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CASO N°5

BAPACI S.A. CARAMELOS


Castillo, Manuel
Castillo, María
Santiago, Loisberly
Vanegas, Melanie
Vejarano Sonia
BAPACI S.A CARAMELOS

• Empresa • Necesitaban una • Identificación de


dedicada a la nueva estrategia los factores que
elaboración de de podían incidir en
caramelos y comercialización el crecimiento de
confites la compañía
01
¿Cómo se puede aumentar la
comercialización de las distintas marcas que
posee BAPACI y que estrategia ayudaría con
este propósito?

Para aumentar la comercialización de las distintas marcas, Bapaci


tendrá que dar a conocer más las marcas de caramelos mediante
anuncios ya que sus clientes solo conocen un par de marcas.
02
¿Qué acciones le recomendaría a la alta
dirección de la compañía para que puedan
lograr una mayor participación de mercado
en el corto y mediano plazo?

Corto Plazo
Mediano Plazo
Enfoque en el mercado objetivo
Desarrollar un buzón de
(niños) y desarrollo de
sugerencias o implementar
promociones creativas e
encuestas de satisfacción.
innovadoras.
03
¿Cuáles son los factores que inciden en la
comercialización de los productos de
BAPACI?

Consideramos que el precio y transporte son factores que inciden


en la comercialización de los productos.
04
¿Cuál es la propuesta de valor de BAPACI?

Variedad de caramelos de diferentes sabores en diversos puntos


de venta
05
¿Crees que se deberían realizar ciertos
cambios en el área comercial? De ser así ¿qué
cambios sugieres?

Sí, ya que esta área es fundamental para poder generar ventas y no


dejar estancada la empresa. Sugerimos los siguientes cambios:
capacitación al personal existente en cuanto a ventas y estudiar con
detalle la distribución de los productos a los mayoristas
06
¿Qué debe hacer BAPACI para que su
portafolio de productos genere valor a los
grupos de interés de la compañía?

Para que el portafolio de productos de BAPACI genere valor a su


mercado, tendrá que evaluar los precios de la competencia y
otorgarle al precio de los caramelos una ventaja competitiva que
sobresalga de la competencia adicional a eso construir estrategias
en donde se fortalezcan las relaciones con el sector de mercado
interesado.
GRACIAS