GESTION DE PROYECTOS

Dr. Ing. Ernesto Altamirano Flores

ESTUDIO DE MERCADO
PROYECTO PRIVADO
PROYECTO PUBLICO ( proyecto
productivo) ….. mercado
 ESTUDIO DE MERCADO
Cuando se trata de Proyectos Privados
(generadores de ingresos), el Objeto del
Estudio de Mercado es determinar la
cantidad de bienes y/o servicios
provenientes de la nueva unidad
productora, que en una cierta Área
Geográfica y bajo determinadas
condiciones de Precio y Cantidad, la
comunidad estaría dispuesta a Adquirir
para Satisfacer sus necesidades.
Pero si se trata de Proyectos Sociales,
su estudio se Orienta hacia la
Estimación de Necesidades
Colectivas, tengan o no respaldo de
un poder adquisitivo.

EJEMPLO CARRETERAS

PROYECTOS PRODUCTIVOS
 EL ESTUDIO DE MERCADO
Metodológicamente se debe estudiar:

a) El consumidor y las demandas del Mercado y del

Proyecto, actuales y proyectadas.

b) La competencia y las ofertas y las del mercado y del

proyecto, actuales y proyectadas. EN TODO HAY
COMPETENCIA

c) Comercialización de producto del Proyecto

 ESTUDIO DE MERCADO

El enfoque social se Basa en una

Lógica Diferente:

Se pregunta primero por la naturaleza y

la Dimensión Social del Problema, a
partir de lo cual se determina la
POBLACIÓN CARENTE que se trata de
incrementar en su Órbita de DEMANDA.
EN EL PROCESO DE ANÁLISIS PARA LA DETEMINACIÓN DE LA DEMANDA
SOCIAL, SE DISTINGUEN TRES TIPOS DE POBLACIONES:

Población de Referencia:
Universo o Población Global

Población Objetivo:
Población Carente

Población Objetivo Específica:

Población en capacidad de
atender con el Proyecto.
OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

 Recopilar información de carácter económico que

repercuta en la composición del flujo de caja del
Proyecto.

 Detectar y reconocer la ventaja competitiva del Proyecto

dentro del mercado.
 EL MERCADO DEL PROYECTO
a. El mercado proveedor

 Insumos
 Dependencias de otras industrias
 Costo de los Insumos
 Factibilidad de transporte
 Condiciones de adquisición.
 EL MERCADO DEL PROYECTO

b. MERCADO DEL COMPETIDOR

 Competidor Directo:
 Competidor Indirecto:
 EL MERCADO DEL PROYECTO

c) El Mercado Distribuidor:

d) El Mercado Consumidor:

e) El Mercado Externo:
 ANÁLISIS DEL MEDIO:

 Inflación
 Devaluación.
 PIB
 Aranceles
 Política de importación y exportación
 Tecnología
 Estabilidad Política.
 ESTRATEGIA COMERCIAL:
1. El Producto

2. El Precio

3. La Promoción

4. La Distribución
 ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO

A. Análisis Histórico

B. Análisis de la Situación Vigente

C. Análisis de la Situación
Proyectada
 RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE FUENTES PRIMARIAS

Están constituidas por el propio usuario o consumidor

FORMAS DE RECOLECCIÓN:
•Observación Directa
•Experimentación
•Contacto directo con el usuario

ENCUESTAS
 RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE FUENTES SECUNDARIAS

Aquellas que reúnen la información escrita que existe sobre

el tema

Aunque no resuelvan problemas, ayudan a formular criterio

sobre la solución y contribuyen a la planeación de la
recolección de datos de fuentes primarias.

AGENDA DE LA EMPRESA
CAMARAS SECTORIALES GOBIERNO
REVISTAS ESPECIALIZADAS

PROVENIENTE DE LA MISMA EMPRESA

ESTADISTICAS DE OPERACIÓN
 LA DEMANDA

POBLACIÓN OBJETIVO CONSUMO

CONSUMO APARENTE = Producc.Nal + Import. – Export. – Inventarios

CONSUMO PERCAPITA = Consumo Aparente / Pob. Objetivo
 EL MUESTREO ESTADÍSTICO
MUESTREO

• Proceso de aprender algo acerca

de la población sobre la base de
una muestra extraída de ella.
 MUESTRA

a) Una muestra puede contener unidades de

muestreo primarias, tales como empresas de una
industria, aunque su fin sea observar las
propiedades de las unidades elementales, tales
como los trabajadores de la industria.

b) Una muestra no es una tajada de la población

escogida por comodidad y fácil disponibilidad,
sino un microcosmos.

c) El objetivo final del muestreo no es simplemente

obtener estadísticas de muestra, sino hacer
inferencias sobre la población
 TIPOS DE MUESTREO
• MUESTREO AL AZAR
– Las probabilidades de elección son
conocidas
– El error de muestreo puede medirse y
controlarse.

• MUESTRAS POR JUICIO

– Diseñadas por experto
– No puede conocerse el error muestral.
 ENCUESTA
UNIVERSO, POBLACION Y MUESTRA
UNIVERSO
Representado por todo los consumidores de una región
POBLACION
representado por los consumidores de un ámbito especifico
provincia o distrito
MUESTRA
El tamaño de la muestra es determinada según la formula
de muestre cuando las población es finita
 GESTIÓN DEL ALCANCE DEL PROYECTO

En el contexto del proyecto, el término alcance puede referirse a:

• Alcance del producto. Las características y funciones que
describen un producto, servicio o resultado; y/o
• Alcance del proyecto. Es el trabajo realizado para entregar un
producto, servicio o resultado con las funciones y características
especificadas. En ocasiones se considera que el término alcance
del proyecto incluye el alcance del producto.
 GESTIÓN DEL ALCANCE DEL PROYECTO
5.1 Planificar la Gestión del Alcance: Es el proceso de crear un plan de gestión del
alcance que documente cómo se va a definir, validar y controlar el alcance del
proyecto.
5.2 Recopilar Requisitos: Es el proceso de determinar, documentar y gestionar las
necesidades y los requisitos de los interesados para cumplir con los objetivos del
proyecto.
5.3 Definir el Alcance: Es el proceso de desarrollar una descripción detallada del
proyecto y del producto.
5.4 Crear la EDT/WBS: Es el proceso de subdividir los entregables y el trabajo del
proyecto en componentes más pequeños y más fáciles de manejar.
5.5 Validar el Alcance: Es el proceso de formalizar la aceptación de los entregables del
proyecto que se hayan completado.
5.6 Controlar el Alcance: Es el proceso de monitorear el estado del proyecto y de la
línea base del alcance del producto, y de gestionar cambios a la línea base del alcance.