CLASE 3:

TÉCNICAS Y ESTRATEGÍAS DE VENTAS

LIC. MATÍAS ROSALES

INTERÉS: RESALTAR BENEFICIOS DEL PRODUCTO

NO CARACTERÍSTICAS
BUSCAR SER EL DESEO DEL CONSUMIDOR
ACCIÓN: AYUDARLE CON EL ÚLTIMO EMPUJÓN
¿QUÉ EMPUJA A LOS SERES HUMANOS A
TOMAR DECISIONES?
ENTERE EL 85% Y 95% DE LAS DECISIONES QUE TOMA NUESTRO
CEREBRO SE REALIZAN DE MANERA INCONCIENTE.
 EMPEZAR CON UNA AFIRMACIÓN

ME ENCANTA TU REMERA, ¿LA ELIGIO USTED?

VENDER BENEFICIOS NO PRODUCTOS
VENDER EMOCIONES Y SENSACIONES
¿CÓMO HACER UN LISTADO DE BENEFICIOS?
 ¿PARA QUÉ QUIERE MI CLIENTE ESTAS
CARACTERÍSTICAS?
¿CÓMO MEJORA SU VIDA?
LAS PERSONAS PREFIEREN PRODUCTOS QUE YA PROBARON OTROS
PRINCIPIO DE ESCASEZ
PREGUNTAR Y SACAR 2 O 3 “SI”
YO TENGO TODAS LAS PREGUNTAS EL
CLIENTE TODAS LAS RESPUESTAS
VENDER SIN VENDER ES LA NUEVA FORMA DE VENDER
EMPATÍA
SONRÍA
LA UNICA FORMA DE GANAR UNA
DISCUSIÓN ES EVITANDOLA
ELOGIAR
INTERESESE SINCERAMENTE EN LOS DEMÁS