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ALIANZA

DIAGEO & CENTRAL


ALIANZA
CEVERCERA
DIAGEO & CENTRAL CERVECERA
¿POR QUÉ LA ALIANZA?

MANDAMIENTOS DEL
10 SERVICIO AL
CLIENTE.
CAPITALIZAR AL SER LA PRIMERA
1 AUMENTAR TICKET. 2 SHOPPER.
3 OPCIÓN EN EL
MOMENTO DE
CONSUMO.
¿CÓMO LOGRAREMOS SER EXITOSOS ?

1 ATRAER AL 2 SUBIR DE 3 EXPANDIR LA COMPRA


SHOPPER CATEGORIA

• Cuando el shopper viene • Cuando el shopper ya


• Hacia nuestras marcas cuando
buscando un producto decidió llevar un producto
vienen buscando un producto
DIAGEO – CENTRAL DIAGEO o CENTRAL
que no es de nuestra alianza.
CERVECERA. CERVECERA.
¿CUÁNDO? ¿DÓNDE?

• Del 12 de Noviembre al 31 de Diciembre 2020

• 17 Puntos de venta a nivel nacional.

• En 7 ciudades principales
• Bogotá ,Medellin, Cali, Bucaramanga,
Villavicencio, Cartagena, Barranquilla.
EQUIPO

PERSONAL VISIÓN & MARKETING PERSONAL CENTRAL CERVECERA


PUNTO DE VENTA CIUDAD CADENA PDV CUIDAD CADENA

OLIMPICA 98 BUENAVISTA BARRANQUILLA OLIMPICA


EXITO BELLO MEDELLIN MEDELLIN CASINO
EXITO DE POBLADO MEDELLIN MEDELLIN CASINO EXITO BUENAVISTA BARRANQUILLA BARRANQUILLA CASINO

EXITO LAURELES MEDELLIN MEDELLIN CASINO BUENAVISTA BARRANQUILLA CENCOSUD

EXITO CHAPINERO BOGOTA CASINO SANTA ANA BOGOTA CENCOSUD


EXITO COLINA CAMPESTRE BOGOTA CASINO MAKRO CUMARA BOGOTA MAKRO
EXITO COUNTRY BOGOTA CASINO EXITO CL80 BOGOTA CASINO
EXITO GRAN ESTACION BOGOTA CASINO EXITO UNICENTRO CALI CALI CASINO
EXITO VILLA MAYOR BOGOTA CASINO OLIMPICA SUPERTIENDA 610 CARTAGENA CARTAGENA OLIMPICA
HAYUELOS BOGOTA CENCOSUD EXITO CASTELLANA CARTAGENA CARTAGENA CASINO
OLIMPICA PLAZA DE LAS AMERICAS BOGOTA OLIMPICA EXITO ENVIGADO ENVIGADO CASINO
EXITO VILLAVICENCIO VILLAVICENCIO CASINO MAKRO FLORIDABLANCA FLORIDABLANCA MAKRO
EXITO LA FLORA CALI CALI CASINO COLSUBSIDIO SUPERMERCADO GIRARDOT PENON GIRARDOT COLSUBSIDIO
VALLE DEL LILI CALI CALI CENCOSUD LAS VEGAS MEDELLIN MEDELLIN CENCOSUD
OLIMPICA SA SUPERDROGUERIA 544 BARRANQUILLA OLIMPICA SAO NEIVA NEIVA OLIMPICA
OLIMPICA SUPERTIENDA 084 BARRANQUI BARRANQUILLA OLIMPICA OLIMPICA 208 TERMINAL SANTA MARTA OLIMPICA
CARULLA SANTA LUCIA CARTAGENA CARTAGENA CASINO MAKRO TUNJA TUNJA MAKRO
TIENDA CABECERA BUCARAMANGA CENCOSUD OLIMPICA SUPERTIENDA OLIMPICA 251 VALLEDUPAR OLIMPICA
SEGUIMIENTO SEMANAL.

• Durante vigencia de la actividad se generarán reportes semanales con el fin de tener una
medición de la efectividad de la alianza.

• Por medio de un enlace el cuál debe ser diligenciado finalizando semana( a más tardar el día
domingo) con el fin de tener la data actualizada.

• Todo el equipo comercial que participe en los puntos participantes de la alianza debe diligenciar
dicho enlace.
FOCÓ EJECUCIÓN SHOPPER

• Lineamientos de ejecución y
planometrias. • Operación de surtido.

• Convenios de • Manejo de averías y fechas.


• Asesoria al shopper de
visibilidad, activos
acuerdo a los lineamientos
comerciales.
de marca de ambas
compañías. • Cuotas de venta
Sell Out.
EL HOME TRADE EXPERIENCE:
LA NUEVA ERA DEL ENTRETENIMIENTO

EASY & TRENDY & SOCIAL CASUAL & FUN & COOL
INTIMATE FAMILIAR

MANDAMIENTOS DEL
10 SERVICIO AL
CLIENTE.

• CONSENTIRSE • ENCUENTROS CON


• PARA REGALAR. • FIESTAS EN CASA
• TIEMPO PROPIO FAMILIARES O
• OCASIONES • EVENTOS
• DESPUÉS DEL TRABAJO AMIGOS.
ESPECIALES. VIRTUALES
• PREPARACIÓN DE • REUNIONES CON
COCKTAILS. COLEGAS.
• ACOMPAÑAR
COMIDAS.
GUÍA PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS
SHOTS DESPUES DEL TRABAJO, FACIL PREPARACIÓN.
TIEMPO A SOLAS, PLAN RELAJADO
CENAS CON AMIGOS – NOCHE DE JUEGOS Y
TRAGOS . DESPEDIDAS.
ASADOS, REUIONES FAMILIARES, REUNIONES
CON AMIGOS, CUMPLEAÑOS.

CENAS CON AMIGOS – NOCHE DE JUEGOS Y


TRAGOS- DESPEDIDAS.
ASADOS, REUIONES FAMILIARES, REUNIONES
CON AMIGOS.

SHOTS DESPUES DEL TRABAJO, FACIL PREPARACIÓN.


TIEMPO A SOLAS, PLAN RELAJADO
CENAS CON AMIGOS – NOCHE DE JUEGOS Y
TRAGOS . DESPEDIDAS.
ASADOS, REUIONES FAMILIARES, REUNIONES
CON AMIGOS, CUMPLEAÑOS.

CENAS CON AMIGOS – NOCHE DE JUEGOS Y


TRAGOS- DESPEDIDAS.
ASADOS, REUIONES FAMILIARES, REUNIONES
CON AMIGOS.

CENAS CON AMIGOS – NOCHE DE JUEGOS Y


TRAGOS- DESPEDIDAS.
ASADOS, REUIONES FAMILIARES, REUNIONES
CON AMIGOS.

CENAS CON AMIGOS – NOCHE DE JUEGOS Y


TRAGOS.
FIESTAS EN CASA, CONCIERTOS VIRTUALES –
EVENTOS ONLINE

CENAS CON AMIGOS – NOCHE DE JUEGOS Y


TRAGOS- DESPEDIDAS.
ASADOS, REUIONES FAMILIARES, REUNIONES
CON AMIGOS.
GUÍA BENEFICIOS Y CARACTERÍSTICAS PRODUCTOS.

ARGUMENTOS ARGUMENTOS
DE VENTA DE VENTA

• VERSÁTIL, SE PUEDE • MILLER GENUNIE DRAFT –


CONSUMIR SOLA O PARA CONTAGIA ENERGIA PARA LAS
ELABORAR COCTELERÍA DE MEJORES FIESTAS.
CALIDAD. • 4 % DE ALCOHOL.
• IDEAL PARA REUNIONES CON • INPIRADAS EN LAS GRANDES
AMIGOS. CIUDADES COSMOPOLITAS.
• IDEAL PARA COMENZAR LA
NOCHE.

• SABOR LIMPIO, FRAGANCIA • MILLER LIGHT CONTENIDO DE


LIGERA, ACABADO FRESCO ALCOHOL 4 %.
• VERSATIL PARA LA • LA CERVEZA CON MÁS
MEDALLAS DE ORO.
CREACIÓN DE COCTELES. • ELABORADA CON MALTA
• SE PUEDE ACOMPAÑAR CARAMELIZADA Y LÚPULOS
DE OTRAS BEBIDAS. DE LA ZONA NORTE DE
ESTADOS UNIDOS.

• DINAMICO IDEAL PARA


MEZCLAR EN FIESTAS Y • CERVEZA LIGERA Y SUAVE AL
CELEBRACIONES. TOMAR.
• EL REGALO PERFECTO EN • AMARGO LEVE.
CUALQUIER OCASION • SABOR REFRESCANTE.

• EL BLACK & WHITE ES UN • CERVEZA LIGERA Y SUAVE AL


WHISKY DEL TIPO "BLEND",
TOMAR.
FORMADO POR
APROXIMADAMENTE UN 60% DE
• AMARGO LEVE.
WHISKIES DE GRANO. ES UN • SABOR REFRESCANTE.
WHISKY FRESCO, CON UNA
PRESENCIA AROMÁTICA DE
HIERBAS, Y UNA SUAVIDAD
DELICADA.

• LA MARCA MÁS VENDIDA • CERVEZA NUMERO 1 EN


DE TEQUILA IDEAL PARA EUROPA.
PREPARAR COCTELES, • CONTENIDO DE 5 % ALCOHOL.
NOTAS CITRICAS DE LIMON, • INGREDIENTES NATURALES.
LIMA Y TORONJA. • DISPONIBLE EN VARIAS
PRESENTACIONES.
• SABOR REFRESCANTE.
GUÍA BENEFICIOS Y CARACTERÍSTICAS PRODUCTOS.

ARGUMENTOS ARGUMENTOS
DE VENTA DE VENTA

• SABOR LULO DISEÑADO


ESPECIFICANTE PARA • 4,5 % DE ALCOHOL
COLOMBIA, • SABOR POCO AMARGO.
• SABOR REFRESCANTE EN LA • ELABORADA CON LUPULO
BOCA. RESISTENTE A LA LUZ.
• 25 % DE ALCOHOL.

• NOTAS SUAVES DE MIEL • CERVEZA LIGERA Y SUAVE AL


Y FRUTAS. TOMAR.
• IDEAL PARA COMPARTIR • CONTENIDO DE ALCOHOL 4.5 %.
CON AMIGOS. • SABOR REFRESCANTE.
• EXCELENTE CALIDAD. • AMARGO SUAVE Y LIGERO AL
PALADAR.

• COLOR DORADO
• VARIEDAD DE SSABORES.
• AROMA FRESCO, NOTAS DE
• DIFERENTES NIVELES DE
HOJAS VERDES.
INTESIDAD DE SABOR
• CONTENIDO DE 40 % DE
• VARIEDAD DE NIVELES DE
ALCOHOL.
GRADO DE ALCOHOL.
• SE PUEDE TOMAR SOLO O
• EXCELENTE PRECO.
EN LAS ROCAS

• CERVEZA CHILENA.
• %% DE ALCOHOL.
• ELABORADA CON MALTA
RUBIA Y CARAMELO.
• SABOR EQUILIBRADO Y
FACIL DE BEBER.
PARA TENER EN CUENTA
Características y beneficios:
Vincular las características con beneficios para clientes.

Manejo de objeciones:
Estar preparado para las inquietudes de los clientes. Método
KLARDOC.

Preguntar y escuchar:
Combina las habilidades para preguntar con las capacidades
de escuchar efectivamente

Necesidades del cliente:


Identificar cuales son las necesidades del
cliente.
SALES DRIVERS.
PUNTOS CALIENTES
PUNTOS CALIENTES
VISIBILIDAD - WHISKY
VISIBILIDAD RON
GUIDELINE DE EXHIBICIÓN ADICIONAL
EXHIBICIÓN LINEAL
PLANOMETRÍAS NEVERAS
PROPIAS SEGÚN CLÚSTER
PLANOMETRÍAS NEVERAS
PROPIAS SEGÚN CLÚSTER
HIGH
PLANOMETRÍAS NEVERAS
PROPIAS SEGÚN CLÚSTER
MEDIU
M
PLANOMETRÍAS NEVERAS
LOWPROPIAS SEGÚN CLÚSTER

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