CONSTRUYEND

O
OPORTUNIDADE
S
Programa de promoción de
iniciativas económicas
¿QUÉ APRENDEREMOS?

1 2 3

Cómo
Cómo elaborar / Cómo poner en
generar/mejorar
redefinir mi plan marcha mi
mi
de negocio emprendimiento
emprendimiento
 Un emprendimiento es … Una persona emprendedora es …

Una actividad que busca generar

La que identifica una oportunidad y
ingresos económicos, generalmente
organiza los recursos para aprovecharla,
comienza como una micro empresa,
asumiendo los riesgos y dificultades que
ofreciendo a la venta un producto o
se le puedan presentar
servicio
¿QUÉ CARACTERÍSTICAS COMUNES TIENEN LOS
EMPRENDIMIENTOS EXITOSOS?

Responden a una necesidad que no ha sido satisfecha, es decir tiene

MERCADO
Son rentable / generan GANANCIAS
Se DIFERENCIAN/ crean VALOR / son INNOVADORES
Pueden funcionar en el CORTO y LARGO plazo
Se adecúan a tendencias actuales del mercado / Son amigables con el
MEDIO AMBIENTE/ sus procesos contemplan el uso de plataformas
DIGITALES
¿POR QUÉ EMPRENDER?
¿POR QUÉ EMPRENDER?
¡LIBERTAD!

- Trabajar en lo que me gusta

- Ser mi propio jefe y dueño de mi tiempo

¡INDEPENDENCIA FINANCIERA!
- No depender de lo que otros puedan pagarme

- Diversificar y aumentar mis ingresos

¡DESARROLLO,SEGURIDAD Y BIENESTAR PERSONAL!

- Satisfacción de tener algo propio

- Yo construyo mi futuro
¿QUÉ CARACTERÍSTICAS TIENE UNA PERSONA EMPRENDEDORA?
 ¿Cuáles son mis
habilidades como
emprendedor?

“El poder del

autonocimiento”
¿CUÁLES SON MIS HABILIDADES COMO EMPRENDEDOR (A)?

Hagamos un test para descubrir..

¿Cuáles son mis fortalezas?

¿Qué habilidades debo reforzar?

¡Empecemos
nuestro plan de
negocios!
LA IDEA DE NEGOCIOS

Es el servicio o producto que se quiere ofrecer

Debe solucionar un problema o necesidad de manera diferenciada,

creativa y sostenible

¿Qué necesidad voy a satisfacer?

¿Cómo voy a satisfacer esa necesidad?
¿Cuál es la característica diferenciadora?
 EVALUANDO MI IDEA DE NEGOCIOS
PREGUNTAS ORIENTADORAS Idea 1 Idea 2 Idea 3
  SI NO SI NO SI NO

¿El producto o servicio que quiero ofrecer, satisface una    

necesidad en mi localidad /comunidad?
¿Existe un mercado potencial y creciente para este    
producto o servicio?
¿Hay disponibilidad de materia prima, insumos y otros    
recursos necesarios para poner en marcha mi idea de
negocios?
¿Es innovadora /diferente mi idea de negocios?    
¿Conozco como funciona el mercado de mi
producto/servicio y la competencia?
¿Me apasiona esta idea de negocios?    
¿Tengo las habilidades y capacidades para desarrollar    
esta idea de negocios?
¿Es rentable mi idea de negocios?    
Totales de SI y NO    
 SI TU EMPRENDIMIENTO ESTA EN MARCHA….DESCRIBE:
PREGUNTAS ORIENTADORAS DESCRIPCION
 Describe el nombre y las características de tu
emprendimiento
¿Cuánto tiempo está funcionando tu
emprendimiento?
¿Satisfaces las necesidades de tus clientes? ¿Qué
otras necesidades no has logrado satisfacer?

¿ Con que capital iniciaste tu emprendimiento?

¿En cuánto se ha incrementado?

¿Cuál es el monto de tu ingreso por ventas?

¿Cuál es la propuesta de valor de tu
emprendimiento?
¿Qué aspectos requieres mejorar de tu
emprendimiento? ¿Qué problemas enfrentas en
la actualidad?

¿Quiénes son tus principales competidores?

LA HERRAMIENTA: CANVAS

Sirve para analizar y crear modelos

de negocio de manera simple y
coherente con nuestra propuesta
de valor
LA HERRAMIENTA: CANVAS
8 7 Actividades clave
4 1
Socios Clave 2
¿Qué actividades Relaciones
importantes requieres ¿Cómo te relacionarás
¿Quiénes serán los hacer? con tus cliente? Segmento de
socios que te Propuesta de Valor
mercado
ayudarán a crear
¿Qué hace diferente
valor (mejorar tu
tu producto? ¿Quiénes serán tus
producto o 6 ¿Qué necesidad clientes?
servicio)? Recursos clave 3
buscas resolver? Canales
¿Cuáles son los
principales recursos ¿Qué medios utilizarás
para vender tus productos
que necesitarás?
y/o servicios

Estructura de costos Fuentes de Ingreso

9 5

¿Cuáles son los principales costos? ¿Cuáles serán tus principales fuentes de ingresos?
1. DEFINIENDO EL SEGMENTO DE MERCADO
1

Segmento de
mercado
¿Quiénes serán
tus clientes?

¿
EL MERCADO
En el mercado se
El mercado surge encuentra la
desde el momento oferta y la
en que se unen demanda de
grupos de productos y
vendedores y servicios y se
compradores determinan los
precios.
 Mercado Mercado
Mercado de masas segmentado diversificado Nicho de mercado
- Podría decirse que - Divide un mercado en Dos Segmento de - Se refiere a una
consiste en dirigirse segmentos más mercado con porción de un
a toda persona, es pequeños de necesidades y segmento de
decir, cualquier compradores que problemas diferentes. mercado en la que
persona podría ser tienen diferentes los individuos poseen
un potencial cliente necesidades, características y
- Ejemplos: características y necesidades
Tienda de libros por comportamientos homogéneas, y estas
internet, o de música, que requieren últimas no están del
etc. estrategias o mezclas todo cubiertas por la
de marketing oferta general del
diferenciadas mercado
 ¿Qué es un
segmento de
mercado?

Es un proceso mediante Los grupos tienden a ser

el cual un mercado homogéneos en relación a
heterogéneo es sus necesidades, actitudes e
identificado y dividido en intereses especificas.
grupos más pequeños.
¿Cómo segmento el mercado?
Geográfica Sociodemográfi Psicográficas
ca
- Área de - Edad - Personalidad
distribución - Genero - Actitudes
(Región, - Estado civil - Estilos de
Distrito, País) - Ingresos vida.
- Zona de económicos - Gustos
influencia. - Nivel de - Grupo al que
- Diferencias Educación pertenece
culturales - Redes Sociales
2. PROPUESTA DE VALOR
1
2
Propuesta de Valor Segmento de
mercado
¿Qué hace diferente
tu producto? ¿Quiénes serán
¿Qué necesidad tus clientes?
buscas resolver?

¿
 ¿Qué es una
propuesta de valor?

“Son las ventajas que el producto

o servicio ofrece a los clientes
frente a otros, es decir los factores
que hacen que sea el elegido”.

“Propone las principales

características del producto que
van a satisfacer las necesidades
del cliente”.
 ¿ Cómo ELABORO una
propuesta de valor a mi
producto?

¿Tu producto es
accesible a los
clientes?
¿Qué tiene de diferente
tu producto con el de la
competencia?

Haz una lista de los

beneficios y del valor que Conoce bien a tus
tu producto aporta a tus clientes
clientes. 
Modelo de negocio (CANVAS)
 Las alegrías
Los creadores de describen los
alegrías resultados que
Describen como tus quieren conseguir
productos y servicios los clientes
crean alegrías al Los trabajos del cliente
Los Productos El encaje Describen aquello que
y servicios en cliente
Se consigue intentan resolver en su
la cual se cuando tu vida personal y laboral
construye una mapa de tal como lo expresan
propuesta de valor coincide con sus propias
valor con el perfil palabras
Los aliviadores de de tu cliente
frustraciones
Describen cómo tus Las frustraciones
productos y describen los malos
servicios aplacan la resultados, riesgos y
frustración de tus obstáculos
clientes relacionados con los
trabajos del cliente

Mapa de Valor Perfil del cliente

 Al cliente le
gusta que la
La Miel de abeja se
produce de manera miel de abeja
orgánica y cuenta sea orgánica con
con certificación certificación
El cliente quiere
Producir miel Al cliente le consumir miel de
gusta que la abeja orgánica de
La Miel de abeja se de abeja en sus
miel sea calidad.
produce en zona de diversas
presentaciones orgánica porque
reserva.
(miel en crema, cuida el medio
miel liquida, ambiente El cliente quiere
polimiel) con sentirse satisfecho que
Miel de Abeja
las abejas no
certificación
consumen néctar y
orgánica y Al cliente le genera polen de floración con
registro malestar que la miel productos químicos.
La Miel se sanitario, de abeja
vende en envasada en convencional se Al cliente no le
envases de potes de vidrio este produciendo agrada que la El cliente es una
vidrio con productos miel se venda persona que tiene
La Miel se conciencia sobre el
químicos en envases de
produce de cuidado del medio
plástico
manera natural ambiente de 45 años
sin dañar el
medio ambiente

Mapa de Valor Perfil del cliente

Factores/características que crean valor
NO
Novedad: satisfacen necesidades hasta entonces
inexistentes porque no había ninguna oferta similar
Mejora del Rendimiento: cuenta con mejores
niveles de productividad o uso
Personalización: adaptación de los productos a las
necesidades específicas
Marca/Estatus: utilizar marcas posicionadas para
diferenciarse
Diseño: diferenciado de los demás o con diversas
alternativas
Valor Agregado:
SI/ Factores/características que crean valor SI/N
O
Precio: Ofrecer un valor(producto) similar a un
precio inferior
Reducción de Costos: el producto ayuda a reducir
costos para el cliente
Reducción de Riesgos: el producto incluye
elementos que ayudan a reducir el riesgo
Accesibilidad: poner a disposición de los clientes
productos que antes no tenían acceso
Comodidad Utilidad: el producto facilita las cosas o
las hace más prácticas
3. CANALES DE DISTRIBUCION, COMUNICACIÓN Y VENTAS
1
2

Segmento de
Propuesta de Valor
mercado
¿Qué hace diferente
tu producto? ¿Quiénes serán
¿Qué necesidad 3 Canales tus clientes?
buscas resolver?
¿Qué medios utilizarás
para vender tus
productos y/o servicios
3. CANALES

Los canales de DISTRIBUCIÓN,

COMUNICACIÓN Y VENTAS,
establecen el contacto entre la
empresa y el cliente

¿Qué medios utilizarás

para vender tus
productos y/o servicios?
TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCION, COMUNICACIÓN Y
VENTAS
Canales Directos Canales Indirectos

Puntos de Requieren
contacto intermediarios
propios
• Sitios web de
• Página web
terceros
• Redes sociales
• Redes de ventas al
• Red de tiendas
por mayor
• Fuerza de
• Medios de
ventas
comunicación
 DEFINIENDO NUESTROS CANALES DE
DISTRIBUCION, COMUNICACIÓN Y VENTAS
Canales de Canales de evaluación Canales de Venta Canales de Canales post venta
Comunicación   Distribución  
 
¿Cómo damos a ¿Cómo ayudamos a los ¿Cómo pueden ¿Cómo entregamos ¿Qué servicio de
conocer los productos clientes a evaluar comprar los a los clientes atención post venta
y servicios de nuestra nuestra propuesta de clientes nuestros nuestra propuesta ofrecemos?
empresa? valor? productos y/o de valor?
servicios?
         
 
4. RELACIONES CON CLIENTES

4 Relaciones 1
2
¿Cómo te
relacionarás con tus Segmento de
Propuesta de Valor cliente? mercado
¿Qué hace diferente
tu producto? ¿Quiénes serán tus
¿Qué necesidad 3 clientes?
Canales
buscas resolver?
¿Qué medios utilizarás
para vender tus
productos y/o servicios
¿Cómo me relacionare con
mis clientes para vender mi
producto?

Define y desarrolla tu
estrategia de:
• Captación
• Fidelización
• Crecimiento

¿Qué tipo de relación tendrás

con tu cliente?
Mi estrategia
Captación
• Conocer al cliente
• Promoción de productos
• Venta cruzada
• Mantener el contacto
luego de la venta
• Crear una base de datos
• Establecer puntos de
comunicación
• Analizar los puntos flacos
de la competencia
Fidelización Crecimiento
•  Atención personalizada •  Diversificación de
• Construir una relación clientes y productos
duradera con una buena • Expansión de productos
atención al cliente.
• Ofertas de ventas
cruzadas
• Sorprender al cliente en
momentos importantes
(cumpleaños,
aniversarios, fiestas
navideñas, etc.)
El tipo de relación
con el cliente

Asistencia de Asistencia de Servicios

personal personal exclusiva Autoservicio automáticos
El cliente puede El cliente tiene El cliente puede Similares al
comunicarse con asignada una solucionar por su autoservicio. Se
todo el personal de la persona, que se propia cuenta sus diferencia en que la
empresa, dedica necesidades y la resolución de
independientemente exclusivamente a su empresa debe requerimientos se
de su cargo. atención. facilitar los sistemas gestiona de
que permitan la antemano para que
gestión. el cliente obtenga de
manera más cómoda
con las respuestas
que necesita.

 
     
5. FUENTES DE INGRESO

4 Relaciones 1
2
¿Cómo te
relacionarás con tus Segmento de
Propuesta de Valor cliente? mercado
¿Qué hace diferente
tu producto? ¿Quiénes serán tus
¿Qué necesidad 3 clientes?
Canales
buscas resolver?
¿Qué medios utilizarás
para vender tus
productos y/o servicios

5 Fuentes de Ingreso
¿Cuáles serán tus principales fuentes de ingresos?
¿Qué es una fuente
de ingreso?

• Son todas aquellas formas

de venta del producto que
harán sostenible el
emprendimiento.
 Formas de Ingresos

Pago Por uso Suscripción Alquiler

 Formas de Ingresos

Licencias Comisiones Publicidad

Formas de Ingresos

Venta de Productos
 Formas de Ingreso de la Producción y venta de Miel de abeja

Formas Descripción
• Miel de abeja envasada en presentaciones de 1Kg, 1/2 Kg.
• Miel de abeja a granel envasada en baldes de 29 kg para
Venta de productos empresas.
• Cera de abeja para apicultores.
• Cera estampada.
• Venta de llaveros.
• Venta de materiales
Pago por uso
 
Suscripción  
Alquiler • Pasantías a los apiarios
Licencias  
Comisiones  
Publicidad  
 Formas Descripción
Venta de productos

Pago por uso

Suscripción

Alquiler

Licencias
 
Comisiones
 
Publicidad  
 DETERMINACIÓN DEL PRECIO 
FIJO (Variables estáticas) Dinámico (en función del mercado)
Lista de precios fija: Negociación:
Precios fijos para productos, servicios y otras  
propuestas de valor individuales de precios. El precio se negocia entre dos o más partes y depende
de las habilidades o el poder de negociación que
tengas.  

Según las características del producto: Gestión de la rentabilidad:

El precio depende del inventario y del momento de la
El precio depende de la cantidad o la calidad de la   compra (suele utilizarse en recursos perecederos, como
propuesta de valor. las habitaciones en los hoteles o las plazas que quedan
en un vuelo)
 
Según el volumen: Mercado en tiempo Real:
El precio depende de la cantidad adquirida.   El precio se establece en función de la oferta y
demanda  

Según el segmento del mercado: Subasta:

El precio depende del tipo y las características de un  
segmento de mercado determinado. El precio se determina en función de la mejor
propuesta
 

Colocar una X en la DETERMINACIÓN DEL PRECIO

DE TU PROPUESTA DE VALOR
6. RECURSOS CLAVE

4 1
2
Relaciones
¿Cómo te relacionarás
con tus cliente? Segmento de
Propuesta de Valor
mercado
¿Qué hace diferente
tu producto? ¿Quiénes serán tus
6 ¿Qué necesidad clientes?
Recursos clave 3
buscas resolver? Canales
¿Cuáles son los
principales recursos ¿Qué medios utilizarás
para vender tus productos
que necesitarás?
y/o servicios

5 Fuentes de Ingreso
¿Cuáles serán tus principales fuentes de ingresos?
 Son todos los elementos
que se necesita para que
¿Qué es un recurso
nuestro modelo de
clave?
negocio funcione.

Pueden ser físicos,

económicos, intelectuales
o humanos.
RECURSOS FINANCIEROS es a
partir del crédito.

Son los medios para obtener el capital que

6 necesitas para llevar a cabo tu emprendimiento.

Nos permiten obtener ventajas en el mercado y
dominar los distintos instrumentos financieros
(efectivo, líneas de crédito, etc.)
 RECURSOS HUMANOS

Todos los socios y empleados de tu empresa

6 serán clave para lograr los objetivos de la
empresa. Debes ser muy hábil para contratar
a tus empleados en los puestos clave de la
compañía.
 RECURSOS FÍSICOS

Incluye todos los recursos de la

6 empresa: coches, oficinas, edificios,
instalaciones, puntos de venta y otros
bienes que dan ventaja sobre la
competencia.
RECURSOS INTELECTUALES

En los recursos intelectuales se encuentran los

6 derechos de autor, las patentes, marcas, una
base de datos con los clientes VIP, contratos de
exclusividad, etc.
¿Cuáles son los recursos clave que necesita tu propuesta de valor?

Recursos Recursos Recursos Recursos

financieros Humanos Físicos intelectuales
7. ACTIVIDADES CLAVE
7 Actividades clave
4 1
2
¿Qué actividades Relaciones
importantes requieres ¿Cómo te relacionarás
hacer? con tus cliente? Segmento de
Propuesta de Valor
mercado
¿Qué hace diferente
tu producto? ¿Quiénes serán tus
6 ¿Qué necesidad clientes?
Recursos clave 3
buscas resolver? Canales
¿Cuáles son los
principales recursos ¿Qué medios utilizarás
para vender tus productos
que necesitarás?
y/o servicios

5 Fuentes de Ingreso

¿Cuáles serán tus principales fuentes de ingresos?

¿Qué es una actividad
clave?

Se denominan “actividades clave” a las

acciones más importantes que un
emprendedor debe realizar para que
su modelo de negocio funcione y tenga
éxito.
 Actividades clave de un producto
Actividades Propuesta Canales Relaciones Fuentes de Recursos
clave para la de valor ingreso clave
producción

Compra de x
vestido
Diseñador de x
imágenes

Bordados x
Venta x
 Propuesta Fuentes de Recursos
Actividad de valor Canales Relaciones ingreso clave

Mantenimiento de apiarios x       x

Compra de equipos de apicultura         x

Reforestación con arboles mieliferos x       x

Cosecha de miel en épocas clave x        

Certificación orgánica x        

Envasado y etiquetado de miel de x        

abeja

Venta de la miel en sus diversas   x   x  

presentaciones
8. SOCIOS CLAVE
8 7 Actividades clave
4 1
Socios Clave 2
¿Qué actividades Relaciones
importantes requieres ¿Cómo te relacionarás
¿Quiénes serán los hacer? con tus cliente? Segmento de
socios que te Propuesta de Valor
mercado
ayudarán a crear
¿Qué hace diferente
valor (mejorar tu
tu producto? ¿Quiénes serán tus
producto o 6 ¿Qué necesidad clientes?
servicio)? Recursos clave 3
buscas resolver? Canales
¿Cuáles son los
principales recursos ¿Qué medios utilizarás
para vender tus productos
que necesitarás?
y/o servicios

5 Fuentes de Ingreso

¿Cuáles serán tus principales fuentes de ingresos?

¿Qué es un socio?
• Son las empresas o personas
que proveerán principalmente
Recursos y/o Actividades Clave
para la Propuesta de Valor.

• Los Socios permiten optimizar el

uso de recursos y actividades, y
por lo tanto a reducir costos y
riesgos.

• Establecer alianzas estratégicas con

socios clave genera diversos
beneficios a tu empresa. Siempre
es mejor contar con aliados, que
hacer todo el trabajo por tu cuenta.
Identifica a tus socios clave
9. ESTRUCTURA DE COSTOS
8 7 Actividades clave
4 1
Socios Clave 2
¿Qué actividades Relaciones
importantes requieres ¿Cómo te relacionarás
¿Quiénes serán los hacer? con tus cliente? Segmento de
socios que te Propuesta de Valor
mercado
ayudarán a crear
¿Qué hace diferente
valor (mejorar tu
tu producto? ¿Quiénes serán tus
producto o 6 ¿Qué necesidad clientes?
servicio)? Recursos clave 3
buscas resolver? Canales
¿Cuáles son los
principales recursos ¿Qué medios utilizarás
para vender tus productos
que necesitarás?
y/o servicios

Estructura de costos Fuentes de Ingreso

9 5

¿Cuáles son los principales costos? ¿Cuáles serán tus principales fuentes de ingresos?
¿A qué precio debo
de vender?
 ¿Qué son los costos?
Son aquellos gastos económicos que se
deben realizar para lograr nuestro
objetivo.

Es decir, es el dinero que se necesita para

realizar nuestro negocio o poder brindar
un servicio.
 Atención EMPRENDEDOR !!!

Es importante que sepas diferenciar tus

costos que requiere tu emprendimiento.

Para que así puedas establecer el

precio real de tu producto.
 TENEMOS QUE SABER QUE EXISTEN

a. COSTOS FIJOS b. COSTOS VARIABLES

Su valor NO depende del Su valor SI depende del
volumen de producción y volumen de producción y
ventas. ventas.
  Alquiler de oficinas o locales
 Sueldos
 Servicios Básicos (Agua, fluido eléctrico, etc)
 Telefonía e Internet

a. COSTOS FIJOS  Gastos de Oficina

 Gastos de administración y ventas
 Pago de obligaciones financieras (Créditos)
 Seguros (Ejem. SOAT, entre otros)
 Licencias y permisos
 b. COSTOS VARIABLES

 Materia Prima *
 Insumos *
 Mano de Obra **
 Costos de distribución ***
 Proveedores Externos
 Envases y embalajes *
 Combustible y recursos energéticos *
 Arriendo de maquinaria, equipos y herramientas para trabajos
específico
 Útiles de oficina
 Horas extras del personal
 Reparaciones y mantenimiento
 Gastos de viajes
 Podemos definir el COSTO DE PRODUCCIÓN como:

CP = CF + CV
CP = Costo de producción
CD = Costo fijo
CI = Costo variable
 Casos Práctico

Determinación del costo total de

producción en la elaboración de
mermeladas

3000 Unid
 A. Materia prima, insumos, envases, embalaje, combustibles y recursos energéticos*
Precio Unitario
Detalle Cantidad Total (S/.)
(S/.)
Piña (Kg) 700 2,5 1.750 COSTO DE PRODUCCIÓN
Azúcar blanca (Kg) 455 3 1.365
Pectina (Kg) 1 4 4
Ácido Cítirco (Kg) 0,65 2 1.3
Benzoato de Sodio (Kg) 0,45 6 2.7
Frasco - Tapa 250 gr. (unid.) 3000 0.5 1.500
Etiquetas (unid) 3000 0.3 900
Caja (unid.) 125 0.5 62.5
Combustible (gas)
B. Mano de Obra**
4 32 128
COSTOS VARIABLES
Trabajador Número Sueldo (S/.) Total (S/.)
Jefe de producción 1 950 950.00
Ayudantes 5 750 3.750
C. Costos de distribución***
Detalle Número Costo (S/.) Total (S/.)
Delivery 150 3 450,00
SUB TOTAL 10,863.5
D. Otros Gastos
Alquiler de Oficina 400
Limpieza y Desinfección 60
Reparación, Mantenimiento 55
Servicios básicos (agua, luz, otros)
Sueldo administrador
350
1.000 COSTOS FIJOS
Sueldo Gerente 1.200
SUB TOTAL 3.065

COSTO TOTAL 13.928,50

 A. Materia prima, insumos, envases, embalaje, combustibles y recursos energéticos*

Detalle Cantidad Precio Unitario Total (S/.)

(S/.)

B. Mano de Obra**
Trabajador Número Sueldo (S/.) Total (S/.)

C. Costos de distribución***
Detalle Número Costo (S/.) Total (S/.)

SUB TOTAL 0
D. Otros Gastos

SUB TOTAL 0

COSTO TOTAL 0,00

COSTO UNITARIO DE PRODUCCIÓN

Costo De Producción = 13928.5

Costo Unitario De Producción = CP/ PM

CTP = Costo total de producción.
PM = Producción mensual.
CUP = Costo unitario de producción.

CUP = 13928.5 / 3000

CUP = 4.64 S/.

 PRECIO DE VENTA

“Precio de venta = CUP + Margen de ganancia”

Margen De Ganancia
0.10 X 4.64 = 0.464 0.464 + 4.64 = 5.104

% Formula Precio de venta

10 (0.10 x 4.64) + 4.64 5.104

6 S/.
20 (0.20 x 4.64) + 4.64 5.571

50 (0.50 x 4.64) + 4.64 6,964

100 (1.00 x 4.64) + 4.64 9.286