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PROCESO PRODUCTIVO DEL PROYECTO: El

proceso productivo, medición de la demanda

SESIÓN 8

PROYECTOS DE INVERSIÓN
ESCUELA PROFESIONAL DE
DEMANDA
La demanda se define como la cantidad de producto
(bien o servicio) que los compradores de un mercado
determinado están dispuestos a adquirir durante un
cierto periodo de tiempo.
TIPOS DE
•DEMANDA
La estacionalidad, si vendo artículos de playa, es de
esperarse que la demanda de mis productos se
incremente en algunos meses por los eventos que
suceden en esos meses del año, y es de esperar que
al paso del tiempo, este comportamiento se repita de
manera continua.
TIPOS DE
• La tendencia, si las ventas de mi producto se están
DEMANDA
incrementando, al graficar los datos, esto tiene que
mostrarse de manera evidente, habrá meses en los que la
demanda no muestre un comportamiento incremental,
pero en la fotografía general la tendencia puede ser
alcista, o por el contrario, puede ser estable o estar en
declive, una análisis gráfico de ello nos puede dar un
excelente indicador de lo que sucede en el
comportamiento.
TIPOS DE
• La variación aleatoria, hablamos hace un momento de
DEMANDA
productos nuevos en el mercado o modas que se presentan
en el uso de algún producto bien sea porque el actor o actriz
de moda lo utiliza y como líderes de opinión influencian en
el mercado y provocan un comportamiento atípico en el
mismo, en casos como estos habrá altos y bajos en su venta,
sin que ésta se pueda predecir con exactitud, aquí lo
conveniente es monitorearlo y prepararse con inventario
para amortiguar el efecto de la demanda.
TIPOS DE
• La variación cíclica esta se presenta en periodos largos en el
DEMANDA
tiempo, por ejemplo en época de elecciones municipales,
presidenciales o de cualquier índole, habrá productos
(anuncios espectaculares, carteles, etc.), por lo que,
nuevamente el registro oportuno de este tipo de eventos
resulta de suma importancia, para no jugar a las adivinanzas
cuando de predecir la demanda se trate.
¿Cuál es el objetivo de medir el
mercado?
• Se realiza la medición de la demanda primaria y de la demanda
selectica con el propósito de detectar oportunidades en el mercado.
¿Cuál es el objetivo de medir el
• Para la alta gerencia es de gran importancia porque le permite
mercado?
establecer estrategias corporativas, fundamentadas en el tamaño y la
tasa de crecimiento de sus mercados. Para la gerencia media es
importante en la formulación de programas y presupuestos de
marketing para productos individuales.
ESTRATEGIAS DE
COMERCIALIZACIÓN
¿Cuál es el perfil del consumidor?

“Heineken va dirigido
al sexo masculino
con un 60% y
femenino con un
40%, con una edad
promedio entre 20 y
35 años, a
profesionales y
empresarios que
tengan ingresos
superiores al
mercado. El
consumidor asocia al
producto como una
https://bit.ly/1z8c manera de divertirse
eWp y convivir con la
▪ Para tener éxito en el competitivo mercado actual, las
organizaciones tienen que concentrarse en el cliente, conocerlos
plenamente y ganárselos a los competidores para luego retenerlos
y cultivarlos entregándoles un valor superior. Así, un marketing
sólido requiere de un análisis de los competidores, y la generación
de estrategias competitivas.
▪ Estrategias Genéricas de Porter:

o Líder de mercado (diferenciador)


o Liderazgo en costos
o Enfoque (segmento)
Análisis grupal

 Los estudiantes analizan la segmentación de mercado,


mercado meta y el perfil del consumidor de la empresa
sujeta a evaluación.
 Los estudiantes desarrollan el análisis de las
estrategias genéricas de Porter de la empresa sujeta a
evaluación.
Marketing

• Precio, producto, punto de venta, promoción o publicidad.

1
https://goo.gl/V9CtHA
Mezcla de marketing. Conjunto de herramientas de marketing:
Producto, precio, plaza y promoción, que la empresa combina para
producir la respuesta deseada en el mercado meta.

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