Argumentación

Notas generales y consejos de Marco Tulio Cicerón

¿Qué es la argumentación?
Es el estudio de cómo obtener una conclusión lógica a partir de ciertas premisas.

Estructura del argumento

Los planetas giran alrededor del Sol.

Premisas
Marte es un planeta.

Conclusión Por lo tanto, Marte gira alrededor del Sol.

Antes de iniciar...
Es necesario saber que para iniciar y ganar una discusión, se necesita considerar
ciertos aspectos:

1) Exordio: preparar a los oyentes

2) Narración: enseñar los hechos
3) Argumentación: comprobar los hechos
4) Peroración: conmover a los oyentes
Exordio
Es la introducción del tema, la cual sirve para preparar a nuestros oyentes y que logremos
convencerlos. Les brinda la información básica del tema, así como para aceptar mejor
nuestros puntos de vista.
oyentes indispuestos, pero no muy
Benevolencia hostiles hacia el asunto
Principio
oyentes tardos de entendimiento, o
Docilidad asunto difícil de conocer

Atención oyentes no interesados en el asunto

EXORDIO

Insinuación Benevolencia oyentes muy hostiles hacia el asunto

Cómo ganar atención
● Hablar de cosas nuevas, grandes e increíbles.
● Prometer brevedad y exponer sólo lo esencial.
● Partir el asunto.
Cómo obtener benevolencia
● Hablar de sí mismo.
● Hablar de quienes se opongan.
● Hablar de los oyentes.
● Hablar del asunto (de modo que los oyentes sientan que están de tu parte).
Cómo llevar a cabo una insinuación
1. Intercambio
2. Disimulo (omitir lo que los oyentes no
desean oír)
3. Coalición con los oyentes
4. Coalición con los oponentes
5. Perturbación (sembrar dudas)
6. Cita de autoridades
7. Relajamiento
Intercambio
● No hablar de alguien odiado, sino de
alguien amado.
● No hablar de lo desaprobado, sino de lo
aprobado.
● Hablar del asunto, no de las personas.
● Hablar de las personas, no del asunto.
Falacias
¿Qué es una falacia?
Son falsos argumentos, debido a que la conclusión no guarda relación alguna con
las premisas que la acompañan.

No obstante, son muy comunes porque llegan a ser persuasivas.

Puede haber listados enormes de los tipos de falacias, pero sólo vamos a ver las
doce más comunes.
Falacias de atinencia
1. Ad ingnorantiam
2. Ad verecundiam
3. Pregunta compleja
4. Ad hominem
a. Abusivo
b. Circunstancial
5. Accidente
6. Accidente inverso
7. Causa falsa
8. Petición de principio: petitio principis
9. Ad populum
10. Ad misericordiam
11. Ad baculum
12. Conclusión inatiente: ignoratio elenchi