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La oferta y la demanda
• Ejemplo equilibrio de mercado
 Oferta

El punto de corte de las

dos curvas se le conoce

precios
como el punto de
equilibrio de mercado

Demanda

cantidad
 La oferta y demanda – Equilibrio de mercado
• Equilibrio de mercado.
• El mercado se equilibra cuando los deseos de los oferentes y de los
demandantes coinciden en las cantidades que quieren comercializar
para un precio determinado. Es el punto donde las dos curvas se
intersectan, es decir donde la cantidad ofrecida iguala a la cantidad
demandada. Esta intersección es el punto de equilibrio de mercado.
• Los intereses de los vendedores y de los compradores son opuestos, ya
que los primeros tratan de vender lo más caro posible y los segundos de
comprar lo más barato posible. El precio de equilibrio es aquel en el
que los demandantes desean adquirir exactamente la cantidad que los
oferentes desean vender. (Fundamentos de economía, Marcela Moya,
pg. 66)
 Ejercicios
• Si las funciones de la oferta y la demanda de un determinado
producto so:
• o(p) = 300 + 3p; d(p) = 400 – 2p
• Encuentre la cantidad y el precio de equilibrio
 Ejercicios
• Determine la cantidad y el precio de equilibrio de un producto
cuyas funciones de oferta y demanda son:
• O(p) = 0.5p2 – 40; d(p) = 800 – 2p
 Ejercicios
• Una economía de mercado se rige por una función de oferta q =
200 + 2p y una función de demanda dada por q = 500 – p, donde q
indica las unidades producidas y p el precio. Determine:
• a) El precio y la cantidad de equilibrio
• b) A qué precio se produciría una escasez de 60 unidades de
producto.
• c) Para un precio de 120 u.m., qué situación se produciría en le
mercado
Pizarrón UPS. Buenos cristianos y honrados ciudadanos, con excelencia académica
 Producto
Agradecer al Ing. Vicente Mejía por su aporte a estas
diapositivas

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 PRODUCTO
PRODUCTO
¿Qué artículo / servicio ofrece/ idea?

Es el artículo; servicio o idea con el

que se satisface la necesidad o deseo
del consumidor.

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EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

$
Estancamiento
Madurez
Venta Crecimiento
decadencia

Introducción

Tiempo
Ciclo de vida en función del tiempo

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 PRECIO
PRECIO
¿Cuál es el precio para el Consumidor?

Es el valor en dinero en
que se estima un
producto o un servicio

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 El precio
• El precio es la base para hacer el intercambio de bienes y servicios en
cualquier mercado es el precio.
• El precio es una relación por medio de la cual se intercambia un bien
por otro, esto es lo que permite la equivalencia entre el dinero y
cualquier mercancía. (Fundamentos de economía, Marcela Moya, pg.
62)
• No confundir precio (es el dinero que recibo por vender un B/S) con
valor (Es lo que el cliente está dispuesto a pagar por un B/s, inclusive
el valor de la atención percibida)
• El precio se lo fija ya por la fijación de sus costos y gastos o ya por la
fijación basada en el valor percibido por el cliente
 El precio
• El precio de un bien regula las cantidades demandadas y ofrecidas. Si el
precio es alto, la cantidad ofrecida excede la cantidad demandada. Por
otro lado, si el precio es bajo, la cantidad demandada excede la cantidad
ofrecida. Hay un precio al cual la cantidad demandada es igual a ala
cantidad ofrecida, a este, se lo conoce como precio de equilibrio
• Estrategia de precios:
• 1. Estrategia de precios diferenciales
• 2. Estrategia de precios psicológicos
• 3. Estrategia de precios para líneas de productos
• 4. Estrategia de precios para productos nuevos: Descremación,
penetración
 Factores que hay que evaluar para determinar la
política de precios:

1. Los márgenes de los mayoristas y los minoristas

2. Controles oficiales de los precios
3. Políticas de descuentos que suelen utilizarse ( por pronto pago,
por volumen )
4. Condiciones de pago y de entrega
5. Tasa de interés y montos de cuotas

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 Costos económicos
• Entonces
  partiendo de los conceptos del corto y largo plazo, analicemos la
estructura de los costos, se clasifican en costos fijos y costos variables.
• Los costos fijos.- son aquellos que se mantienen constantes durante el ciclo
productivo, por ejemplo: el arriendo del local.
• Costos variables.- son aquellos que varían dependiendo de la cantidad de
producción, por ejemplo: la materia prima directa es un costo variable.
• La suma de los dos costos me da el costo total.
• Costo total = Costo variable + Costo fijo
• Los costos unitarios los encontramos dividiendo cada uno de ellos para el número
de unidades producidas.

•; ;
 Costos económicos / Punto de equilibrio

• C(costo) R

CV

PE

CT = CV + CF
CF

q(cantidad)
 Costos de producción

• Si tienen un precio en el mercado con el cual están compitiendo. Cómo lo

manejarían de manera que, si el precio debe mantenerse fijo, procurarán mejorar
las ganancias? (mueva la gráfica)

• COSTOS VARIABLES COSTOS FIJOS UTILIDAD = Precio

 Costos económicos
• Precio = Costo total + Utilidad
• Costo total = Costo variable + Costo fijo
• Ingreso = Precio . Cantidad
• Ingreso = Costo total + Utilidad

COSTOS DE PRODUCCION + COSTOS OPERATIVOS + UTILIDAD = PRECIO

MPD + MOD + CIF GAD + GVE + GFI % = PRECIO
 Elementos del costo - Precio
• Usted debe realizar el cobro por cierto servicio de mantenimiento
vehicular, al final de cierta actividad tiene la siguiente información:
• Arriendo 900.00 mes
• Sueldo Gerente 800.00 mes
• Auxiliar vendedor 500.00 mes
• Supervisor de planta 700.00 mes
• Técnico 1 600.00 mes
• Técnico 2 500.00 mes
• Repuesto A 90.00 unidad
• Repuesto B 85.00 unidad
• Depreciación máquinas 320.00 mes
• Servicios básicos 150.00 mes
• Pago de crédito banco 350.00 mes
• Margen 25% por servicio
Si el estándar logrado es de 2.5 horas para cierto mantenimiento. Encuentre el
precio a cobrar por este servicio.
 Promoción
Las estrategias que se utilizan para dar a conocer lo que se esta
vendiendo:
1. Publicidad
2. Relaciones públicas
3. Ventas personales
4. Políticas de marca
5. Promociones
6. Estrategias de distribución
 POLÍTICA DE MARCAS

• Se tiene que decidir si vender un producto con marca

registrada o sin marca.
• Esta decisión suele ser crucial en el caso de bienes de
consumo
• El producto debe tener una misma calidad, encontrarse en
disponible en todas las zonas comerciales y al mismo precio
en todas ellas.
• A largo plazo se crea una diferenciación muy importante.

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