COMPRAR ES UNA
NECESIDAD
Son
tradiciona
les en su VIVEN EL DÍA Y
consumo
PIDEN FIADO
Las marcas no son Valoran la
relevantes maximizac
ión del
dinero
Tienen necesidades desatendidas. Se puede penetrar en este mercado generando desarrollo social.
9
Austeros
¿Cómo comunicarse con ellas?
Son suspicaces, por eso las publicidades deben ser creíbles, siendo directas y sencillas.
Consideran que la TV es el
mejor medio para estar
informados Las promociones a las que pueden acceder son
limitadas.
Prestan atención a los Les agradan muestras gratis y los 2x1.
contenidos radiales
10
ESTILOS DE VIDA PROACTIVOS ESTILOS DE VIDA REACTIVOS
INGRESO
B Sofisticados
Conservadoras
C Modernas
Adaptados
Progresistas
D
Austeros
E
MODERNIDAD TRADICIÓN
Hombres Mujeres Mixtos
LOS PROGRESISTAS
11
PROGRESISTAS
¿Qué desean como consumidores?
Buscan
Evalúan costo- rendimi
Prefieren
beneficio ento
lo bueno,
lo bueno,
bonito y
barato COMPRAN LO
NECESARIO
Abiertos a
Pueden sacrificar
la
beneficios secundarios
experienci
por precio a y retos PREFIEREN PDV
CERCANOS
Utilitario
s en ES EL MAYOR
consumo CONSUMIDOR DE
Le gusta la modernidad, CERVEZA
Cazadore
pero no pagaría adicional s de
“gangas”
12
PROGRESISTAS
¿Qué se les podría ofrecer?
Prefieren invertir en construir su casa o hacer crecer su negocio antes de ahorrar .
Gustan de marcas que cumplan promesas y ofrezcan mayor valor al menor costo, evitando que “lo barato salga caro”
Vehículos, educación
Evidenciar su crecimiento Productos y servicios
complementaria, seguros y
profesional en lo personal versátiles “doble uso”
medios de control
13
PROGRESISTAS
¿Cómo comunicarse con ellos?
Pasan la mayor parte del tiempo en la calle y en su centro de labores, en contacto con personas.
El boca a boca es muy importante.
14
ESTILOS DE VIDA PROACTIVOS ESTILOS DE VIDA REACTIVOS
INGRESO
B Sofisticados
Conservadoras
C Modernas
Adaptados
Progresistas
D
Austeros
E
MODERNIDAD TRADICIÓN
Hombres Mujeres Mixtos
LOS ADAPTADOS
15
ADAPTADOS
¿Qué desean como consumidores?
Buscan símbolos (como marcas) que les garantice que sus adquisiciones tendrán alto valor.
Temen equivocarse y ser juzgados.
SON
No comparte MACHIST
COMPRAN
labores del hogar
COMPRAN AS
PRODUCTOS
PRODUCTOS
RECONOCID
RECONOCID
OS
OS BUSCAN UNA
COMPRA RÁPIDA
ALTA
No estiran el dinero PERCEPCI
ÓN DE
RIESGO ESTABLECIMIENTOS
MODERNOS
PREFIEREN
PREFIEREN
LOS
LOS
PRODUCTOS
PRODUCTOS NO ALEJARSE
TRADICIONA
TRADICIONA
LES
LES
MUCHO DE SU
Se fidelizan a HACEN
RUTINA
productos y marcas COMPRAS
EGOEXPR
ESIVAS
17
ADAPTADOS
¿Cómo comunicarse con ellos?
18
ESTILOS DE VIDA PROACTIVOS ESTILOS DE VIDA REACTIVOS
INGRESO
B Sofisticados
Conservadoras
C Modernas
Adaptados
Progresistas
D
Austeros
E
MODERNIDAD TRADICIÓN
Hombres Mujeres Mixtos
LAS MODERNAS
19
MODERNAS
¿Qué desean como consumidoras?
Son hedonísticas en su gasto y decisiones de compra.
Dan gran importancia a la calidad y beneficios emocionales de lo que adquieren .
Buscan
Usan marcas como referente legitimid
Integran
Integran
de calidad y valor socialsus
sus ad social
distintas
distintas
facetas en
facetas en
el
el consumo
consumo COMPRAN
PRODUCTOS LIGHT
O SALUDABLES
Comprar es un Interesada
placer s en su
apariencia PASEAN POR MALLS
TIENDAS POR
DEPARTAMENTO
Interesadas
Interesadas
en
en
simplificar
simplificar
su
VALORAN LA
su labores
labores
del
del hogar
hogar EXPERIENCIA EN EL
Quieren atender la casa, pero Abiertas PUNTO DE VENTA
tampoco sentirse esclavas al
mundo
20
MODERNAS
¿Qué se les podría ofrecer?
Son muy aspiracionales y planificadoras. En el momento de la decisión de compra evalúan el costo-beneficio en
función a la mejor promesa de valor emocional y plenitud.
21
MODERNAS
¿Cómo comunicarse con ellas?
Son conservadoras para algunos temas íntimos, pero pragmáticas en las tareas orientadas a resultados.
Los mensajes generarán impacto mientras combinen adecuadamente estas pautas.
22
ESTILOS DE VIDA PROACTIVOS ESTILOS DE VIDA REACTIVOS
INGRESO
B Sofisticados
Conservadoras
C Modernas
Adaptados
Progresistas
D
Austeros
E
MODERNIDAD TRADICIÓN
Hombres Mujeres Mixtos
LAS CONSERVADORAS
23
CONSERVADORAS
¿Qué desean como consumidoras?
Prefieren
rendimien
La elección de un producto to y
puede llegar a ser angustiante
Compran calidad
lo
necesario SON FIELES A SUS
CASEROS DE
SIEMPRE
No les
Ir al mercado atraen las
permite salir de casa novedade
s
LES GUSTAN LAS
PROMOCIONES DEL
CANAL MODERNO
Buscan
econom LA ABUNDANCIA
izar EN PRODUCTOS ES
Prefieren cantidad a Optan por UN REFERENTE
beneficios secundarios “sus
marcas de
siempre”
24
CONSERVADORAS
¿Qué se les podría ofrecer?
Son poco materialistas y dedican la mayor parte de su presupuesto al hogar y al cuidado de sus hijos.
Pasar tiempo con sus seres Productos que demuestren Artículos de limpieza,
queridos facilitar las labores del hogar electrodomésticos
25
CONSERVADORAS
¿Cómo comunicarse con ellas?
Valoran que los productos y promociones les “ayuden” a asegurar el bienestar de su familia
26
Responsables: