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CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA II 2DO PAC 2020

Modelo Costo
Volumen - Utilidad
MAE. Dina Mireya López Núñez
Definición
Es un apoyo fundamental en la
actividad de planeación, es decir, en el
diseño de las acciones que permitirán
lograr el desarrollo integral de la
empresa al igual que los presupuestos.
Factores que conforman el modelo Costo
Volumen Utilidad
• Con la apertura económica y comercial, el precio de los productos
no es un factor controlable por la empresa, ya que para competir se
Precio requiere igualar o incluso reducir el precio respecto a sus
competidores.

• Saturación del mercado


Volumen • Valor agregado del producto
• Estrategias de comercialización, distribución y mercadotecnia
• Los cambios en el gusto del consumidor

Costo • El único que puede ser controlado por la empresa


Fundamentos del Modelo
Fundamentos del Modelo
Para la toma de decisiones que afectan el
volumen de producción frecuentemente
se clasifican los costos como fijos y
variables, ya que la administración de una
empresa le interesa saber de que manera
dichas decisiones afectaran los costos y
los ingresos.
Fundamentos del Modelo
La administración de las empresas lucrativas y
no lucrativas generalmente estudian los
efectos del volumen de producción sobre el
ingreso(ventas), gastos(costos) e ingreso
neto(utilidad);

A este estudio suele llamarse análisis de


Costo-volumen-Utilidad.
El Punto de Equilibrio
Es el nivel de ventas en el cual el
ingreso es igual al costo incurrido y
la utilidad neta es cero, o sea no se
gana pero tampoco se pierde.
Punto de Equilibrio en Unidades

El punto de equilibrio en unidades se


determina dividiendo el Total de los
Costos Fijos entre el Margen de
Contribución (Precio de Venta Unitario –
Costo Variable Unitario).
 
Punto de Equilibrio en Unidades

 
𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐𝒔 𝑭𝒊𝒋𝒐𝒔 𝑻𝒐𝒕𝒂𝒍𝒆𝒔
𝑷.𝑬.𝑼=
𝑴𝒂𝒓𝒈𝒆𝒏 𝒅𝒆 𝑪𝒐𝒏𝒕𝒓𝒊𝒃𝒖𝒄𝒊 ó 𝒏 𝑼𝒏𝒊𝒕𝒂𝒓𝒊𝒐

* Margen de contribución
(Precio de venta unitario – Costo Variable Unitario).
Punto de Equilibrio en Moneda
En algunas aplicaciones es útil conocer el
punto de equilibrio en términos monetarios
de ventas. Por ejemplo, el precio de venta
puede variar ligeramente de un cliente a otro,
por tanto, las ventas en dinero pueden
suministrar más información que las unidades.
Punto de Equilibrio en Moneda
 
𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐𝒔 𝑭𝒊𝒋𝒐𝒔𝑻𝒐𝒕𝒂𝒍𝒆𝒔
𝑷 . 𝑬 . 𝑴 .=
𝟏 − 𝒄𝒗 %

 
CV (costo variable como % de las ventas en monedas)

.
Punto de Equilibrio con Utilidad
Objetivo
Las empresas también determinan el nivel de
unidades necesarias para cubrir sus costos
totales y además obtener una Utilidad
Esperada o Utilidad Objetivo. Este nivel de
unidades puede determinar:
 
Punto de Equilibrio con Utilidad
Objetivo

1. Sin considerar el Impuesto sobre la Renta

P.E.U.O.A.I= Costos Fijos + Utilidad Objetivo


Margen de contribución por unidad *

* Margen de contribución
(Precio de venta unitario – Costo Variable Unitario)
Punto de Equilibrio con Utilidad Objetivo
b. Considerando el impuesto sobre la Renta

Utilidad después del impuesto


+
Costos fijos totales 1-t
P.E.U.O.D.I=
Margen de contribución por unidad

 Margen de contribución
(Precio de venta unitario – Costo Variable Unitario).

 T= tasa de impuesto sobre la Renta (25%)


FORMAS DE REPRESENTAR EL PUNTO DE EQUILIIBRIO

4. Utilidad a un nivel de unidades deseados

 Indica el nivel de ventas en el cual las unidades serán cero.

Ingreso Total – Costo Total = Utilidad


Donde:
IT = Precio de venta unitario * Q
CT=Costo Variable + Costo Fijo
CV= Costo variable unitario*Q
FORMAS DE REPRESENTAR EL PUNTO DE EQUILIIBRIO
4. Utilidad a un nivel de unidades deseados
 
Ingreso Total – Costo Total = Utilidad
Utilidad = Ingreso Total – Costo Total

CVT = CVU x Q
Donde:
U= Utilidad
PU= Precio Unitario
Q= nivel deseado a vender
CFT= Costos Fijos Totales
CVT= Costos Variables Totales
Ejemplo
 La empresa ABC S.A., desea realizar un análisis de Punto de
Equilibrio para el único producto que maneja:
Costos fijos de Producción L.1,732,500.00 (70% del total) 
Precio de venta 4,500.00
 Costo variable unitario 2,025.00
Se pide:
1. Punto de equilibrio en unidades
2. Punto de equilibrio en moneda
3. Punto de equilibrio con UO de L. 10,000.00 antes y después
de impuesto.
4. Determine la utilidad a un nivel de 990 y 1030 Unidades
Ejemplo Punto de Equilibrio en Unidades
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠
  𝐹𝑖𝑗𝑜𝑠 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠
𝑃.𝐸.𝑈=
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖 ó 𝑛 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜

 
C.F.T  
C.F.T

  𝟐 , 𝟒𝟕𝟓 , 𝟎𝟎𝟎 𝟐 , 𝟒𝟕𝟓 , 𝟎𝟎𝟎


𝑷.𝑬.𝑼= = =𝟏 , 𝟎𝟎𝟎 𝒖𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔
𝟒 ,𝟓𝟎𝟎 −𝟐 , 𝟎𝟐𝟓 𝟐 , 𝟒𝟕𝟓
PUNTO DE EQUILIBRIO

Comprobación Estado de Resultados

Ventas 1,000 x 4,500.00 = 4,500,000.00


(-) Costos Variables 1,000 x 2,025.00= 2,025,000.00
(=) Margen de Contribución 1,000 x 2,475.00= 2,475,000.00
(-)Costos Fijos 2,475,000.00
Utilidad 0.00
PUNTO DE EQUILIBRIO

Comprobación Estado de Resultados

Ventas 999 x 4,500.00 = 4,495,500.00


(-) Costos Variables 999 x 2,025.00= 2,022,975.00
(=) Margen de Contribución 999 x 2,475.00= 2,472,525.00
(-)Costos Fijos 2,475,000.00
Utilidad (2,475.00)
PUNTO DE EQUILIBRIO

Comprobación Estado de Resultados

Ventas 1,010 x 4,500.00 = 4,545,000.00


(-) Costos Variables 1,010 x 2,025.00= 2,045,250.00
(=) Margen de Contribución 1,010 x 2,475.00= 2,499,750.00
(-)Costos Fijos 2,475,000.00
Utilidad 24,750.00
Ejemplo Punto de Equilibrio en Unidades
  𝟐 , 𝟒𝟕𝟓 , 𝟎𝟎𝟎 𝟐 , 𝟒𝟕𝟓 , 𝟎𝟎𝟎
𝑷.𝑬.𝑼= = =𝟏 , 𝟎𝟎𝟎 𝒖𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔
𝟒 ,𝟓𝟎𝟎 − 𝟐 , 𝟎𝟐𝟓 𝟐 , 𝟒𝟕𝟓

6,000,000

5,400,000 Ingresos Totales

4,905,000 Cosstos Totales

4,500,000 PUNTO DE EQUILIBRIO

3,000,000
brio
ui li
2,475,000
e eq Costos Fijos
s d
1,500,000 ade
d
u ni
000
1

300 600 900 1200


Ejemplo Punto de Equilibrio en Unidades
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠
  𝐹𝑖𝑗𝑜𝑠 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠
𝑃.𝐸.𝑈=
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖 ó 𝑛 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜

 
C.F.T  
C.F.T

  𝟐 , 𝟒𝟕𝟓 , 𝟎𝟎𝟎 𝟐 , 𝟒𝟕𝟓 ,𝟎𝟎𝟎


𝑷.𝑬.𝑼= = =𝟏 ,𝟎𝟒𝟐 𝒖𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔
𝟒 , 𝟒𝟎𝟎− 𝟐 , 𝟎𝟐𝟓 𝟐 ,𝟑𝟕𝟓
Ejemplo Punto de Equilibrio en Unidades
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠
  𝐹𝑖𝑗𝑜𝑠 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠
𝑃.𝐸.𝑈=
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖 ó 𝑛 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜

 
C.F.T  
C.F.T

  𝟐 , 𝟒𝟕𝟓 , 𝟎𝟎𝟎 𝟐 , 𝟒𝟕𝟓 ,𝟎𝟎𝟎


𝑷.𝑬.𝑼= = =𝟏 ,𝟎𝟓𝟑 . 𝟏𝟗𝟏𝟒 𝒖𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔
𝟒 , 𝟒𝟎𝟎− 𝟐 , 𝟎𝟓𝟎 𝟐 ,𝟑𝟓𝟎
Ejemplo Punto de Equilibrio en Unidades
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠
  𝐹𝑖𝑗𝑜𝑠 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠
𝑃.𝐸.𝑈=
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖 ó 𝑛 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜

 
C.F.T  
C.F.T

  𝟐, 𝟓𝟕𝟓 , 𝟎𝟎𝟎 𝟐 ,𝟓𝟕𝟓 , 𝟎𝟎𝟎


𝑷.𝑬.𝑼= = =𝟏 , 𝟎𝟗𝟓 𝒖𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔
𝟒 , 𝟒𝟎𝟎− 𝟐 , 𝟎𝟓𝟎 𝟐, 𝟑𝟓𝟎
Ejemplo Punto de Equilibrio en Unidades
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠
  𝐹𝑖𝑗𝑜𝑠 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠
𝑃.𝐸.𝑈=
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖 ó 𝑛 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜

 
C.F.T  
C.F.T

  𝟐 , 𝟓𝟎𝟎 , 𝟎𝟎𝟎 𝟐 , 𝟓𝟎𝟎 ,𝟎𝟎𝟎


𝑷.𝑬.𝑼= = =𝟏 ,𝟎𝟏𝟎 𝒖𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔
𝟒 ,𝟓𝟎𝟎 −𝟐 , 𝟎𝟐𝟓 𝟐 , 𝟒𝟕𝟓
Ejemplo Punto de Equilibrio en Unidades
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠
  𝐹𝑖𝑗𝑜𝑠 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠
𝑃.𝐸.𝑈=
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖 ó 𝑛 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜

 
C.F.T  
C.F.T

  𝟐, 𝟓𝟎𝟎 , 𝟎𝟎𝟎 𝟐 ,𝟓𝟎𝟎 , 𝟎𝟎𝟎


𝑷.𝑬.𝑼= = =𝟏 , 𝟎𝟔𝟑 . 𝟖𝟐𝒖𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔
𝟒 , 𝟒𝟎𝟎− 𝟐 , 𝟎𝟓𝟎 𝟐, 𝟑𝟓𝟎
Ejemplo Punto de Equilibrio en Moneda
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠
  𝐹𝑖𝑗𝑜𝑠 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠
𝑃.𝐸. 𝑀 =
𝑀 𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖 ó 𝑛 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜 𝑐𝑜𝑚𝑜 𝑃𝑜𝑟𝑐𝑒𝑛𝑡𝑎𝑗𝑒 𝑑𝑒 𝑙𝑎𝑠 𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠

𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝐹𝑖𝑗𝑜𝑠𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠   𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝐹𝑖𝑗𝑜𝑠 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠


 
𝑃 . 𝐸 . 𝑀 .= 𝑃 . 𝐸 . 𝑀 .=
𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜
1 − 𝑐𝑣 % 1−
𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜
 

 
Ejemplo Punto de Equilibrio con Utilidad
Objetivo antes de Impuesto sobre la Renta
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝐹𝑖𝑗𝑜𝑠 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠
  +𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑂𝑏𝑗𝑒𝑡𝑖𝑣𝑜 𝐴𝐼
𝑃.𝐸.𝑈=
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖 ó 𝑛 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜

  𝟐 , 𝟒𝟕𝟓 , 𝟎𝟎𝟎+𝟏𝟎 ,𝟎𝟎𝟎 𝟐, 𝟒𝟖𝟓 ,𝟎𝟎𝟎


𝑷.𝑬.𝑼= = =𝟏 ,𝟎𝟎𝟒 .𝟎𝟒𝟎𝟒𝟎𝟒 𝒖𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔
𝟒 ,𝟓𝟎𝟎 − 𝟐 ,𝟎𝟐𝟓 𝟐 , 𝟒𝟕𝟓
PUNTO DE EQUILIBRIO EN VARIAS LÍNEAS

Comprobación Estado de Resultados

Ventas 1,004.0404 x 4,500.00 = 4,518,181.00


(-) Costos Variables 1,004.0404 x 2,025.00= 2,033,181.00
(=) Margen de Contribución 1,004.0404 x 2,475.00= 2,485,000.00
(-)Costos Fijos 2,475,000.00
Utilidad antes de Impuesto 10,000.00
Ejemplo Punto de Equilibrio con Utilidad Objetivo
despues de Impuesto sobre la Renta
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝐹𝑖𝑗𝑜𝑠 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠
  +𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑂𝑏𝑗𝑒𝑡𝑖𝑣𝑜 𝐷𝐼
𝑃.𝐸.𝑈=
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖 ó 𝑛𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜

  10,000 10,000
2,475,000 + 2,475,000+
1 − 0.25 0.75
𝑃.𝐸.𝑈= = =¿
4,500 − 2,025 2,475

  𝟐 , 𝟒𝟕𝟓 , 𝟎𝟎𝟎+𝟏𝟑 ,𝟑𝟑𝟑 . 𝟑𝟑 𝟐 , 𝟒𝟖𝟖 , 𝟑𝟑𝟑. 𝟑𝟑


𝑷.𝑬.𝑼= = =𝟏 , 𝟎𝟎𝟓 . 𝟑𝟖𝟕𝟐𝟎𝟓𝒖𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆𝒔
𝟒 , 𝟓𝟎𝟎 −𝟐 , 𝟎𝟐𝟓 𝟐 , 𝟒𝟕𝟓
PUNTO DE EQUILIBRIO EN VARIAS LÍNEAS

Comprobación Estado de Resultados

Ventas 1,005.387205 x 4,500.00 = 4,524,242.42


(-) Costos Variables 1,005.387205 x 2,025.00= 2,035,909.09
(=) Margen de Contribución 1,005.387205 x 2,475.00= 2,488,333.33
(-)Costos Fijos 2,475,000.00
Utilidad antes de Impuesto 13,333.33
Impuesto sobre la Renta 3,333.33
Utilidad Neta 10,000.00
Ejemplo Utilidad con cantidad de unidades
inferior a las unidades de equilibrio
 
Ingreso Total – Costo Total = Utilidad
Utilidad = Ingreso Total – Costo Total

 
𝑈 =( 4,500 × 990 ) − ( 2,475,000+ ( 2.025 × 990 ) )
𝑈 =( 4,500 × 990 ) − ( 2,475,000+2,004,750 )
 

𝑼 =𝟒 , 𝟒𝟓𝟓 , 𝟎𝟎𝟎 .𝟎𝟎 − 𝟒 , 𝟒𝟕𝟗 , 𝟕𝟓𝟎 . 𝟎𝟎= 𝑳. 𝟐𝟒 , 𝟕𝟓𝟎 . 𝟎𝟎 𝒑 é 𝒓𝒅𝒊𝒅𝒂


 
Ejemplo Utilidad con cantidad de unidades
inferior a las unidades de equilibrio
 
Ingreso Total – Costo Total = Utilidad
Utilidad = Ingreso Total – Costo Total

𝑈 =( 4,500 ×1,030 ) − ( 2,475,000+ ( 2,025 ×1,030 ) )


 

𝑈 =( 4,500 ×1,030 ) − ( 2,475,000+2,085,750 )


 

𝑼 =𝟒 ,𝟔𝟑𝟓 ,𝟎𝟎𝟎 . 𝟎𝟎 − 𝟒 ,𝟓𝟔𝟎 ,𝟕𝟓𝟎 . 𝟎𝟎= 𝑳. 𝟕𝟒 , 𝟐𝟓𝟎 . 𝟎𝟎 𝒖𝒕𝒊𝒍𝒊𝒅𝒂𝒅


 
ANÁLISIS DE CAMBIO EN LAS VARIABLES DEL
MODELO COSTO VOLUMEN

Cambio en la variable de los costos unitarios


Cambios en la variable de precio
Cambios en la variable de los costo fijos
Cambio en la variable volumen
PUNTO DE EQUILIBRIO EN VARIAS LÍNEAS

Cuando una empresa elabora y comercializa un solo


producto resulta fá cil determinar el punto de
equilibrio, pero cuando se trata de má s de un
producto no es tan fá cil determinar el margen de
contribució n, ya que debe hacer una ponderació n de
todos los productos.
PUNTO DE EQUILIBRIO EN VARIAS LÍNEAS

Una empresa tiene 4 líneas de producto determine


el punto de equilibrio si la participación de cada
una, en relación con el total del margen de
contribución es la siguiente:
Línea A 30%, Línea B 40%, Línea C 20%, Línea D 10%
Sus costos fijos totales son de L.140,000.00.
PUNTO DE EQUILIBRIO EN VARIAS LÍNEAS

Los Precios de venta de cada línea y sus costos


variables son los siguientes:
Producto Precio Venta Costo Variable
Línea A L.3.80 L.1.80
Línea B 2.50 1.50
Línea C 4.50 3.00
Línea D 1.40 0.40
PUNTO DE EQUILIBRIO EN VARIAS LÍNEAS

Grado de Participación de cada Línea de Producto en


el Mercado
Líneas de Producción Porcentaje de
Participación

Línea A 30
Línea B 40
Línea C 20
Línea D 10
TOTAL 100%
PUNTO DE EQUILIBRIO EN VARIAS LÍNEAS
A B C D
Precio de Venta L.3.80 L.2.50 L.4.50 L.1.40
(-) Costo Variable 1.80 1.50 3.00 0.40
Margen de Contribución 2.00 1.00 1.50 1.00
(x) Participación 30% 40% 20% 10%
Margen de Contribución 0.60 0.40 0.30 0.10 (=) 1.40
Ponderado

Línea A 100,000 x 30% 30,000 unidades


Línea B 100,000 x 40% 40,000 unidades
Línea C 100,000 x 20% 20,000 unidades
Línea D 100,000 x 10% 10,000 unidades
TOTAL 100,000 Unidades
  140,000
𝑃𝐸𝑈 = =100,000 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠
1.40
PUNTO DE EQUILIBRIO EN VARIAS LÍNEAS

Comprobación Preciode Venta

Línea A 30,000 unidades X L.3.80 = L.114,000.00


Línea B 40,000 unidades X L.2.50 = 100,000.00
Línea C 20,000 unidades X L.4.50 = 90,000.00
Línea D 10,000 unidades X L.1.40 = 14,000.00
PUNTO DE EQUILIBRIO EN VARIAS LÍNEAS

Comprobación Costo Variable

Línea A 30,000 unidades X L.1.80 = L.54,000.00


Línea B 40,000 unidades X L.1.50 = 60,000.00
Línea C 20,000 unidades X L.3.00 = 60,000.00
Línea D 10,000 unidades X L.0.40 = 4,000.00
PUNTO DE EQUILIBRIO EN VARIAS LÍNEAS

Comprobación Estado de Resultados


Línea A Línea B Línea C Línea D
Ventas L.114,000.00 L.100,000.00 L.90,000.00 L.14,000.00 L.318,000.00
(-) Costos Variables 54,000.00 60,000.00 60,000.00 4,000.00 178,000.00
(=) Margen de Contribución 60,000.00 40,000.00 30,000.00 10,000.00 140,000.00
(-)Costos Fijos 140,000.00
Utilidad 0.00
Componente Financiero
ESTRUCTURA DE PLAN DE NEGOCIOS

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