ESTRATEGIAS Y PLANES DE VENTAS CLASE 1

“PROSPECCIÓN: EL ARTE DE CONSEGUIR

CLIENTES”

LIC. MATÍAS ROSALES

VENDEDOR SOMOS TODOS
SER VENDEDOR
ES EL TRABAJO MAS SEGURO
EL QUE ES PROFESIONAL EN VENTAS
CONSIGUE CUALQUIER OBJETIVO
EL COMIENZO DE LA VENTA ES LA
PROSPECCIÓN
PROSPECTO ES UN POTENCIAL CLIENTE,
ALGUIEN QUE PUEDE LLEGAR A SER UN
CLIENTE NUESTRO
PROSPECCIÓN: GENERAR NUEVOS
CANALES DE VENTAS PARA
CONSEGUIR PROSPECTOS
PRIMER PASO PARA LA PROSPECCIÓN:
IDENTIFICAR NUESTRO CLIENTE
¿QUIÉN ES NUESTRO CLIENTE?
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
 EDAD, SEXO, INGRESOS, NIVEL
EDUCATIVO, GENERACIÓN, TIPO DE
EMPRESAS, GEOGRAFÍA, ETC.
GENERAR BASE DE DATOS
CONTACTOS

CLASIFICAR PROSPECTOS

CONVERSIÓN

CLIENTES
REFERIDOS
LAS VENTAS SON MATEMÁTICAS

+ BASE DE PROSPECTOS
+PROBABILIDAD
+CLIENTES
 PLANIFICACIÓN:
LA CLAVE PARA LLEGAR A LOS
OBJETIVOS DE VENTA