Creación y desarrollo de negocios

Dr. Guillermo Hernández Lee

 “la capacidad y actitud de percibir, de
¿Qué es crear y de actuar. Esta capacidad
resulta de la combinación entre un
emprender? acto creativo con una acción eficaz y
eficiente.”
 Percibir e identificar una necesidad
latente u oportunidad.

Desarrollo del concepto del producto

Etapas del o servicio que pueda satisfacer la
emprendimiento necesidad no cubierta, permitiendo la
obtención de un beneficio

Implementación de la idea para

convertirlo en resultados reales.
10 frases sobre el emprendimiento
Dr. Guillermo Hernández Lee

La creación de valor
Los cinco factores
de un negocio
1. Crea y ofrece algo de valor
2. Que los demás quieran y
necesiten
3. A un precio que están
dispuestos a pagar
4. Satisfacer las necesidades y
expectativas del cliente
5. Generar benéficos por encima
de la operación
Crea y ofrece algo de valor
Que los demás quieran
y necesiten
A un precio que estén dispuestos a pagar
Satisfacer las necesidades y expectativas del cliente
Generar benéficos por encima de la operación
Los cinco procesos para la creación de valor

C&I

Las
MKT
finanzas

Valor

Post
Ventas
Ventas
Gestión de la
creación de
valor
¿Lo que estoy haciendo hoy
genera valor?
La tabla de la generación de valor
La dura ley del mercado

Reflexión
Necesidades humanas
 Fin último

Satisfacción

Necesidad

Necesidades y satisfacción
Las necesidades humanas
¿Qué necesitan las personas?
Las necesidades
humanas
¿A dónde nos llevan las necesidades insatisfechas?
Las necesidades
humanas
Evaluar un mercado
10 formas de evaluar
un mercado
1. Urgencia
2. Tamaño del mercado
3. Precio potencial del producto
4. Coste de ganar un cliente
5. Coste de lanzamiento del
producto
10 formas de
evaluar un mercado
6. Singularidad de la oferta
7. Rapidez con que entra en
el mercado
8. Inversión de capital
9. Capacidad de ventas
10.Potencial perenne
Importancia de la
competencia
El entusiasta