Alianzas estratégicas y

franquicias
Joint Ventures/ Colaboración de empresas
• Contrato entre dos o más empresas para la consecución de un mismo
objetivo.
• la unión de dos o más empresas con el objetivo de desarrollar un
negocio o introducirse en un nuevo mercado durante un cierto
periodo de tiempo y con la finalidad de obtener beneficios.
• Este tipo de contratos se caracterizan porque las empresas:
• Comparten tanto los objetivos finales, como el control sobre el
proyecto común.
• Comparten los conocimientos, ya sean tecnológicos, sobre el
producto, el mercado, etc.
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
• Modalidad a la que recurren cada vez más empresas para compartir
recursos desarrollados y abundantes en una empresa, y escasos en
otra.
AL MOMENTO DE UNIRSE
• Acceso a mercados
• Aprovechamiento de tecnología
• Mercadeo de innovaciones
• Minimizar riesgos
Franchising/ Franquicia Comercial
• Sistema para facilitar la comercialización de bienes y servicios.
•  Se trata de un contrato en el que intervienen por una parte el
franquiciante que otorga a la otra parte en el convenio la posibilidad
de producir, elaborar, comercializar un producto o servicios con marca
y símbolo de su propiedad.
BENEFICIOS
Menores gastos de personal y sistemas de control.
Se pueden realizar grandes economías de escala a
nivel de fabricación, compras y costos.
Creación de una sólida imagen de marca, y de una
mayor notoriedad y presencia en el mercado.
Es la mejor y más rápida manera de desarrollar una
actividad empresarial con infraestructura ajena y
mínimo desembolso económico.
Se reduce el riesgo económico-financiero y comercial.
LIMITACIONES
Inversión inicial importante, pues la concepción y
puesta en marcha de la franquicia obliga a este primer
desembolso.
Mayor complejidad en la comunicación con los
diferentes puntos de venta.
A veces, se producen relaciones tensas con los
franquiciados, ya que la dependencia jerárquica no es
la de jefe.
Dificultad para influir en el comportamiento
empresarial de los franquiciados.
Gran riesgo de competencia desleal.