BLOQUE DE COSTOS

SE REALIZÓ EL PLANTEAMIENTO DE LOS POSIBLES

C O S T O S F I J O S Y VA R I A B L E S P A R A L O S S E R V I C I O S
Q U E S E P L A S M A R O N C O M O H I P Ó T E S I S : V E R TA B L A
1 C O S T O S F I J O S Y T A B L A 2 C O S T O S VA R I A B L E S .
C OM O P UNT O DE EQU I L IB R IO P A R A C UB R IR L O S CO STO S FI JO S SE R EQU I ER E T ENER 65
M Á QUI NA S INS CR I T A S P OR M ENS UA L I DA D EN EL SER V I CI O D E A NÁ L IS IS DE V A R IA BL ES
Y G EST IÓ N CO N U N C OST O P A R A EL C LI ENT E DE CO P $4 0 . 0 0 0 / EQUI P O. S E P L A NTEA N
L O S CO ST OS V A R I A BL ES EN Q UE SE P UED E IN CU R R IR AL P R ES TA R S ER VI C IO S DE
M A NTENI M I ENTO CO R R ECT I VO O P R EVENT IV O.
 BLOQUE DE METRICAS
CLAVE

Toda empresa debe realizar mediciones para poder gestionar su crecimiento, rentabilidad y tomar
decisiones. En el caso de estudio se plantearon como hipótesis de métricas, por lo menos para la
fase de inicio de la start up, las siguientes:
● Número de equipos inscritos para análisis de datos mensual.
● Facturación mensual.
● Servicios más rentables.
● Número de quejas de clientes y número de quejas atendidas.
● Rentabilidad mensual.
Con estos datos se pueden establecer acciones o mejoras en el lienzo liviano con respecto a los
nuevos servicios que pueden ofrecerse, por cuáles cobrar y por cuáles no, qué le gusta y que le
disgusta al cliente, para así ir ajustando la empresa a lo que el cliente quiere y lo que le genere
mejor rentabilidad.
 BLOQUE DE VENTAJA DIFERENCIAL

Este bloque fue el más difícil de llenar, inclusive se pensó dejarlo en blanco, lo cual es válido
para algunos bloques donde no se tienen claros los supuestos. ¿Cuál es la ventaja competitiva
que se tiene?, ¿se puede copiar rápidamente?, ¿por qué un cliente preferiría comprar los servicios
ofrecidos por la empresa que los de algún otro?, ¿la experiencia en el sector podría ser? Los
planteamientos de este bloque son los siguientes:
● Contactos técnicos.
● Contactos con clientes.
● Contactos con proveedores.
● Uso de últimas tecnologías.
A través de la red de contactos se establece una ventaja muy grande que puede aprovecharse y
que es de gran responsabilidad. En la medida en que la start up inicie operaciones esta ventaja
diferencial podrá cambiar y convertirse en otra muy distinta, pero que solo podrá ser identificada
con la experiencia y evaluación con el cliente
LIENZO LEAN CANVAS