FUNDAMENTOS FINANCIEROS Y

MARKETING
PRUEBA CONTINUA 5- Propuesta de estudio
app descargable -2021-1
Ing. Jorge Luis Canta Honores

SEMESTRE 2021 - I
VIALING APP
VIALING
 INTRODUCCIÓN
 Actualmente estamos en un mundo donde la tecnología abarca gran parte de
nuestras vidas, y por eso nuestra app. VIALING es un aplicativo móvil que nos
ayudara a diseñar curvas horizontales de un modo rápido, además el costo del
aplicativo está al alcance de la mayoría de usuarios, siendo esto importante
porque es muy fácil de usarlo. Los usuarios contaran con una guía de aprendizaje
del aplicativo.

 Hoy en día la mayoría de los estudiantes e ingenieros de la construcción necesitan

de un aplicativo de esta rama ya que le facilitara el cálculo de curvas horizontales
de manera más rápida y disponer de más tiempo para otras actividades.

 Teniendo la necesidad en el mercado se creó el aplicativo VIALING con la finalidad

de brindar un cálculo más rápido y seguro ya que es una herramienta para su
desarrollo laboral.

 Los objetivos de la APP se centran en canalizar las iniciativas emprendedoras, que

puedan utilizar el aplicativo, fomentar la diversificación y la modernización de las
pequeñas empresas ya que estas utilizan un tiempo menos y con personal
especializado en el área creando riqueza y empleo.
 DEFINICIÓN DE OBJETIVOS

 Ser el aplicativo móvil para el diseño de carreteras más

reconocido en el rubro de la ingeniería civil y topografía en un
plazo de 4 años.
 Lograr que VIALING sea una aplicación de calidad reconocida
a nivel nacional.
 Alcanzar las 10 000 descargar anuales de la aplicación.
 Desarrollar una aplicación móvil de diseño de carreteras
basada en una realidad aumentada que permita brindar
cálculos exactos y facilidad de uso.
 Facilitarnos las operaciones y gestiones de los trabajos con
respecto al diseño de carreteras.
COMPRENSIÓN DEL MERCADO Y EL PRODUCTO

 Para el producto se desarrollará un App para curvas

horizontales. Ya que en la actualidad los estudiantes
descargan aplicativos móviles para comparar sus
resultados, facilitando su tiempo.
 Respecto a la competencia y al posicionamiento
competitivo, es que ya existencia de apps relacionadas
al diseño de curvas horizontales, pero estas no están
totalmente relacionadas al tema.
 Lo que se busca para el producto es la Instalación en
dispositivos móviles a nivel nacional, y poder llegar a la
Play Store. Para esto buscaremos relacionarla a Apps,
con respecto al diseño de curvas horizontales.
EN RELACIÓN AL CONSUMIDOR
 En esta parte se estudió lo que se puede ofrecer con el producto que
estamos desarrollando (APP).

ESTRATEGIAS
 La APP contara con iconos de guía pala la colocación de los datos.
 El aplicativo contara con una opción de prueba gratuita limitada.
 La APP tendrá opción de guardar los datos que insertaste y los resultados
obtenidos.

VENTAJA COMPETITIVA
 Con la APP se obtendrá un diseño más preciso en el trazo virtual de
curvas horizontales.
 La APP no requerirá conexión a internet, después de que descargue los
archivos necesarios para su funcionamiento.
La segmentación está enfocado a tres grupos en los que tenemos:

 Estudiantes de Pregrado de la carrera de ingeniería civil: 100%

 Docentes: con el producto se busca que el 50% de los docentes
que dicten cursos relacionados a la vialidad los cuales puedan
utilizar el APP.
 Ingenieros titulados: También consideramos que el 50% de
ingenieros titulados trabajen con la APP.
 
VARIABLES DE SEGMENTACIÓN

• Según (Peñalver, 2010), las variables nos ayudan a estar más

cerca de nuestros clientes.
 ANÁLISIS PREVIO DE LA SITUACIÓN ACTUAL

Es aquí donde nos enfocaremos en determinar puntos importantes que nos servirán para

realizar un estudio del problema, analizaremos la empresa externa e internamente cuyo

resultado conllevara a alcanzar el objetivo deseado.

ANÁLISIS DE RECURSOS PROPIOS Y DISPONIBLES

Se realizará una estimación de los recursos económicos disponibles de la empresa a

través de un estudio de viabilidad acorde a lo real, indicando objetivos a corto y mediano

plazo

VIALING será realizada mediante una página web, el cual nos permitirá realizar una

programación sencilla y accesible de la app por un mes, el cual será idóneo para

implementarla. La calidad del producto será secuencial, estará sujeto a pruebas y

actualizaciones constantes.
 ANÁLISIS PREVIO DE LA SITUACIÓN ACTUAL

Se a determinado como empresa un desembolso

pre operativo direccionado al gasto por la publicación

en Google Play o App Store, un monto que haciende

aproximadamente unos $25.00 y $100 anuales

respectivamente, además se deberá realizar un gasto

adicional para constitución y registro de la empresa

ante registro públicos.

En gastos administrativos se deberá considerar

pagos mensuales por conceptos de energía eléctrica,

agua, telefonía e internet, mantenimiento y seguridad

de la aplicación.
VIALING APP
VIALING
LOGOTIPO APP
 TÉCNICA CUANTITATIVA

- La encuesta personal -.

Consiste en un encuentro con una persona, a

iniciativa del entrevistador, con el objetivo de
recoger cierta información a través de la
cumplimentación de un cuestionario.

A continuación se comentan las ventajas y los

inconvenientes de la encuesta personal:

 
VENTAJAS INCONVENIENTES
Se pueden incluir gráficos, fotos, etc., Consume mucho tiempo, y puede
como material complementario al resultar caro si el número de encuestas
cuestionario a realizar es grande o si son extensas
Es necesario controlar la labor de los
Se evita la influencia de terceras
entrevistadores con el fin de asegurar la
personas en las respuestas
fiabilidad de los datos obtenidos
Se sabe con claridad quien es la
persona que ha contestado el
cuestionario, pudiendo obtener de la  
misma datos adicionales por
observación
 - La encuesta personal -.

Consiste en un encuentro con una persona, a

iniciativa del entrevistador, con el objetivo de
recoger cierta información a través de la
cumplimentación de un cuestionario.

A continuación se comentan las ventajas y los

inconvenientes de la encuesta personal:

VENTAJAS INCONVENIENTES

Consume mucho tiempo, y puede

Se pueden incluir gráficos, fotos,
resultar caro si el número de
etc., como material complementario
encuestas a realizar es grande o si
al cuestionario
son extensas

Es necesario controlar la labor de

Se evita la influencia de terceras los entrevistadores con el fin de
personas en las respuestas asegurar la fiabilidad de los datos
obtenidos

Se sabe con claridad quien es la

persona que ha contestado el
cuestionario, pudiendo obtener de  
la misma datos adicionales por
observación
Gráficos de estadística
Gráficos de estadística
Marketing Estratégico
1. Comprensión del mercado y entorno
1.1. Delimitar mercado relevante:
 Realizar la App para diseñar curvas horizontales de carreteras.
 Estará limitado a solo resultados.
1.2. Segmentación del mercado: La aplicación se realizará para el nivel Local y Nacional (Perú),
enfocado en el ámbito de ingeniería civil y topografía.
1.3. Valorar segmentos: tamaño/crecimiento demanda. Actitud de marketing
 Estudiantes de Pregrado: 100%.
 Docentes: 70%.
 Ingenieros titulados: 80 %
 Topógrafos: 70 %

1.4. Análisis competencia: posicionamiento competitivo

 Existencia de apps relacionadas al tema.
1.5. Megamarketing: Instalación de la App en dispositivos móviles a nivel nacional, llegar a Play Store.

1.6. Alianzas estratégicas: Unir con otras apps relacionados al diseño de curvas horizontales.

1.7. Sensibilidad ante cambios entorno genérico: Nuevas normativas de la DG 2018 para el cálculo de
los elementos del diseño de curvas horizontales.
Marketing Estratégico
2. Análisis interno
2.1. Recursos tangibles e intangibles: Es un recurso intangible.
2.2. Capacidades distintivas y rutinas organizativas: Es una aplicación que ayudará con el análisis de
elementos curvas horizontales en la carretera. 
3. Formulación objetivos y estrategias orientadas al mercado: definir ventaja competitiva.

Objetivos

 Reducir el tiempo de cálculo.

 La herramienta facilitara el cálculo de los elementos de la curva horizontal de la carretera.
 Posicionarnos en el mercado de la construcción, obras viales.

Estrategias

 La APP contará con iconos de guía para la colocación de los datos.

 El aplicativo contará con una opción de prueba gratuita limitada.
 La APP tendrá opción de guardar los datos que insertaste y los resultados obtenidos.

Ventaja competitiva

 Con la APP se tendrán cálculos exactos de los elementos de diseño de la curva horizontal.
 La APP no requerirá conexión a internet.
Planificación Estratégica
1. MISION DE LA ORGANIZACIÓN.

• Diseñar el mejor aplicativo para el cálculo de las curvas horizontales de diseño de carreteras
de acuerdo al manual de diseño de carreteras DG-2018. Además, posicionarnos en el
mercado como una de las APP más recomendables y eficientes en el ámbito del diseño de
carreteras.

2. IDENTIFICAR Y VALORARA NEGOCIOS ACTUALES O POTENCIALES

• En la actualidad los estudiantes, ingenieros y topógrafos descargan aplicativos móviles para

comparar sus resultados, facilitando su tiempo.
4. Formulación de objetivos
 Ser el aplicativo móvil para el diseño de carreteras más reconocido en el rubro de la ingeniería
civil y topografía en un plazo de 4 años.
 Lograr que VIALING sea una aplicación de calidad reconocida a nivel nacional.
 Alcanzar las 10 000 descargar anuales de la aplicación.
 Desarrollar una aplicación móvil de diseño de carreteras basada en una realidad aumentada que
permita brindar cálculos exactos y facilidad de uso.
 Facilitarnos las operaciones y gestiones de los trabajos con respecto al diseño de carreteras.

5. Alternativas estratégicas que permitan una ventaja competitiva

 Crear una app con imagen única y de fácil reconocimiento a través de íconos que representen a
cada material que es utilizado en un diseño de mezcla.
 Promocionar la app en redes sociales.
 Usar un lenguaje sencillo y personal.
 Desarrollar una aplicación móvil de diseño de carreteras basada en una realidad aumentada que
permita brindar cálculos exactos y facilidad de uso.
 Generar campañas tecnológicas que atraigan la atención de los clientes.
BOSQUEJO DE DISEÑO DEL APP VIALING

VIALING

b) Contactos, este
a) Pantalla de
punto es importante ya
lanzamiento, es la
que se señalan los
pantalla que
canales por medio de
aparecerá al
los cuales pueden
momento en que
comunicarse con
se ejecute el
nosotros.
aplicativo.
BOSQUEJO DE DISEÑO DEL APP
VIALING

En esta ventana es la
que está relacionada a la
información de los
elementos de la curva,
para poder guiarnos en
la APP.
El Marketing MIX

Análisis del Producto

El producto presentado es intangible (espacio virtual);

dicha aplicación permite que los estudiantes y
egresados puedan añadir su información para luego
obtener resultados precisos con respecto al diseño de
curvas horizontales en una vía, de manera práctica y
eficiente.

A partir de la aplicación, se generará fuentes de

ingreso como: la ganancia monetaria por el play store,
por la cantidad de descargas obtenidas de la APP.

Nuestra aplicación contará con un logo de

identificación.
Análisis del Precio
Nuestra aplicación se podrá descargar de forma gratuita, siendo
nuestra fuente de ingreso el desembolso que utiliza play store por la
cantidad de descargas de la APP (a nivel nacional 10 centavos de
dólar)
A continuación, se presentará la lista de costos e ingresos de la
aplicación:
ANÁLISIS DE PRECIOS
Análisis de la Política de Comunicación
En la actualidad, la publicidad es una herramienta
indispensable para el marketing mix, ya que esto permite que
los clientes estén informados sobre los servicios que se les
ofrece. Por lo cual, se tendrá cuentas (páginas web)
especialmente de la empresa; tales como: cuenta de Gmail,
Facebook y Play store. Mediante el cual los estudiantes y
egresados, se mantendrán informados sobre las
actualizaciones de nuestro servicio. Por otro lado, el usuario
tendrá acceso a una plataforma de cómo es el manejo de la
aplicación; además, para cualquier consulta e inquietud se
publicará un foro en dicha plataforma.
Análisis de la Distribución
La distribución viene hacer todas las
actividades que se realiza para que
el producto elaborado llegue al
cliente. Nuestra aplicación al ser
intangible y creada a través del
internet, su distribución será por el
Play Store, lo cual se podrá instalar
en cualquier marca de teléfono
móvil.
Determinación del mercado potencial

Actualmente, los estudiantes de la carrera vinculada a Ingeniería civil realicen

descargas de Apps vinculadas a su carrera, que les disminuyan tiempo de búsqueda y
le proporcionen soluciones prácticas y efectivas a sus interrogantes, en este caso en
el área topográfica.

Estudio de actitudes y expectativas del publico objetivo

Conociendo sobre el entorno socioeconómico del target-group, ahora vamos a tratar

de averiguar sobre la actitud que tienen dichos usuarios ante nuestro producto sus
expectativas
Por ejemplo:
• Información confiable y segura.
• Información actualizada en tiempo real.
ANÁLISIS EXTERNO.
Implica conocer el entorno en el que se encuentra la empresa. A este
se le denomina MACROENTORNO, el cual formado
fundamentalmente por las fuerzas institucionales que afectan las
relaciones entre la empresa y el mercado (Fernandez, 2017).

ENTORNO ENTORNO
ECONÓMICO SOCIAL/CULTURAL

ENTORNO
ENTORNO LEGAL
TECNOLÓGICO
Análisis del sector y del mercado de referencia

Es el conjunto de clientes, personas físicas o jurídicas que están adquiriendo en la

actualidad nuestro producto (App VIALING). Además, es útil para conocer el nivel o
frecuencia de adquisición de aplicativos móviles.

Nuestro análisis debería evidenciar:

 Cuál es la empresa líder.

 Qué estrategia de imagen utiliza la empresa líder y cual es la mas cercana a ella.

 Que canales de distribución utilizan.

 Que posicionamiento tienen respecto al precio en el mercado.

 Cuantas empresas del sector venden producto parecido al nuestro.

 EXPECTATIVAS DEL MERCADO Y CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
 
Periodo de Investigación y Desarrollo.
El período de lanzamiento, se espera un volumen medio de
descargas y/o venta, también la aceptación del producto por parte
del mercado, se espera que el lanzamiento de la aplicación sea en
las plataformas de Play Store y AppStore cuyo costo se espera ser
cubierto con el éxito de la aplicación.
  a fase de crecimiento, supone un aumento significativo del
L
volumen de ventas, en este caso para el producto se quiere un
consumo más o menos masivo, en el cual se espera que el
crecimiento sea constante cada mes y con ello recuperar la
inversión puesta en el desarrollo y lanzamiento de la aplicación.
La fase de madurez, una vez consolidado nuestro producto en el mercado se buscará el posiciona-
miento en el mercado de referencia, y así aumentar nuestros beneficios e intereses.
La fase de declive, peligrosa en la mayoría de los casos, aunque los “supervivientes”, suelen tener
una buena rentabilidad por acopio del mercado, y por contar con usuarios fieles que harán útil
nuestra App.
.
 ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA COMPETENCIA.

En este punto analizaremos la competencia en el sector reconociendo nuestro

mercado de referencia, averiguando cómo actúa, se desarrolla, distribuye, con que
proveedores trabaja, qué publicidad lleva a cabo, etc. En el análisis de la
competencia se tiene:

• La competencia entre App similares en distintas

redes sociales.

• Realizan campañas tecnológicas.

• Atraen la atención de los clientes por medio de

ofertas.

• Distribuyen sus aplicativos de manera digital, en

la Play Store, App Store.
 ANALISIS FODA - VIALING

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
 Estándar de calidad  Aumento del mercado
evidenciado en la digital en el sector vial.
actualización de normas  Desempeño eficiente en
vigentes el campo laboral.
 Exactitud en cuanto a los  Aporte para estudiantes
cálculos de datos universitarios que les
 Personal técnico permitan asumir retos
especializado laborales en el sector
 Aplicación de fácil manejo vial.
y acceso al lugar donde se
encuentre en el campo
laboral.
 ANÁLISIS FODA -VIALING

DEBILIDADES AMENAZAS
 Solo se determina curvas
 Baja adaptación a
horizontales, mas no
curvas verticales
los cambios
 Se encuentra direccionado tecnológicos
a un público especifico  Aplicación de fácil
(estudiantes y imitación
profesionales en el rubro)  Alta competitividad
 Débil protección de la
en el mercado
información.
VISTA DE LA APP VIALING
Recomendaciones
Recomendamos a la población estudiantil y profesional en el ámbito de la ingeniería civil
optar por nuestra app propuesta ya que es muy útil y practica para el cálculo de curva
horizontales.

Al ser un producto que recién se lanzará al mercado, tener cuidado con los resultados
que proporciona sean fidedignos