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“ A N Á L I S I S S I T U A C I O N A L

E M P R E S A R I A L ”

CARRERA
:
Administración de Negocios III
Ciclo
C
U
R
S
O

:
Laboratori
o

D
e

I
n
t
e
" Se dedica a la
venta de carnes rojas y
blancas, en el mercado de
Piura ".

RUC : 20603229984

Domicilio Fiscal : Mercado Modelo _ Piura M z 26 puesto 6 y 7

Razón Social : " Representaciones Señor de la


Humildad " E . I . R . L .

Sabor agradable, calidad


incomparable a precio justo
C O M P O R T A M I E N T O D E L
C O N S U M I D O R

MATRIZ BCG
(BOSTON CONSULTING GROUP)

ESTRELLA
INTERROGACIÓN

M E R C A D O Y C O M P E T E N C I A

VACA PERRO
A B A S T E C I M I E N T O P R O D U C C I Ó N

Agraria Molino Perla" GALLINA CATACAOS

RES DE SIERRA
PIURANA
Carne de res Máquina de cortar. Chuleta

R E L A C I Ó N
A L M A C E N A J E C O N
E L
C L I E N T E
E S T R U C T U R A O R G A N I Z A C I O N A L

G E S T I Ó N D E C A M B I O

Actividad Responsable Observaciones

O R G A N I G R A M A
FODA
Fortalezas Oportunidades

FACTORES EXTERNOS
F1: Personal con más de 10 años de
O1 : Alta necesidad de los clientes por
experiencia.
los productos.
F2: Buena ubicación
O2: Crecimiento gradual de la
F3: Trabaja con marcas reconocidas.
F4: Promociones (mkt digital) demanda.
F5: Son los clientes los que producen el O3: Agrado permanente por parte de
mkt boca a boca. los clientes.
F6: Cuenta con delivery.
INTERNOS

Amenazas
FACTORES

Debilidades
D1: Cuenta con pocos
trabajadores. A1: Ingreso de grandes empresas
D2: Falta de automatización de distribuidoras.
procesos de venta. A2: Aumentos de precios de los
D3: Falta de redes sociales solo insumos.
tiene Facebook. A3: Estrategias de mkt digital de la
D4: En infraestructura es muy competencia.
pequeña. A4: La nueva ola de la COVID-19
E S T R A T E G I A S F O D A

FO1: Desarrollar acciones promocionales en la cual estarán DO1: Integrar nuevos trabajadores ,instalar nueva
apoyados en el uso de las redes sociales para difundir el nombre tecnología, extender las redes sociales para seguir
del local y su ubicación (O3,F4,F5,F2) satisfaciendo las necesidades de los clientes (D1, D2,
D3,O1,O3)
FO2: Aumentar los operadores encargados del delivery para
DO2: Establecer un plan para ampliar la
satisfacer la necesidad de los clientes (O1,F6)
infraestructura del establecimiento, para estar ala
FO3 : Instalar una pantalla de TV para que
altura del crecimiento de la demanda que se viene
sirva de instrumento de publicidad.(F1,F3,O2) dando. (D4,O2)

FA1:Desarrollar alianzas estratégicas con los proveedores, con el fin de establecer precios fijos y DA1:Realizar sorteos y descuentos vía transmisión en vivo para
evitar aumentos de los precios de los insumos.(F3,A1) captar nuevos clientes.(D3,A3)
FA2: Crear nuevos planes de marketing para captar nuevos clientes y hacerla competitiva DA2: Extender la marca abriendo nuevos locales en diferentes
con las grandes empresas.(A1,A3,F4,F5) mercados para llograr ser líderes en la región compitiendo con
FA3: Desarrollar un plan de seguridad sanitaria para evitar el contagio en las instalaciones grandes empresas. (A1,D4)
del personal y los clientes. Aprovechar la buena uboicación para realizar la publicidad del DA3: Instalar un camal con nuevos procesos de ventas
delivery que ofrece. (A4,F1,F2,F6) automatizados con la suficiente mano de obra que cumpla con los
protocolos de bioseguridad y convierta a la empres en una fábrica a
que maneje los precios del mercado piurano.
(A2,A4D1,D2)
P L A N D E A C C I Ó N
A c t i v i d a d e s R e s p o n s a b l e s DÍAS DURACIÓN
1) Crear una oferta de
trabajo en busca de ÁREA DE 6 DÍAS 28/02/21 6/03/2021
servicio motorizado RR.HH
2) Revisar CV de las
personas que respondieron 2 DÍAS 07/03/21 09/03/21
ÁREA DE
a cierto llamado. RR.HH

3) Hacer llamados para


realizar las dichas ÁREA DE 1 DÍA 10/03/21 10/03/21
entrevistas. RR.HH
4)Realizar las entrevistas y
ÁREA DE 2DÍAS 11/3/21 13/03/21
seleccionar.
RR.HH
5) Firmar los respectivos
contratos de los ÁREA DE 1 DÍA 14/03/21 14/03/21
seleccionados. RR.HH
Se concluye que la empresa brinda una confianza única a sus clientes a
través de asesoría para ayudar a sus clientes a escoger la mejor el
mejor corte para sus comidas.

Se concluye que la empresa “Representaciones Señor de la


Humildad” E.I.R.L interactúa
constantemente con sus clientes a través de las redes sociales subiendo
videos acerca de sus promociones.

E s t r a t e g i a

i m p l e m e n t a c
i ó n

Contratar a empleados comprometidos con el


perfil que busca la empresa.

Se propone implementar un sistema de venta


electrónico, así la empresa podrá emitir

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