METODO DE

NEGOCIACION DE
HARVARD
ENSAYO:
DIEGO ANDRÉS TORRES GUTIÉRREZ
Concepto

 El método Harvard de
negociación, procede a la
discusión estructurada y
estableciendo objetivos claros y
precisos.
¿Cómo llevarlo acabo?

 1. - POSICION CLASICA DE REGATEO Las negociaciones a menudo se parecen a

un regateo en un bazar. Cada parte se compromete en una Posición y después regatea
Concesiones. Cada una adopta una Posición de apertura Extrema y va concediendo
lentamente.
 1.- Compromiso o Posición Extrema
 2.- Oferta Final
 3.- Ultima Oferta
 4.- Oferta última y Final